{"id":7370,"date":"2025-01-16T08:00:00","date_gmt":"2025-01-16T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.qberg.com\/?p=7370"},"modified":"2025-07-29T12:48:06","modified_gmt":"2025-07-29T10:48:06","slug":"ecommerce-fmcg-qberg-punta-lente-private-label-principali-siti-gdo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/ecommerce-fmcg-qberg-punta-lente-private-label-principali-siti-gdo\/","title":{"rendered":"E-commerce FMCG: QBerg punta la lente sulle Private Label dei principali siti della GDO"},"content":{"rendered":"\n<p>Torna anche quest\u2019anno la <strong>21esima edizione di Marca<\/strong>, l\u2019unica fiera dedicata alla marca privata del consumatore che mette in contatto industria e distribuzione, una vetrina internazionale dove si espongono i prodotti dell\u2019eccellenza italiana a marca del distributore. <strong>Momento attraente per le aziende italiane ed estere che partecipano per scoprire l\u2019evoluzione del mercato della marca privata nella distribuzione moderna<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La crescita della MDD risulta andare di pari passo con la crescita dell&#8217;offerta<\/strong>,&nbsp;raggiungendo a novembre 2024 la quota assortimentale del 17,1%, in aumento di 0,5 punti rispetto allo stesso periodo dell&#8217;anno precedente (Fonte: Lusetti, <strong><em>Presidente di Adm).<\/em><\/strong> Andando nello specifico delle insegne, nel 2024 Conad ha visto la crescita della Mdd con un fatturato di 6,3 miliardi di euro (+4,7% a valore) e una quota sul totale delle vendite al 33,7% (+0,5 punti) nel canale supermercati, contro una media italiana del 23,3% e una media europea del 39%.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ma qual \u00e8 il livello di presenza delle Private Label nei principali siti e-Commerce FMCG della GDO?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>In quali categorie di prodotti sono maggiormente forti?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quali differenze di prezzo si evidenziano fra le PL e gli altri Produttori (Top 10, Follower 20<sup data-fn=\"79b847e5-8a44-4ca0-9d49-13ef9f57d2c9\" class=\"fn\"><a href=\"#79b847e5-8a44-4ca0-9d49-13ef9f57d2c9\" id=\"79b847e5-8a44-4ca0-9d49-13ef9f57d2c9-link\">1<\/a><\/sup>, Altri Produttori)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La risposta precisa e puntuale la troviamo grazie ai dati presenti nel database <strong>QPoint Web <\/strong>di QBerg che ci hanno permesso di analizzare<strong> l\u2019andamento della Marca Privata nelle principali categorie FMCG (<\/strong>Bevande, Conserve, Cura Casa, Cura Persona, Drogheria Alimentare, Freddo, Fresco, Pet Care) <strong>da gennaio 2024 a novembre 2024<\/strong>. I parametri utilizzati: <strong>Display Share Produttori (oltre 900) e Prezzo medio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Andiamo nel dettaglio del nostro report.<\/p>\n\n\n<ol class=\"wp-block-footnotes\"><li id=\"79b847e5-8a44-4ca0-9d49-13ef9f57d2c9\"><em>Henkel, Ferrero, Beiersdorf, Reckitt Benckiser, Mars, Compagnia Surgelati Italiana, Conserve Italia, Johnson Wax, Colgate Palmolive, Sodalis Group, Kraft Heinz, Gruppo Bonomelli Montenegro, Mirato, Gruppo Granarolo, Perfetti Vanmelle, Gruppo Parmalat, CCHBC Coca-Cola, Star, Gruppo Veronesi, San Benedetto.<\/em> <a href=\"#79b847e5-8a44-4ca0-9d49-13ef9f57d2c9-link\" aria-label=\"Jump to footnote reference 1\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/li><\/ol>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La visibilit\u00e0 delle Private Label sui siti FMCG della GDO<\/h3>\n\n\n\n<p>La visibilit\u00e0 \u00e8 un fattore determinante per il successo commerciale di un Produttore e\\o di un brand.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le Private Label hanno una quota di visibilit\u00e0 (Quota Display) del 17,1%,<\/strong> di pochi centesimi percentuali superiore alla somma dei Top 10 Brand (17,%), gruppo al quale appartengono prestigiosi Produttori quali Nestl\u00e9, Unilever, Barilla, Bolton Group, Procter &amp; Gamble, Saipo Garnier, Saipo L&#8217;Oreal, Danone, Fater, Mondelez.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019offerta \u00e8 comunque molto frammentata<\/strong>: oltre ai gi\u00e0 citati dieci produttori, un gruppo di 20 produttori che abbiamo denominato \u2018Follower 20\u2019 possiede una quota di visibilit\u00e0 del 13,2% e i restanti 870 produttori hanno la maggioranza della visibilit\u00e0 con il 52,7% della Quota Display.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"712\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-1024x712.png\" alt=\"Quota della private label (MDD) sui siti di e-commerce della grande distribuzione\" class=\"wp-image-7374\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-1024x712.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-300x209.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-768x534.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-50x35.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-1600x1112.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori-1536x1068.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/1-fmcg-ecommerce-quota-produttori.png 1620w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>FMCG<\/strong>: quota display dei <strong>Produttori<\/strong> nei principali siti di <strong>e-commerce<\/strong><br>(YTD2024@ott; Quota Display, categorie LCC)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le differenze della Private Label nelle diverse macrocategorie dei siti e-commerce<\/h3>\n\n\n\n<p>Nel grafico sottostante si pu\u00f2 notare come, nel 2024, le Private Label abbiano <strong>Quote display differenti a seconda delle diverse macrocategorie di prodotti<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una <strong>posizione di preminenza<\/strong> (circa 28%-30% di visibilit\u00e0) in macrocategorie soprattutto di tipo alimentare (Conserve, Freddo e Fresco);<\/li>\n\n\n\n<li>sostanzialmente in linea con il totale della visibilit\u00e0 delle Private Label, le macrocategorie di prodotti che riguardano la <strong>Cura della casa e la Drogheria Alimentare<\/strong> (circa 17% per entrambe);<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>visibilit\u00e0 minore,<\/strong> infine per i prodotti Pet care delle Private Label (13,2%) e limitata nell\u2019intorno dell\u20198% quella per Bevande alcoliche ed analcoliche e la Cura della persona.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"547\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-1024x547.png\" alt=\"Quota della MDD e-commerce per macrocategoria\" class=\"wp-image-7377\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-1024x547.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-300x160.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-768x411.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-50x27.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-1600x855.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL-1536x821.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/2-fmcg-ecommerce-quota-PL.png 1620w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>FMCG<\/strong>: quota display della <strong>PL per Macrocategoria<\/strong> nei principali siti di <strong>e-commerce<\/strong><br>(YTD2024@ott; Quota Display, categorie LCC)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u2019uso della leva prezzo da parte delle PL<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Un altro importante scopo delle Private Label \u00e8 quello di massimizzare i margini dell\u2019insegna.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il pricing adottato dalle Private Label nel 2024 all\u2019interno del panorama competitivo dei siti di eCommerce FMCG, sembra confermare questo obiettivo strategico.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Per tentare di ottenere i margini di guadagno prefissati<\/strong>, infatti, il pricing proposto ai consumatori, appare modulato sulla base di un mix di leve di marketing:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>una leva logistica<\/strong>: nel Fresco i prezzi medi delle Private Label sono superiori a quelli degli Altri Produttori del 15%;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>una leva di prezzo basso<\/strong>: nelle macrocategorie in cui la visibilit\u00e0 delle Private Label \u00e8 inferiore (Bevande, Cura persona e Cura casa). In queste macrocategorie di prodotti gli Altri Produttori propongono Brand con un prezzo medio pi\u00f9 che doppio di quello delle Private Label;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>una leva di equilibrio<\/strong>: nelle restanti quattro macrocategorie di prodotti, dove si ritrovano Conserve e Freddo (entrambe oltre il 30% di visibilit\u00e0), Drogheria Alimentare e Pet care. Le Private Label propongono in tutte queste macrocategorie dei prezzi medi inferiori nell\u2019intorno del 40% rispetto a quelli degli Altri Produttori.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignfull size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"865\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-1024x865.png\" alt=\"Differenziale di prezzo tra marca privata e marca sui siti della GD\" class=\"wp-image-7380\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-1024x865.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-300x253.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-768x649.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-50x42.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-1600x1351.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca-1536x1297.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/3-fmcg-ecommerce-prezzo-medio-PL-vs-marca.png 1620w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>FMCG<\/strong>: Prezzo medio <strong>per Macrocategoria<\/strong> sui siti di <strong>e-commerce<\/strong><br>(YTD2024@ott; Prezzo medio, Delta % Marca\/PL)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>In sostanza, appare essere un sistema di pesi e contrappesi fra visibilit\u00e0 e prezzo quello adottato dalle Private Label per raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste strategie proseguiranno o si modificheranno, ed eventualmente come, nel 2025?<\/p>\n\n\n\n<p>Continua a seguirci!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background has-small-font-size\" style=\"background-color:#d7dfe2\"><em>Questo studio \u00e8 stato realizzato con <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/\" data-type=\"page\" data-id=\"98\">In-Store POINT<\/a>, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con In-Store POINT diventa semplice e intuitivo monitorare i <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-volantini\/\" data-type=\"page\" data-id=\"258\">volantini promozionali<\/a>,  i <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-prezzi-ecommerce\/\" data-type=\"page\" data-id=\"259\">siti di e-commerce<\/a> e le <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-newsletter\/\" data-type=\"page\" data-id=\"260\">newsletter<\/a>.<\/em><br><em><a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/contattaci\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">Contattaci <\/a>per saperne di pi\u00f9.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Torna anche quest\u2019anno la 21esima edizione di Marca, l\u2019unica fiera dedicata alla marca privata del consumatore che mette in contatto industria e distribuzione, una vetrina internazionale dove si espongono i prodotti dell\u2019eccellenza italiana a marca del distributore. 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