Le strategie del mix promozionale a volantino tra GD e Farmacie<\/h3>\n\n\n\n
Come risulta dai primi due grafici, le scelte assortimentali e quelle di investimento in visibilit\u00e0 sono abbastanza diverse tra GD e Farmacie nel passaggio tra un anno e il seguente.<\/p>\n\n\n\n
In che modo?<\/p>\n\n\n\n
- \n
- le prime cinque categorie per quota di visibilit\u00e0 a volantino Qp3<\/a> sono le stesse;<\/li>\n\n\n\n
- le variazioni tra un anno e l\u2019altro si aggirano attorno a decimo di punto percentuale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Diversa per\u00f2 \u00e8 la quota di visibilit\u00e0 delle Top 5: sui flyer della GD occupa oltre il 68%, mentre sui flyer delle Farmacie registriamo oltre 10 punti in meno di quota. Le differenze nella quota di visibilit\u00e0 delle Top 5 categorie sui volantini della GD e delle Farmacie sono un elemento chiave da tenere in considerazione per le aziende farmaceutiche che vogliono investire in modo efficace nei loro mix promozionali.<\/p>\n\n\n\n
![\"Mix](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/1-farmaceutico-flyer-mix-gd-1024x817.png\")
Mix promozionale<\/strong> del settore Farmaceutico sui Flyer della GD<\/strong>
(Anno 2022; Quota Qp3, delta punti percentuali vs anno precedente)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nSui Flyer della GD si investe su Prodotti dietetici e salutistici (+2.2 p.p.) e Cibi infanzia (+1.3 p.p.): forte il disinvestimento, in termini di visibilit\u00e0, su Diagnostica ed Elettromedicali.<\/p>\n\n\n\n
Per il Flyer Farmacia, salgono ancora i Prodotti dietetici\/salutistici (+1.5 p.p.), i Deodoranti (+1.2 p.p.) e gli Antinfluenzali\/Antipiretici (+1.1 p.p.).<\/p>\n\n\n\n
![\"Mix](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/2-farmaceutico-flyer-mix-pharma-1024x819.png\")
Mix promozionale<\/strong> del settore Farmaceutico sui Flyer di Farmacie e Parafarmacie<\/strong>
(Anno 2022; Quota Qp3, delta punti percentuali vs anno precedente)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nLa nostra analisi evidenzia come le scelte di investimento in visibilit\u00e0 tra GD e Farmacie possano avere un impatto significativo sulla percezione del consumatore e sulla performance delle vendite dei prodotti farmaceutici.<\/p>\n\n\n\n
Come variano i prezzi nella GD e nelle Farmacie\/Parafarmacie?<\/h3>\n\n\n\n
La risposta \u00e8: GD in crescita e farmacie stabili. E\u2019 del 7.5% l\u2019aumento medio di prezzo, a totale flyer, per i volantini della GD nel passaggio 2021-2022, mentre per le Farmacie abbiamo addirittura una leggerissima flessione dello 0.3%.<\/p>\n\n\n\n
![\"Prezzo](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/3-farmaceutico-flyer-prezzo-medio-gd-1024x817.png\")
Prezzo medio promo<\/strong> del settore Farmaceutico sui Flyer della GD<\/strong>
(Anno 2022; Prezzo medio promo, delta percentuale vs anno precedente)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nAbbiamo analizzato i dati riguardanti gli aumenti dei prezzi delle diverse categorie presenti sui flyer della Grande Distribuzione (GD) nel passaggio dal 2021 al 2022. Dai dati emersi, risulta che le categorie che hanno subito i maggiori aumenti di prezzo sono Pianificazione Familiare, che ha registrato un aumento impressionante del +284%, seguita dai Deodoranti (+53.5%) e dai Pediatrici (+46.8%). Tuttavia, per ammorbidire questa media, possiamo notare come i Cibi Infanzia (-36.9%) e il Pronto Soccorso (-18.3%) abbiano subito invece una diminuzione di prezzo. In generale, su un totale di 23 categorie presenti sui flyer GDben 18 di queste hanno subito un aumento di prezzo.<\/p>\n\n\n\n
![\"Prezzo](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/4-farmaceutico-flyer-prezzo-medio-pharma-1024x817.png\")
Prezzo medio promo<\/strong> del settore Farmaceutico sui Flyer di Farmacie e Parafarmacie<\/strong>
(Anno 2022; Prezzo medio promo, delta percentuale vs anno precedente)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nMolto pi\u00f9 equilibrata invece appare la situazione sui flyer di Farmacie e Parafarmacie dove, sulle 24 Categorie presenti, esattamente la met\u00e0 sono quelle che salgono.
Durante l’analisi dei volantini promozionali nel settore farmaceutico, abbiamo riscontrato un’impennata di prezzo del +127.1% per la categoria degli Antinfluenzali\/antipiretici, seguita da Deodoranti (+47.9%) e Igiene Capelli (+41.1%). Al contrario, la rasatura e depilazione (-32.3%), Igienico-sanitario (-28.1%) e Cibi infanzia (-18.1%) sono scesi di prezzo, come evidenziato dalle nostre rilevazioni.<\/p>\n\n\n\nSconti: in calo in GD, in aumento nelle Farmacie ma\u2026 occhio al dichiarato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
In questa analisi abbiamo considerato sia lo Sconto medio (ovvero lo sconto percentuale effettivo risultante da tutte le osservazioni, quelle con una qualsiasi meccanica di sconto e quelle senza), e lo Sconto medio dichiarato, ovvero la percentuale calcolata sulle sole osservazioni con una meccanica di sconto.<\/p>\n\n\n\n
![\"Sconti](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/5-farmaceutico-flyer-sconti-1024x525.png\")
Politiche di sconto<\/strong> sui Flyer del settore Farmaceutico<\/strong>
(Anno 2021, 2022; Sconto medio, Sconto medio di chiarato, delta p.p. vs a.p.)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nVediamo subito come, nel passaggio 2021-2022, la GD diminuisca lo Sconto medio di 0-21 p.p., mentre le Farmacie lo aumentino addirittura di 0.74 p.p.<\/p>\n\n\n\n
Ma ciononostante, sui flyer GD risulta un aumento della profondit\u00e0 dei tagli prezzo dichiarati, pari a 0.92 p.p., mentre nelle Farmacie si resta quasi stabili, con solo un +0.3 p.p. di aumento di profondit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
La GD continua quindi nella sua fama di \u201cvecchia volpe\u201d del volantino: meno sconto, risultante evidentemente da un minore uso delle meccaniche relative, ma pi\u00f9 profondo ove presente, in modo da colpire il consumatore con qualche decimale in pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n
Tutte le meccaniche promozionali sul volantino<\/h3>\n\n\n\n
Quanto appena affermato risulta evidente anche dall\u2019analisi delle \u201cAzioni\u201d, ovvero delle diverse meccaniche promozionali associati ad ogni punto prezzo a volantino. Le 20 tipologie di Azione che censiamo sono state per leggibilit\u00e0 catalogate sotto tre grandi raggruppamenti, che rispondono al concetto di \u201cConvenienza\u201d (ovvero Sconto, Ribasso, Multi-buy, etc.), \u201cBranding\u201d (esposizione evidenziata e concorsi), Fidelity (tutte le azioni, include quelle di sconto, riservate ai possessori di carta fedelt\u00e0).<\/p>\n\n\n\n
![\"le](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/6-farmaceutico-flyer-azioni-1024x710.png\")
Meccaniche promozionali<\/strong> sui Flyer del settore Farmaceutico<\/strong>
(Anno 2021, 2022; Quota Qp3 delle Azioni, delta p.p. vs a.p.)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nE\u2019 evidente come la GD, sui propri volantini per quanto riguarda le pagine Corner Pharma, abbia nettamente tagliato le azioni di Convenienza (-4.31 p.p.) e non solo: meno Branding e meno Fidelity. In generale, le osservazioni senza azione, sono aumentate di poco meno di 10 p.p.<\/p>\n\n\n\n
Pur se non con la stessa vivacit\u00e0, le tendenze sui volantini di Farmacie e Parafarmacie sono diverse: si investe un po\u2019 di pi\u00f9 sulla Convenienza, che aumenta di 1.08 p.p., e sul Branding (+1.36 p.p.). Dato interessante, quest\u2019ultimo, segno che i Produttori si stanno avvicinando al volantino pharma in modo sempre pi\u00f9 \u201ctrade marketing-oriented\u201d, per dirla in sintesi.<\/p>\n\n\n\n
Registriamo in totale per le Farmacie, un maggior ricorso alle azioni, vista la diminuzione di oltre 2 p.p. del \u201cSenza azione\u201d.<\/p>\n\n\n\n
La TOP10 dei Produttori sui Flyer del Pharma<\/h3>\n\n\n\n
Concludiamo questo studio con la Top10 dei Produttori, basata sul dato di visibilit\u00e0 a volantino, espresso dalla Quota Qp3 di QBerg, del 2022.<\/p>\n\n\n\n
Nel grafico, evidenziamo anche chi sale e chi scende: ma un dato sicuramente interessante \u00e8 l\u2019aumento generalizzato, sia nei flyer GD che in quelli delle Farmacie, della concentrazione dei Top10, che aumenta di 1.44 p.p. per la GD e di 2.53 p.p. sui flyer di farmacie e Parafarmacie.<\/p>\n\n\n\n
![\"Top](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/7-farmaceutico-flyer-quota-produttori-1024x1018.png\")
Top10 Produttori<\/strong> sui Flyer del settore Farmaceutico<\/strong>
(Anno 2021, 2022; Quota Qp3, delta p.p. vs a.p.)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nIn conclusione, nonostante la crescente importanza del marketing digitale, il volantino (cartaceo e non) rimane un canale strategico per il mercato farmaceutico. I nostri dati hanno evidenziato le differenze tra le scelte assortimentali e di investimento in visibilit\u00e0 tra GD e Farmacie, che possono avere un impatto significativo sulla percezione del consumatore e sulla performance delle vendite dei prodotti farmaceutici. Inoltre, abbiamo visto come la GD si confermi come “vecchia volpe” del volantino con meno sconto ma tagli pi\u00f9 profondi, mentre le Farmacie investono maggiormente in convenienza e branding. La Top10 dei Produttori sui Flyer del Pharma riflette la concentrazione dei marchi nel mercato farmaceutico, che aumenta sia nei flyer GD che in quelli delle Farmacie. Alla luce di questi dati, le aziende farmaceutiche devono considerare attentamente le scelte di investimento nel loro mix promozionale per massimizzare i risultati delle loro campagne di marketing.<\/p>\n\n\n\n
Questo studio \u00e8 stato realizzato con QPoint<\/a>, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali<\/a>, gli scaffali dei punti vendita<\/a> fisici, i siti di e-commerce<\/a> e le newsletter<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tra le tante voci del mercato che danno il volantino come morto, noi di QBerg continuiamo indefessamente a registrarne un aumento che lo conferma ancora come canale di marketing strategico drive to store per i brand. Nonostante l’aumento delle attivit\u00e0 di marketing digitale, il volantino cartaceo rimane un’importante leva di vendita per il mercato farmaceutico. […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7873,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[8,110],"tags":[16],"class_list":{"0":"post-5804","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-report","8":"category-report-pharma","9":"tag-pharma","10":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-pharma-2-600x400.png","featured_image_src_square":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-pharma-2-600x570.png","author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5804","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5804"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5804\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5804"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5804"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5804"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- le variazioni tra un anno e l\u2019altro si aggirano attorno a decimo di punto percentuale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n