{"id":8032,"date":"2025-10-21T08:00:00","date_gmt":"2025-10-21T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.qberg.com\/?p=8032"},"modified":"2025-10-20T14:34:32","modified_gmt":"2025-10-20T12:34:32","slug":"metabolismo-benessere-forma-fisica-analisi-strategica-prezzi-concorrenza-fisico-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/metabolismo-benessere-forma-fisica-analisi-strategica-prezzi-concorrenza-fisico-online\/","title":{"rendered":"Metabolismo, Benessere e Forma fisica: analisi strategica di prezzi e concorrenza tra fisico e online"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Un corretto metabolismo \u00e8 fondamentale<\/strong> per la propria forma fisica e si ottiene principalmente con l\u2019abbinamento di un&#8217;alimentazione bilanciata e un esercizio fisico regolare.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019interesse nei confronti del metabolismo tra i consumatori italiani \u00e8 cresciuto grazie anche alle sempre pi\u00f9 dettagliate proposte disponibili per le pi\u00f9 svariate esigenze nei canali farmaceutici tradizionali e online.<\/p>\n\n\n\n<p>Parliamo infatti di un comparto che, nel solo anno terminante a settembre 2025, ha mosso un fatturato pari a oltre 350M\u20ac (fonte: New Line RDM), per di pi\u00f9 in modo assolutamente \u201cmulticanale\u201d, cisto che il 52% del sell-out \u00e8 avvenuto in farmacia, il 28% in GD, il 10% online e il restante 9% in parafarmacia.<\/p>\n\n\n\n<p>In quest\u2019 analisi esploreremo il <strong>fenomeno delle promozioni<\/strong> sui Volantini delle Farmacie vs le Web Promo (<a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/mondo-web-promo\/\">https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/mondo-web-promo\/<\/a>) proprio nei segmenti di prodotti che maggiormente interessano il <strong>Metabolismo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Barrette e altri Coadiuvanti la dieta<\/li>\n\n\n\n<li>Controllo del Peso<\/li>\n\n\n\n<li>Drenanti<\/li>\n\n\n\n<li>Incremento Massa Muscolare<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento della resistenza fisica<\/li>\n\n\n\n<li>Altre Funzioni<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mettendo a confronto come nel corso degli <strong>ultimi ventiquattro mesi rolling<\/strong> (settembre 2024-agosto 2025 vs settembre 2023-agosto 2024) si sia evoluto il <strong>mercato promozionale<\/strong> e cosa sia cambiato nella visibilit\u00e0 dei <strong>Top10 Produttori<\/strong>. Tutti i dati sono stati tratti dai database di QBerg QPoint Flyer Pharma e Web Promo Pharma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quasi 800 referenze uniche promozionate sui Volantini e circa 6.000 nel Web<\/h3>\n\n\n\n<p>Sono questi i numeri decisamente importanti delle attivit\u00e0 promozionali nello YE 2025.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le referenze sono in decisa crescita rispetto allo YE 2024<\/strong> per tutti i segmenti e per entrambi i canali promozionali (Flyer e Web) con l\u2019eccezione dei segmenti Barrette e Coadiuvanti Dieta, Controllo del peso e Drenanti che nel canale Flyer che sono statici o in leggero regresso. <strong>Da segnalare la crescita a tripla cifra nel Web<\/strong>, dei Drenanti (in controtendenza con il canale Flyer) e dei prodotti per l\u2019Incremento della Massa Muscolare e quelli per le Altre funzioni legate al Metabolismo (ad esempio quelli per il Metabolismo Glucidico, Tiroide, Azione Termogenica, Dimagranti, ecc.).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"826\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-1024x826.png\" alt=\"Il grafico confronta il numero di referenze uniche in promozione. La parte superiore mostra il numero di prodotti su volantini farmaceutici (Flyer PHARMA) rispetto alle campagne web (Web Promo PHARMA) per l'anno 2025, suddivisi per categorie come &quot;Controllo del peso&quot; e &quot;Incremento massa muscolare&quot;. La parte inferiore mostra la variazione percentuale rispetto al 2024, evidenziando una forte crescita delle promozioni online. Fonte: QPoint 2025. \" class=\"wp-image-8033\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-1024x826.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-300x242.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-768x620.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-50x40.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-1600x1291.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce-1536x1239.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1-metabolismo-benessere-forma-fisica-numero.referenze.flyer-ecommerce.png 1619w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>METABOLISMO, BENESSERE E FORMA FISICA<\/strong>: N. di referenze uniche per <strong>Sottocategoria<\/strong> in promozione su <strong>Flyer<\/strong> e <strong>Campagne WEB<\/strong><br>(YE2025@set; N. referenze uniche, delta % vs. YE2024@set)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le strategie di pricing e promozione sul Volantino e nel Web<\/h3>\n\n\n\n<p>Mentre le strategie promozionali per i prodotti legati al Metabolismo mostrano tendenze espansive e in parte simili tra il canale Farmacia e il Web, per quanto riguarda il pricing emergono logiche diametralmente opposte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il canale Farmacia<\/strong>, presumibilmente per l\u2019elevato prezzo dei suoi prodotti nello YE 2024 (settembre 2023-agosto 2024), <strong>nello YE 2025 ha ridotto i propri prezzi<\/strong> promozionali in maniera marcata per tutti i segmenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>in misura decisamente elevata per Aumento della Resistenza fisica (-19%) e Controllo del peso (-42%);<\/li>\n\n\n\n<li>del -10% per Drenanti e Incremento massa muscolare;<\/li>\n\n\n\n<li>in misura minore per Barrette e Altre funzioni, che erano stati i soli due segmenti nelle quali il prezzo promozionale Flyer nello YE 2024 era stato inferiore a quello del canale Web.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nonostante i rilevanti ribassi proposti negli ultimi dodici mesi dalle Farmacie, <strong>le promozioni del canale Web<\/strong> partendo da un prezzo decisamente molto pi\u00f9 concorrenziale di quello delle Farmacie, hanno non solo potuto conservare la <strong>leadership di prezzo promozionale<\/strong>, ma persino incrementare nel corso dello YE 2025, i prezzi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>+32% per Barrette e prodotti per l\u2019Aumento della Resistenza Fisica<\/li>\n\n\n\n<li>+10%\/12% anche per i prezzi Promo Web di Drenanti, Aumento della Resistenza Fisica e per Altre Funzioni;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>in controtendenza i prodotti per il Controllo del Peso, cos\u00ec come per le Farmacie, che anche nel caso delle promozioni Web avevano un costo promozionale medio unitario decisamente elevato nello YE 2024, circa \u20ac30 contro gli \u20ac21,50 dello YE 2025; mentre nel canale Flyer il prezzo medio YE era di \u20ac48 vs gli attuali quasi \u20ac28.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"817\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-1024x817.png\" alt=\"Il grafico confronta il prezzo medio promozionale per il 2025. La parte superiore mostra il prezzo medio in euro su volantini farmaceutici (Flyer PHARMA) e campagne web (Web Promo PHARMA) per sottocategoria, come &quot;Controllo del Peso&quot; e &quot;Drenanti&quot;. La parte inferiore illustra la variazione percentuale del prezzo rispetto al 2024, mostrando una tendenza al ribasso per i volantini e un aumento per le promozioni web. Fonte: QPoint 2025. \" class=\"wp-image-8036\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-1024x817.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-300x239.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-768x613.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-50x40.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-1600x1277.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce-1536x1226.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2-metabolismo-benessere-forma-fisica-prezzo-medio-flyer-ecommerce.png 1619w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>METABOLISMO, BENESSERE E FORMA FISICA<\/strong>: Prezzo medio per <strong>Sottocategoria<\/strong> in promozione su <strong>Flyer<\/strong> e <strong>Campagne WEB<\/strong><br>(YE2025@set; Prezzo medio promo, delta % vs. YE2024@set)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Top10 Produttori sui volantini del Pharma<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019ingresso di cos\u00ec tante nuove referenze sul mercato promozionale e i tanti cambiamenti di prezzo registrati hanno modificato anche la <strong>visibilit\u00e0 promozionale dei produttori<\/strong> (fra Farmacie e Web circa 800) presenti sul mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell\u2019ambito del canale promozionale <strong>Flyer<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>i Top 10 produttori hanno una visibilit\u00e0 (misurata attraverso l\u2019indicatore di visibilit\u00e0 QP3<a href=\"#_ftn1\" id=\"_ftnref1\">[1]<\/a> ) di oltre il 60%. Tuttavia <strong>i principali player appaiono in contrazione<\/strong>: Enervit \u00e8 al 19,4% di quota di visibilit\u00e0 con un delta di -4,7 punti percentuali rispetto allo YE 2024); in discesa anche Perrigo (-1,8%) e Aboca;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>cresce la visibilit\u00e0 promozionale dei brand minori<\/strong>, quasi tutti con aumenti contenuti (inferiori al +1%) e con i tantissimi Altri produttori che ampliano ulteriormente il loro spazio promozionale nel canale Farmacie (+2,4% anno su anno, vicino al 40%).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref1\" id=\"_ftn1\">[1]<\/a> Il QP3 \u00e8 un indicatore che sintetizza in un unico valore percentuale, il numero di punti vendita\\siti coinvolti nella promozione, la durata della promozione e il \u201cpeso\u201d della foto all\u2019interno del volantino.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-1024x446.png\" alt=\"Grafico a barre orizzontale intitolato &quot;Metabolismo, benessere e forma fisica&quot; che mostra la quota di visibilit\u00e0 (Qp3) sui volantini farmaceutici dei top 10 produttori per l'anno 2025. Il grafico principale elenca i produttori, con Enervit al primo posto con il 19,4%. Un secondo grafico a barre mostra la variazione percentuale rispetto al 2024, evidenziando un calo per i principali player come Enervit (-4,7 punti) e una crescita per i brand minori e la categoria &quot;Altri&quot; (+2,4 punti). Fonte: QPoint 2025. \" class=\"wp-image-8039\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-1024x446.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-300x131.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-768x334.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-50x22.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-1600x697.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer-1536x669.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-flyer.png 1619w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>METABOLISMO, BENESSERE E FORMA FISICA<\/strong>: Quota di visibilit\u00e0 <strong>Flyer<\/strong> dei <strong>TOP10 Produttori<\/strong><br>(YE2025@set; Quota Qp3, delta p.p. vs. YE2024@set)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La visibilit\u00e0 dei Top10 Produttori nelle Web Promo<\/h3>\n\n\n\n<p>Proprio i <strong>Produttori minori stanno conquistando spazi veramente importanti nell\u2019ambito delle promozioni Web<\/strong> (superiore all\u201980%) tanto da aver incrementato nel corso dello YE 2025 di addirittura +14 punti percentuali la propria Visibilit\u00e0 rispetto al precedente anno.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo aumento \u00e8 avvenuto interamente a discapito dei Top 10 Produttori (in primis Enervit che ha registrato nello YE 2025 una quota di Visibilit\u00e0 promozionale inferiore di -6,2 punti percentuali a quella dello YE 2024).<\/p>\n\n\n\n<p>In poche parole, <strong>nel corso dell\u2019ultimo anno rispetto al precedente, si \u00e8 passati da avere 1 promozione Web su 3 effettuata dai Top 10 Produttori, a meno di 1 su 5<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-1024x446.png\" alt=\"Grafico a barre orizzontale intitolato &quot;Metabolismo, benessere e forma fisica&quot; che illustra la quota di visibilit\u00e0 nelle promozioni web (Web Promo) dei top 10 produttori per l'anno 2025. Il grafico principale mostra come la categoria &quot;Altri&quot; produttori domini con l'80,9% della visibilit\u00e0, mentre il primo brand, Enervit, detiene l'11,0%. Un secondo grafico mostra la variazione percentuale rispetto al 2024, evidenziando un forte calo per quasi tutti i top brand (es. Enervit -6,2 punti) e una crescita massiccia per gli &quot;Altri&quot; produttori (+14,0 punti). Fonte: QPoint 2025. \" class=\"wp-image-8042\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-1024x446.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-300x131.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-768x334.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-50x22.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-1600x697.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo-1536x669.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4-metabolismo-benessere-forma-fisica-quota-produttori-web-promo.png 1619w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>METABOLISMO, BENESSERE E FORMA FISICA<\/strong>: Quota di visibilit\u00e0 nelle <strong>Web Promo<\/strong> dei <strong>TOP10 Produttori<\/strong><br>(YE2025@set; Quota display, delta p.p. vs. YE2024@set)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Il comparto \u2018Metabolismo, Benessere e Forma Fisica\u2019 si presenta come un paradosso strategico: ad altissimo valore ma anche ad altissima pressione competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Tante le evoluzioni avvenute nel panorama delle promozioni sui Volantini delle Farmacie e nelle Web Promo negli ultimi dodici mesi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>i prezzi sono in aumento<\/strong> (nel canale Web) per le tante nuove proposte premium, quasi tutte rivolte a segmenti target molto dettagliati e specifici di consumatori e con il desiderio da parte dei Produttori di conquistare spazi commercialmente redditizi;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tanti produttori, soprattutto piccoli, stanno cercando di conquistare la propria nicchia di mercato<\/strong>, in un settore in decisa espansione di proposte;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>i promotional leader devono effettuare un fine tuning delle proprie strategie<\/strong> perch\u00e9 la loro market share promozionale (e di conseguenza commerciale) sta diminuendo soprattutto nel canale Web, e corrono il rischio di offuscare la brand image tanto faticosamente costruita negli anni scorsi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A questo punto \u00e8 ovvio chiedersi: <strong>come evolver\u00e0 il mercato nei prossimi dodici mesi?<\/strong> La domanda che ogni manager deve porsi non \u00e8 pi\u00f9 <em>se<\/em> competere, ma <em>come<\/em> farlo in modo intelligente. Stiamo usando la <strong>price intelligence<\/strong> per anticipare le mosse dei competitor online o ci limitiamo a subirle? Presidiare efficacemente il mercato significa dotarsi di strumenti capaci di offrire una visione completa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-background\" style=\"background-color:#8ab924\"><em>Vuoi trasformare la complessit\u00e0 del mercato in un vantaggio competitivo? <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/contattaci\/\" data-type=\"page\" data-id=\"15\">Contatta <\/a>un nostro esperto e scopri come la suite QPoint pu\u00f2 darti la chiarezza strategica per proteggere i tuoi margini e conquistare nuove quote di mercato.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background has-small-font-size\" style=\"background-color:#d7dfe2\"><em>Questo studio \u00e8 stato realizzato con <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/\" data-type=\"page\" data-id=\"98\">QPoint<\/a>, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-volantini\/\" data-type=\"page\" data-id=\"258\">volantini promozionali<\/a>, gli <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-punti-vendita\/\" data-type=\"page\" data-id=\"257\">scaffali dei punti vendita<\/a> fisici, i <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-prezzi-ecommerce\/\" data-type=\"page\" data-id=\"259\">siti di e-commerce<\/a> e le <a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-newsletter\/\" data-type=\"page\" data-id=\"260\">newsletter<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un corretto metabolismo \u00e8 fondamentale per la propria forma fisica e si ottiene principalmente con l\u2019abbinamento di un&#8217;alimentazione bilanciata e un esercizio fisico regolare. 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