E non si tratta di un qualcosa di scontato: rappresenta invece un segno di maturit\u00e0 del settore<\/strong>, visto che lo stesso non succede in altri mercati in cui monitoriamo l\u2019online, come il Food&Grocery e il Pharma, dove invece il fenomeno \u00e8 ancora praticamente assente.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo quindi voluto analizzare un anno di Campagne Web<\/a><\/strong>, e come si sono sviluppate nel 2021 sugli undici principali siti web del panorama italiano dei Beni Durevoli.<\/p>\n\n\n\n Come mostrato nel grafico seguente, la curva che rappresenta il numero di Campagne per mese vede una crescita significativa: a dicembre sono quasi il doppio di gennaio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Dopo una leggera flessione ad agosto, da settembre in poi la rampa di impenna. Abbiamo rappresentato quelli che secondo noi sono stati gli eventi trainanti di ciascun mese:<\/p>\n\n\n\n Parliamo di \u201ceventi trainanti\u201d non solo in quanto strettamente correlati alla tipologia di acquisto: ad esempio il Back To School e Halloween sono periodi molto caldi per merceologie diverse dall\u2019elettronica. Allo stesso tempo, per\u00f2, a \u201ctrainare\u201d \u00e8 il legame con l\u2019evento: menzionato nei titoli delle Campagne, ricordato da coloristiche o grafiche particolari, il concetto di evento \u00e8 un bell\u2019appiglio per le Campagne Web, cos\u00ec come lo \u00e8 per i volantini promozionali.<\/p>\n\n\n\n Si potrebbe pensare che il ricorso alle Campagne Web sia, oltre che trasversale ai vari siti, anche \u201cpiatto\u201d in termini di distribuzione.<\/p>\n\n\n\n Tutti i siti, in altre parole, fanno campagne generiche, oppure di periodo (legate, appunto, ad eventi), di marca o di categoria. Ma non \u00e8 proprio cos\u00ec, almeno non nella numerica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Come mostra infatti il grafico seguente, sul totale delle Campagne del 2021, la quota numerica di Campagne per sito ne vede alcuni con una numerica di attivit\u00e0 di grandi dimensioni: i primi tre Siti, da soli, fanno oltre il 50% del totale delle Campagne Web del 2021.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se la numerica di attivit\u00e0 appare molto concentrata, lo stesso si pu\u00f2 affermare per le Marche.<\/p>\n\n\n\n Il grafico seguente mostra infatti come, a totale esposto 2021 nelle Campagne Web di Beni Durevoli, le prime 30 Marche occupano il 50% della Quota Display<\/a>, con le Top10 che da sole hanno oltre il 28% di visibilit\u00e0. Il restante 50% \u00e8 polverizzato in 1910 Marche. Possiamo quindi parlare di un mercato molto concentrato: l\u2019importanza della vetrina<\/strong> rappresentata dalle Web Promo fa s\u00ec che il costo di accesso sia alto, e quindi riservato ai marchi principali<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Anche l\u2019analisi del mix, ovvero di quali Macrocategorie e Categorie sono state pi\u00f9 rappresentate nelle Campagne Web del 2021, riserva alcune sorprese.<\/p>\n\n\n\n La prima: Elettrodomestici (42.4%) e Informatica (22.3%) occupano oltre il 60% della Quota Display.<\/p>\n\n\n\n La seconda: \u00e8 il piccolo elettrodomestico la star delle Campagne Web<\/strong>. Con il 28.1% di Quota Display, sovrasta di quasi il triplo la categoria Hardware, che \u00e8 la seconda per visibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n La terza: la telefonia cellulare (sempre e comunque una categoria primaria) e i Flat TV, rispettivamente all\u2019interno di Telefonia e dispositivi mobili e Audio\/Video, portano le rispettive categorie di poco sopra il 7% di quota, al di sotto dell\u20198% rappresentato dal Ged, i grandi elettrodomestici.<\/p>\n\n\n\n Tante campagne, poche campagne, di lunga durata, di breve durata, con pochi prodotti, con tanti prodotti: diversi sono gli approcci dei vari operatori ed il modo di strutturare le attivit\u00e0 legate alle Campagne Web.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo voluto considerare la durata media, calcolata in giorni, e la numerica di prodotti sottostanti, e posizionare i vari siti su un diagramma Gartner che evidenzia quattro zone:<\/p>\n\n\n\n Da sottolineare che nel grafico non compare Sito 5: questo importante operatore, infatti, tende a pubblicare campagne di durata 1 giorno, con assortimenti medi che superano gli 800 prodotti. Non \u00e8 chiara la strategia di questo sito, se non forse di voler sfruttare la sua indubbia reputazione per portare il consumatore ad acquisti che non necessariamente sono focalizzati su bisogni specifici.<\/p>\n\n\n\n In altre parole, vado su questo sito e mi perdo nelle \u201cofferte del giorno\u201d, sicuro che il suo capiente marketplace mi proporr\u00e0 affari imperdibili.<\/p>\n\n\n\n Da notare anche come nessuno tra i siti analizzati si caratterizzi nettamente come \u201cDiscounter\u201d: sono invece due i sti che convergono verso il centro del diagramma, ad indicare una strategia bilanciata tra durata (mix di promo \u201cevento\u201d e promo magari di marca\/merceologia) e numerica di prodotti (promo specifiche contro promo multicategoria).<\/p>\n\n\n\n Questo studio \u00e8 stato realizzato con QPoint<\/a>, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali<\/a>, gli scaffali dei punti vendita<\/a> fisici, i siti di e-commerce<\/a> e le newsletter<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sono oltre due anni che come QBerg monitoriamo il mondo che abbiamo denominato \u201cWeb promo\u201d: stiamo parlando delle Campagne Web, ovvero quelle azioni promo, caratterizzate in genere da uno slider con una creativit\u00e0 grafica, delle date di validit\u00e0 ed un assortimento di prodotti, che compaiono nelle home page dei principali siti di elettronica. 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(Y2021; N. Campagne WEB)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nTutti i siti sono uguali? Assolutamente no!<\/h3>\n\n\n\n
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(Y2021; N. Campagne WEB)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nLa concentrazione delle Marche<\/h3>\n\n\n\n
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(Y2021; Quota display)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nIl Mix delle merceologie: elettrodomestici e hardware in testa<\/h3>\n\n\n\n
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(Y2021; Quota display)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nL\u2019approccio dei siti? Anche qui, molto diverso<\/h3>\n\n\n\n
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(Y2021; N.medio osservazioni; Durata media in giorni) <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n