{"id":7507,"date":"2025-03-20T08:00:00","date_gmt":"2025-03-20T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.qberg.com\/?p=7507"},"modified":"2025-07-29T12:48:04","modified_gmt":"2025-07-29T10:48:04","slug":"cosmesi-occhi-strategie-promozionali-top-brand-volantini-gdo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/cosmesi-occhi-strategie-promozionali-top-brand-volantini-gdo\/","title":{"rendered":"Cosmesi Occhi: le strategie promozionali dei Top brand sui volantini della GDO"},"content":{"rendered":"\n<p>Oggi inizia la fiera Cosmoprof a Bologna che da pi\u00f9 di 50 anni rimane l\u2019evento di riferimento per le aziende e i professionisti dell\u2019industria cosmetica a livello internazionale, con pi\u00f9 di 3.000 aziende da 65 paesi e un +5,8% di aerea espositiva vs l\u2019edizione del 2024.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cL\u2019avvio del 2025 offre conferme dei trend di crescita registrati a chiusura del 2024. L\u2019export&nbsp;contribuisce in misura importante allo sviluppo dei valori totali di fatturato, che, nelle stime 2024, superer\u00e0 i 16,5 miliardi di euro con una crescita del 9,2% rispetto all\u2019anno precedente. <strong>Le previsioni per il 2025 proiettano un ulteriore&nbsp;andamento positivo&nbsp;(+6,9%)<\/strong> che porter\u00e0 il valore del fatturato a 17,7 miliardi di euro.\u201d-&nbsp;<strong>ha commentato&nbsp;Benedetto Lavino, presidente di&nbsp;Cosmetica Italia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>In quest\u2019analisi ci siamo <strong>focalizzati solo sui prodotti del Make up Occhi<\/strong> (Ombretto, Mascara, Matita Occhi, Eye liner) promozionati sui volantini della GDO (Ipermarket, Supermarket, Superette) con <strong>attenzione alla visibilit\u00e0 dei brand per segmento e per canale e all\u2019andamento dei Prezzi dei marchi per segmento nel 2024<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Cosa accade?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La visibilit\u00e0 promozionale sui Flyer dei brand<\/h3>\n\n\n\n<p>Uno dei principali indicatori del successo anche commerciale di un marchio \u00e8 la visibilit\u00e0 promozionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel 2024 si possono notare alcune interessanti strategie promozionali adottate dai brand nei segmenti dei prodotti per gli Occhi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tre grandi brand (Rimmel, Maybelline e L\u2019Oreal) hanno monopolizzato<\/strong> le offerte promozionali sui Flyer della GDO nel 2024. Insieme hanno oltre l\u201984% della visibilit\u00e0 promozionale complessiva, con i primi due Rimmel e Maybelline oltre il 30%, e L\u2019Oreal con il 21% di quota di visibilit\u00e0;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>seguono Deborah e Miss Broadway<\/strong>, rispettivamente col 5,1% e 3,1% come totale di visibilit\u00e0 sui volantini promozionali;<\/li>\n\n\n\n<li>solo il brand Maybelline ha comunque una visibilit\u00e0 promozionale distribuita fra i tre diversi canali, <strong>Rimmel \u00e8 decisamente presente negli Ipermarket e Supermarket<\/strong> ma quasi assente nelle Superette; al contrario L\u2019Oreal \u00e8 leader nei Supermarket (39,6% di Quota Qp4) ma con una visibilit\u00e0 promozionale limitata negli Ipermarket (5,2%);<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>gli Altri 22 Brand sembrano essere in grado di competere solo nel canale Superette<\/strong> (dove hanno il 47,5% di visibilit\u00e0) e sono quasi marginali promozionalmente nel canale Supermarket (8,9%).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/1-cosmetica-occhi-volantino-brand-1024x421.png\" alt=\"Cosmetica occhi brand\" class=\"wp-image-7511\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>COSMETICA OCCHI<\/strong>: Visibilit\u00e0 <strong>FLYER<\/strong> dei Brand per <strong>Canale<\/strong><br>(Y2024; Quota Qp4)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Visibilit\u00e0 sui volantini dei Brand per segmento<\/h3>\n\n\n\n<p>Le quote di visibilit\u00e0 promozionale dei brand appaiono per\u00f2 non solo non uniformi fra i diversi canali, ma anche fortemente differenziate tra le diverse tipologie di prodotti per gli Occhi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rimmel deve la sua visibilit\u00e0 soprattutto alla preminenza promozionale nell\u2019Ombretto <\/strong>(73,9%) e alla costante presenza in tutte le altre tipologie di prodotti per gli Occhi fra i quali spiccano le Matite Occhi (47,6%);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maybelline \u00e8 leader nel Mascara<\/strong> (36,2%) e <strong>nell\u2019Eye liner<\/strong> (50,4%);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L\u2019Oreal <\/strong>ha un ruolo di leader promozionale negli Altri prodotti per gli Occhi (Matite sopracciglia);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deborah guadagna un 8,4%<\/strong> per gli Eye Liner;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Miss Broadway<\/strong> raggiunge un 3,8% per le Matite Occhi;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>poco \u00e8 lo spazio che resta agli Altri brand<\/strong> che sembrano poter competere per la visibilit\u00e0 promozionale solo nel comparto Matita Occhi (36,6%), mentre nelle altre tipologie di prodotti per gli Occhi, lo spazio di visibilit\u00e0 \u00e8 fra il 10% e il 26%.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/2-cosmetica-occhi-volantino-brand-segmento-1024x335.png\" alt=\"Cosmetica occhi Cosmoprof\" class=\"wp-image-7514\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>COSMETICA OCCHI<\/strong>: Visibilit\u00e0 <strong>FLYER<\/strong> dei Brand per <strong>Segmento<\/strong><br>(Y2024; Quota Qp4)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I prezzi promozionali dei prodotti per gli Occhi<\/h3>\n\n\n\n<p>Anche nelle strategie di pricing promozionale, e il relativo posizionamento all\u2019interno del mercato, si notano differenze significative fra i tre principali brand nelle diverse tipologie di prodotti per gli Occhi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u2019Oreal occupa decisamente la fascia premium<\/strong>: i suoi prodotti in tutte le tipologie analizzate hanno un prezzo promozionale medio decisamente pi\u00f9 elevato (+30%) rispetto a tutti i suoi competitor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Maybelline occupa la fascia media di prezzo<\/strong>, soprattutto nelle Matite per Occhi, Mascara e negli Eye liner;<\/li>\n\n\n\n<li>Rimmel presiede la fascia media di prezzo, tendente alla fascia medio-bassa per\u00f2, in particolare nel Mascara e nelle Matite per gli occhi;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>gli Altri Brand appaiono in difficolt\u00e0 anche per quanto riguarda il posizionamento di prezzo<\/strong>: occupano spesso (ad eccezione delle promozioni per il Mascara e le limitate promo per Altri prodotti Occhi) la fascia bassa, quella a minori margini di guadagno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/3-cosmetica-occhi-volantino-brand-prezzo-medio-1024x276.png\" alt=\"Cosmetica occhi Cosmoprof prezzi volantino \" class=\"wp-image-7517\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong><strong>COSMETICA OCCHI<\/strong>: <\/strong>Prezzo medio <strong>FLYER<\/strong> dei Brand per Segmento<br>(Y2024; Prezzo medio promo Top5 brand)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Il segmento dei prodotti cosmetici per gli Occhi appare, per quanto riguarda le promozioni sui Flyer, sostanzialmente un oligopolio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tre grandi brand (Rimmel, Maybelline e L\u2019Oreal) hanno una visibilit\u00e0 promozionale (cumulativamente oltre l\u201984%) e coprono i principali (e pi\u00f9 redditizi) posizionamenti di prezzo rendendo difficile per gli Altri Brand poter avere ampi spazi di mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Per aumentare il livello di competitivit\u00e0 non sar\u00e0 sufficiente per gli Altri Brand incrementare la pressione promozionale, quanto piuttosto avviare partnership fra brand minori al fine di poter conquistare spazi di mercato che possano permettere una pi\u00f9 realistica competizione con i brand leader.<\/p>\n\n\n\n<p>I tre grandi brand (Rimmel, Maybelline e L\u2019Oreal) continueranno nel 2025 ad avere la preminenza promozionale mostrata nel 2024 o qualche new entry sfider\u00e0 il loro oligopolio?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background has-small-font-size\" style=\"background-color:#d7dfe2\"><em>Questo studio \u00e8 stato realizzato con <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/\" data-type=\"page\" data-id=\"98\">In-Store POINT<\/a>, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con In-Store POINT diventa semplice e intuitivo monitorare i <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-volantini\/\" data-type=\"page\" data-id=\"258\">volantini promozionali<\/a>,  i <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-prezzi-ecommerce\/\" data-type=\"page\" data-id=\"259\">siti di e-commerce<\/a> e le <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-newsletter\/\" data-type=\"page\" data-id=\"260\">newsletter<\/a>.<\/em><br><em><a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/contattaci\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">Contattaci <\/a>per saperne di pi\u00f9.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oggi inizia la fiera Cosmoprof a Bologna che da pi\u00f9 di 50 anni rimane l\u2019evento di riferimento per le aziende e i professionisti dell\u2019industria cosmetica a livello internazionale, con pi\u00f9 di 3.000 aziende da 65 paesi e un +5,8% di aerea espositiva vs l\u2019edizione del 2024. \u201cL\u2019avvio del 2025 offre conferme dei trend di crescita [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7864,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[8,11,108],"tags":[15],"class_list":{"0":"post-7507","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-report","8":"category-insight","9":"category-report-largo-consumo","10":"tag-largo-consumo","11":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-fmcg-2-600x400.png","featured_image_src_square":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-fmcg-2-600x570.png","author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7507"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7507\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7864"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7507"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}