{"id":1420,"date":"2020-11-09T18:04:05","date_gmt":"2020-11-09T17:04:05","guid":{"rendered":"http:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=1420"},"modified":"2025-07-29T13:06:49","modified_gmt":"2025-07-29T11:06:49","slug":"pet-care-7-mesi-volantino-confronto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/pet-care-7-mesi-volantino-confronto\/","title":{"rendered":"Pet Care: 7 mesi di volantino a confronto"},"content":{"rendered":"\n
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MERCATO PET CARE – 9 NOVEMBRE 2020<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

In periodo di pandemia, diminuiscono gli investimenti di produzione dei volantini<\/p>

Risulta una penalizzazione generalizzata della visibilit\u00e0 per il mondo Accessori in favore di Food e Igiene<\/p>

Aumentano i prezzi per il Cibo Gatti, unica sottocategoria a crescere in modo generalizzato in tutti i canali<\/p>

I Pet Specialist decidono di utilizzare azioni commerciali in modo decisamente diverso rispetto al resto dei canali.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Il contesto e cosa abbiamo analizzato<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Da marzo a settembre 2020<\/strong>: \u00e8 questo il periodo preso in esame dalla nostra analisi sul mondo Pet Care nei volantini promozionali in Italia<\/strong>. \u00c8 superfluo rimarcare cosa sia successo in questo periodo: lockdown, post-lockdown e poi un ritorno ad una \u201cquasi normalit\u00e0\u201d descrivono, in pochissime parole, ci\u00f2 che tutti i mercati hanno visto in questi mesi.<\/p>\n\n\n\n

Il Pet Care non ha fatto eccezione: abbiamo quindi voluto osservare in che modo questo periodo, unico nel suo genere, abbia influito sulle attivit\u00e0 promozionali a volantino dei principali canali che trattano Pet Care, ossia la GD (Grande Distribuzione), rappresentata da Ipermarket, Supermarket, Superette e Drug Specialist, i Cash&Carry, i Discount e i Pet Specialist<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo quindi analizzato\u00a0come sono cambiate le strategie attuate nei Flyer Promozionali del Pet Care, prendendo in esame il periodo da marzo a settembre 2020 vs 2019<\/strong>. Dal confronto sono emerse alcune evidenze, che vi riportiamo di seguito.<\/p>\n\n\n\n

Le Campagne: meno visibilit\u00e0 al Pet Care<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Un primo dato evidente \u00e8 la diminuzione generalizzata di volantini con prodotti di Pet Care: la numerica delle Campagne nei mesi appare essere costantemente al di sotto rispetto allo stesso periodo del 2019.<\/p>\n\n\n\n

Al meglio, come nel caso degli Ipermarket, si pareggia il dato, come succede per marzo, aprile e giugno.<\/p>\n\n\n\n

Per tutti gli altri canali si nota una decrescita sensibile che continua anche nei mesi post-lockdown, denotando una sorta di \u201cprudenza\u201d negli investimenti a cui nessuno tra i canali si sottrae, come confermano i grafici qui di seguito.<\/p>\n\n\n\n

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Numero di Campagne\u00a0Pet Care\u00a0per Canale\u00a0Mar-Set 2020 vs 2019<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il Mix assortimentale: scelte diverse tra i canali<\/span><\/h3>\n\n\n\n

\u00c8 nel mix assortimentale delle categorie promozionate a volantino che cominciano ad emergere scelte diverse tra i canali. Analizzando, infatti, il delta percentuale di Quota Qp3 di visibilit\u00e0 a volantino (\u201cShare of folder\u201d), tra il 2020 e il 2019 notiamo variazioni decise:<\/p>\n\n\n\n

  • gli Ipermarket scelgono praticamente di sostituire il 3% dello spazio destinato agli Accessori con l\u2019equivalente di Pet Food<\/li>
  • i Cash&Carry penalizzano gli Accessori per il Pet Food e l\u2019Igiene Pet<\/li>
  • i Drug Specialist operano, invece, la scelta esattamente opposta ai Cash&Carry<\/li>
  • i Pet Specialist penalizzano gli Accessori in favore dell\u2019Igiene Pet e, in misura minore, del Pet Food<\/li>
  • <\/li><\/ul>\n\n\n\n
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    Delta\u00a0Quota Qp3\u00a0Categorie\u00a0Pet Care\u00a0per Canale\u00a0Mar-Set 2020 vs 2019
    <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Prezzi di alimenti ed accessori per animali domestici: quali diminuiscono e quali aumentano<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    Ancora pi\u00f9 diversificate risultano le scelte dei vari canali in tema di prezzo promozionale proposto a volantino<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Scendendo a livello di sottocategoria, e prendendo in considerazione le sottocategorie pi\u00f9 importanti nei volantini di Pet Care, vediamo come il Cibo per Cani<\/strong> abbia sub\u00ecto un delta di prezzo medio in forte diminuzione nei Pet Specialist (addirittura oltre il -11%), negli Ipermarket (-5.3%) e nelle Superette (-2.2%). Tendenza completamente opposta nei Drug Specialist (aumento del 9.1%), Discount, Supermarket e Cash&Carry.<\/p>\n\n\n\n

    Diverso il panorama per il Cibo per Gatti<\/strong>. Il 2020 sembra aver messo l\u2019acceleratore per ci\u00f2 che riguarda il posizionamento prezzo a volantino per questa sottocategoria, che vede il proprio prezzo medio aumentare in modo nettissimo in tutti i canali: oltre il 13% per i Pet Specialist e oltre il 12% per i Drug Specialist. Fanno eccezione solo gli Ipermarket, che mantengono i prezzi sostanzialmente invariati.<\/p>\n\n\n\n

    Scelte molto diverse per la sottocategoria\u00a0Accessori Pet<\/strong>: gi\u00f9 nettamente nei Drug Specialist, nei Supermarket e negli Specialist, mentre aumenta nelle Superette e nei Discount. Gli\u00a0Antiparassitari<\/strong>\u00a0calano pi\u00f9 o meno in modo generalizzato, con un picco nei Supermarket (-14.6%), e crescono soprattutto nelle Superette, che evidenziano un aumento dei prezzi medi del + 18.2%. Nella Sottocategoria\u00a0Pulizia Pet<\/strong>, si registra invece una diminuzione solo nei Drug Specialist (-25%) e pi\u00f9 lieve nei Discount. Cresce invece il prezzo medio delle promozioni su tutti gli altri canali.<\/p>\n\n\n\n

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    Prezzo medio promozionale Flyer\u00a0Pet Care\u00a0per Canale\u00a0Mar-Set 2020 vs 2019
    <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Le Azioni commerciali della Grande Distribuzione<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    Consideriamo ora la variazione delle scelte fatte in materia di azioni commerciali associate alle offerte<\/strong> in volantino. Abbiamo deciso di condensarle in quattro classi:<\/p>\n\n\n\n

    • \u201cConvenienza\u201d<\/strong>: le azioni come Sconto, Multibuy, Sconto seconda unit\u00e0, etc. in cui si fa riferimento al risparmio che si ottiene acquistando sul volantino;<\/li>
    • \u201cFedelt\u00e0\u201d<\/strong>: le azioni come \u201cSconto carta fedelt\u00e0\u201d, \u201cAccumulo punti\u201d, \u201cAcquisto con punti\u201d, etc., ovvero quelle azioni riservate ai possessori di carte fidelity;<\/li>
    • \u201cAltro (Brandizzazione, Concorsi)\u201d<\/strong>: tutte quelle azioni che tendono a mettere in evidenza una certa offerta, come il Box Branded o la presenza di un Concorso legato all\u2019acquisto;<\/li>
    • Senza azione<\/strong>: tutte quelle offerte in cui non viene specificata alcuna azione ed in cui il concetto di convenienza generica, quindi, viene affidato alla forza del volantino stesso.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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      Variazone dell’utilizzo delle\u00a0Azioni\u00a0per Canale\u00a0Mar-Set 2020 vs 2019
      <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Notiamo subito come la Grande Distribuzione abbia drasticamente diminuito l\u2019utilizzo delle azioni commerciali per quanto riguarda il Pet Care<\/strong>. L\u2019aumento del \u201cSenza azione\u201d per Ipermarket, Supermarket, Superette e Drug Specialist va a discapito della Fedelt\u00e0 e, soprattutto nel caso dei Drug Specialist, della Convenienza.<\/p>\n\n\n\n

      Completamente opposte le scelte dei Pet Specialist: aumenta l\u2019utilizzo delle azioni Convenienza (+11.68%) e Altro (Brandizzazione, Concorsi) con un +6.24%, a fronte di una moderata diminuzione del ricorso alla Fedelt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

      Meno variazioni si registrano nel mondo Cash&Carry, mentre i Discount di rivelano assolutamente statici da questo punto di vista.<\/p>\n\n\n\n

      Conclusioni<\/h3>\n\n\n\n

      Il volantino promozionale si conferma uno strumento fondamentale per trainare gli acquisti: per questo nessuno dei canali distributivi mass market pu\u00f2 permettersi di rinunciarvi, nemmeno in un periodo di drammatici cambiamenti che impattano profondamente nello stile di vita del consumatore.<\/p>\n\n\n\n

      Nel mercato Pet care si \u00e8 notata, per\u00f2, una flessione, almeno per ci\u00f2 che riguarda l\u2019emissione delle Campagne: ma ci\u00f2 non toglie che le tipicit\u00e0 di ciascun canale, con Supermarket e Ipermarket che viaggiano a braccetto e i Pet Specialist che si distinguono proprio per la loro natura di specialisti di prodotto, impongano scelte assortimentali, di prezzo e di meccanica molto diverse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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