{"id":7965,"date":"2025-09-26T10:52:24","date_gmt":"2025-09-26T08:52:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.qberg.com\/?p=7965"},"modified":"2025-09-26T10:59:13","modified_gmt":"2025-09-26T08:59:13","slug":"private-label-fisico-online-due-semestri-confronto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/private-label-fisico-online-due-semestri-confronto\/","title":{"rendered":"La Private Label tra fisico e online: due semestri a confronto tra 2024 e 2025"},"content":{"rendered":"\n

Tante sono le angolature diverse da cui si pu\u00f2 affrontare la questione Private Label (anche conosciuta come \u201cPL\u201d, o \u201cMDD\u201d): opportunit\u00e0 per il trade o sfida per la marca, posizionamento marketing dei brand della PL, dai nomi di fantasia evocativi al semplice richiamo del brand dell\u2019insegna, il coinvolgimento della filiera, il posizionamento di prezzo, e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n

Ma, quel che \u00e8 certo \u00e8 che, se anche nel mondo del Food&Grocery vale il detto \u201clontano dagli occhi, lontano dal cuore\u201d (e quindi dai portafogli dei consumatori) allora l\u2019esposizione \u00e8 uno dei driver irrinunciabili alla vendita.<\/p>\n\n\n\n

Con questo studio QBerg ha quindi voluto fotografare ed esaminare come la PL si sia posizionata in termini di presenza, in quali categorie come punti di forza, con quali prezzi e sconti comparati all\u2019offerta di marca.<\/p>\n\n\n\n

E lo abbiamo fatto confrontando il canale fisico (rappresentato dalle promozioni a volantino<\/strong>) e online<\/strong>: rappresentati rispettivamente dai volantini di Iper, Super, Superette (\u201cISS\u201d) e da un panel di oltre venti siti che monitoriamo settimanalmente. I periodi confrontati, al fine di evidenziare anche le variazioni, sono il primo semestre 2025 e il pari periodo dell\u2019anno precedente.<\/p>\n\n\n\n

La visibilit\u00e0: pi\u00f9 libert\u00e0 sull\u2019online?<\/h3>\n\n\n\n

Una prima importantissima considerazione: con il 15.4% di visibilit\u00e0 totale a volantino, il 17.8% sull\u2019e-commerce e il 17.1% sullo scaffale fisico (dato fonte Circana-Immediando) la PL si posiziona di grand lunga come il primo produttore per quota di visibilit\u00e0<\/strong>. Diciamo \u201cdi gran lunga\u201d quando in realt\u00e0 la PL assomma da sola alla visibilit\u00e0 dei primi 8 produttori sul Flyer e dei primi 10 sull\u2019e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

Passando invece ad analizzare le differenze, notiamo come tale visibilit\u00e0 sia pi\u00f9 bassa sui volantini promozionali (risorsa pregiata e fonte di importate contribuzione per i retailer, che volentieri quindi lasciano spazio alla marca) rispetto sia al fisico che all\u2019online.<\/p>\n\n\n\n

A nostro parere, la maggior libert\u00e0 con cui la PL viene esposta sui siti di e-commerce rispetto al fisico \u00e8 da attribuirsi a due fattori:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. L\u2019e-commerce, pur con i vincoli imposti dagli hub di delivery, \u00e8 comunque pi\u00f9 \u201cagile\u201d nel poter accogliere pi\u00f9 referenze rispetto ad uno scaffale fisico, per sua natura intrinsecamente limitato;<\/li>\n\n\n\n
  2. Una minore attenzione dei brand verso il canale online, almeno rispetto a quanto prestato verso il canale fisico, promozionale e non.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \"Private<\/figure>\n\n\n\n

    PL: forte su quali categorie?<\/h3>\n\n\n\n

    Le categorie analizzate sono tutte quelle del mondo Largo consumo confezionato (\u201cLCC\u201d), con esclusione quindi di tutto il peso variabile.<\/p>\n\n\n\n

    Iniziamo subito col dire che, delle 71 categorie che compongono l\u2019albero dell\u2019LCC, la PL \u00e8 presente in 70<\/strong>  di esse: resta fuori solo ca \u201cProfumeria\u201d. Una presenza costante e onnipresente, quindi, indipendentemente dallo scaffale virtuale che si sta guardando, o dalla pagina di volantino che si sta sfogliando.<\/p>\n\n\n\n

    Nel grafico seguente abbiamo riportato la lista delle \u201cTop 20\u201d categorie per presenza della PL: tra di esse spiccano \u201cVerdure\u201d (peso imposto) e \u201cCommodities\u201d, con oltre il 40% di visibilit\u00e0 sia sui flyer che sull\u2019e-commerce. Andando invece al terzo gradino del podio, vediamo che le \u201cConserve di frutta\u201d, al terzo posto sui flyer, si trovano invece al settimo sull\u2019e-commerce, dove invece spicca \u201cPiatti freschi\/specialit\u00e0\u201d, che sui volantini \u00e8 solo all\u2019ottavo posto.<\/p>\n\n\n\n

    Delle top20 categorie di ciascun mondo (la somma delle diverse categorie dei due mondi, nella top20 \u00e8 27) , ben 13 sono comuni ai due mondi, pur se con posizionamenti diversi in classifica: ci\u00f2 rende evidente come, in oltre la met\u00e0 dei casi i retailer fanno scelte ben diverse e ponderate per il canale di riferimento.<\/p>\n\n\n\n

    \"Private<\/figure>\n\n\n\n

    I prezzi: tutti in aumento anno su anno, ma la PL vince sulla convenienza<\/h3>\n\n\n\n

    Mentre la seconda considerazione \u00e8 un qualcosa di generalmente noto, a cui i dati rilevati da QBerg danno conferma, \u00e8 la prima a non essere cos\u00ec scontata.<\/p>\n\n\n\n

    Registriamo infatti un aumento del 2.16% e del 2.13% della PL rispettivamente per Web e Flyer anno su anno, aumento che sale al 3.01% e 3.04% per i prodotti di marca. Parliamo di aumenti consistenti, cos\u00ec come consistenti restano le differenze della media di prezzo tra PL e Marca su entrambi i canali, con il Flyer che, ovviamente, essendo latore di offerte e convenienza generalizzata, \u201ccosta meno\u201d in media rispetto all\u2019e-commerce per entrambi.<\/p>\n\n\n\n

    \"Private<\/figure>\n\n\n\n

    Gli sconti: la PL spinge sul Flyer<\/h3>\n\n\n\n

    \u00c8 quanto risulta come evidenza dall\u2019analisi del grafico seguente. Si nota infatti come la PL, che presenta mediamente uno sconto quasi dimezzato nel suo valore medio rispetto alla Marca, depotenzi minimamente lo sconto sul Web nel passaggio anno su anno, mentre presenti il massimo delta positivo (+0.4 punti percentuali) sul volantino; segno questo della inalterata strategicit\u00e0 di questo \u201cmedia\u201d di lunga vita.<\/p>\n\n\n\n

    \"Utilizzo<\/figure>\n\n\n\n

    Anche la marca aumenta lo sconto medio, di 0.3 p.p. anno su anno, ma lo fa su valori mediamente molto pi\u00f9 alti, e in modo piatto su entrambi i canali. Possiamo quindi leggere questi elementi come tentativo della marca di smorzare le evidenti differenze di prezzo proponendo maggiori sconti sul proprio esposto rispetto alla marca?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Tante sono le angolature diverse da cui si pu\u00f2 affrontare la questione Private Label (anche conosciuta come \u201cPL\u201d, o \u201cMDD\u201d): opportunit\u00e0 per il trade o sfida per la marca, posizionamento marketing dei brand della PL, dai nomi di fantasia evocativi al semplice richiamo del brand dell\u2019insegna, il coinvolgimento della filiera, il posizionamento di prezzo, e […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7864,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[8,11,108],"tags":[15],"class_list":{"0":"post-7965","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-report","8":"category-insight","9":"category-report-largo-consumo","10":"tag-largo-consumo","11":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-fmcg-2-600x400.png","featured_image_src_square":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-fmcg-2-600x570.png","author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7965","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7965"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7965\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7864"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7965"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7965"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7965"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}