La mappa delle promozioni del Pet Care in Italia

Con il mensile PetB2B, media leader nel mercato del Pet in Italia, abbiamo realizzato un progetto speciale che consta in un poster completamente dedicato alle attività promozionali sui volantini per il mercato del Pet Care in Italia nel 2024. Progetto ad hoc veicolato nel numero di gennaio-febbraio 2025 del magazine.

Ci siamo focalizzati su:

• Prezzo medio al Kg per regione
• Top20 Marche Food per visibilità Cani e Gatti
• Intensity Promo per Provincia
• Top20 Marche Accessori per visibilità
• Top20 Marche Igiene e Veterinaria per visibilità.

Analisi del Prezzo Medio: Pet Shop vs Grande Distribuzione

I nostri dati evidenziano un quadro chiaro e strutturato:

• Il canale Pet Shop mantiene un posizionamento premium, con prezzi significativamente superiori rispetto alla Grande Distribuzione (GD) in tutte le regioni italiane;
• La GD continua a presidiare la fascia di consumo più ampia, con un’offerta focalizzata sulla leva prezzo e sui volumi.

Ma quali sono le vere dinamiche dietro questi numeri?

A livello di regione:

• Puglia (€16,34/kg), Umbria(€15,67/kg) e Emilia Romagna(€14,81/kg) sono le regioni con i prezzi più alti nei Pet Shop;
• Calabria (€6,09/kg) e Abruzzo (€6,14/kg) registrano invece i valori più bassi.

Per canale:

• Nella GD il prezzo medio oscilla tra €6 e €7,50/kg, con variazioni minime tra le regioni;
• Nei Pet Shop, invece, la forbice si allarga notevolmente, con differenze regionali che superano il 40%.

Quali dinamiche stanno guidando il mercato?

• Il Pet Shop consolida il proprio ruolo di canale specializzato, con un pricing che riflette un assortimento a più alto valore aggiunto;
• La GD, invece, punta sulla leva del prezzo e su volumi elevati;
• Forte variabilità geografica: il gap di prezzo tra le regioni non è casuale. La propensione alla spesa per il pet food varia in base a fattori economici e culturali, così come la penetrazione di catene specializzate e la concorrenza locale.

Il volantino promozionale resta un driver chiave.

Nei Pet Shop, le promozioni sono più selettive e mirate su referenze premium. Nella GD, il focus è sulla convenienza, con un pricing più aggressivo. Il mercato del pet food sta vivendo una polarizzazione sempre più netta. La sostenibilità del modello premium nei Pet Shop dipenderà dalla capacità di educare il consumatore e offrire un valore percepito superiore. La GD continuerà a spingere sulla competitività di prezzo, con un’offerta che punta.

Pet Food: la classifica dei marchi per quota di visibilità

Il grafico che segue, mostra come la “Top20” dei produttori occupi oltre il 60% della visibilità sui volantini, lasciando poco spazio agli altri brand (Cani 39,1% e Gatti 34,4%).
In testa, nella classifica del Pet Food Cani svetta Pedigree con il 6.3%. Sul podio seguono Miglior Cane (5.8%) e Cesar (4.4%).
Per il Cibo gatti, Purina ha la meglio con Purina Gourmet in testa col’11.1% e Purina Felix con il 6.7%. Sheba è al terzo posto con un buon 5%. A seguire Purina One e Affinity Ultima.

L’intensità promozionale sui flyer per Provincia

L’intensità promozionale di una categoria di prodotti/marca, referenza, si ottiene calcolando alcuni parametri quali il numero di punti vendita coinvolti nella promozione, la durata della promo e lo spazio sul volantino occupato dalla foto del prodotto.
Nella nostra analisi mettiamo a confronto l’intensity promo in tutte le regioni italiane nel canale della GD (Grande Distribuzione) e Pet Shop.
Cosa emerge?
Il Sud Italia sembra meno amante delle promo a volantino nei negozi specializzati rispetto al Centro-Nord con tre regioni che raggiungono il picco si intensità promozionale come il Lazio, Lombardia e Piemonte. Dipenderà dal posizionamento alto dei Pet Shop vs GD con prezzi nettamente superiori e volumi più bassi. Nei Pet Shop le promozioni sono più mirate su prodotti premium mentre la GD le applica più massicciamente.
Più uniforme il discorso per il canale della GD che da Nord a Sud vede una capillarità promozionale omogenea sempre con le tre regioni citate per i Pet Shop spiccare nuovamente in quanto a intensity.
Andiamo a scoprire tutti i dettagli per provincia, oltre a tutte le evidenze della mappa dei volantini del Pet Care nel PDF qui sotto: