{"id":8123,"date":"2025-11-26T08:00:00","date_gmt":"2025-11-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.qberg.com\/?p=8123"},"modified":"2025-11-24T15:39:55","modified_gmt":"2025-11-24T14:39:55","slug":"decongestionanti-nasali-analisi-promo-flyer-vs-web-pharma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/en\/decongestionanti-nasali-analisi-promo-flyer-vs-web-pharma\/","title":{"rendered":"Decongestionanti Nasali: Analisi Promo Flyer vs. Web per il Pharma"},"content":{"rendered":"\n

Naso chiuso, margini a rischio: la nuova sfida dei decongestionanti nasali<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Per i professionisti del Retail Pharma<\/strong> e della GDO<\/strong>, l’autunno non \u00e8 solo la stagione dei raffreddori, ma anche il periodo di massima pressione sulla categoria Decongestionanti Nasali<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Questo segmento, cruciale per l’area di automedicazione, \u00e8 un barometro perfetto per misurare le strategie di vendita e i differenziali di prezzo tra canali fisici e digitali. Tuttavia, in un contesto dove il bisogno del consumatore si fa “urgente”, le dinamiche promozionali nascondono insidie per la profittabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Analizzare le promozioni di questa sottocategoria non pu\u00f2 limitarsi a una visione parziale. \u00c8 necessario un approccio di price intelligence<\/strong> che metta a confronto la forza di un volantino fisico con l’aggressivit\u00e0 delle campagne web. Grazie alla nostra analisi, vi offriamo una chiarezza strategica<\/strong> sui dati di ottobre e novembre 2025. Scopriremo perch\u00e9 il prezzo medio in farmacia si mantiene pi\u00f9 alto e, soprattutto, come le diverse strategie di visibilit\u00e0 sul Flyer<\/strong> e sulla Web Promo<\/strong> stiano ridefinendo la competizione tra i Top Produttori. Questa \u00e8 l’informazione che trasforma la reazione in anticipazione, consentendovi di proteggere i margini in un mercato ad alta intensit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

I mesi di ottobre e novembre vedono una vera e propria esplosione<\/strong> di bisogno di prodotti appartenenti alla Sottocategoria \u201cDecongestionanti Nasali\u201d: non \u00e8 un caso, infatti, come testimonia la Pharma Parade*<\/strong> realizzata con il nostro partner New Line RDM,<\/a> che dalla settimana 39 (22-28 settembre) alla data in cui abbiamo eseguito questo studio (settimana 46) sia proprio un prodotto appartenente a questa Sottocategoria ad essere il pi\u00f9 alto vendente nelle farmacie fisiche a totale mercato SOP\/OTC<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Questi mesi sono quindi il periodo giusto per spingere con le promozioni di questa Sottocategoria<\/strong>: con questa analisi abbiamo voluto proprio fotografare cosa \u00e8 successo a ottobre e novembre (fino alla settimana 46) sulle promozioni a volantino di Farmacie, Parafarmacie e corner pharma GD, e sulle Web Promo<\/strong> (ovvero le campagne promozionali) che i top 30 siti di farmacie online propongono sulle proprie home page.<\/p>\n\n\n\n

Web Promo con pi\u00f9 pressione rispetto al Flyer<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Gi\u00e0 in occasione di altri studi abbiamo potuto notare come la maggior propensione alla promozione e la maggior flessibilit\u00e0 intrinseca del media di comunicazione, facciano s\u00ec che la vetrina delle Web Promo sia numericamente pi\u00f9 rilevante rispetto a quella del volantino fisico.<\/p>\n\n\n\n

Occorre sempre, comunque, rimarcare il fatto che la promozione Flyer dei Decongestionanti Nasali, nel periodo considerato, ha interessato poco meno di 7000 punti vendita fisici tra Farmacie e Parafarmacie, e 1350 tra Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist, ottenendo quindi una notevole copertura territoriale.<\/p>\n\n\n\n

*<\/strong>Pharma Parade<\/strong> \u00e8 una Hit List settimanale (da luned\u00ec a domenica) dei prodotti pi\u00f9 venduti nei canali Farmacia\/Parafarmacia in Italia, arricchita dai \u2018causal data\u2019 di QBerg sulla promozionalit\u00e0 offline (volantino) e online (web promo). Uno strumento strategico in grado di fornire il “polso in tempo reale” di cosa viene venduto in Italia e consentire la comprensione di quanto la spinta promozionale, misurata da QBerg, abbia influito sulle vendite rappresentate da New Line.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Grafico
DECONGESTIONANTI NASALI<\/strong>: Promozioni Flyer<\/strong> e Web Promo<\/strong>
(ott-nov 2025; N. Campagne, N. Marche, N. Referenze uniche, Prezzo medio)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

L\u2019analisi ci mostra che, grazie alle 407 campagne web del periodo, rispetto alle 66 a volantino, al consumatore online si sono presentate ben 166 marchi diversi, per un totale di 245 referenze, contro le 27 e 36 rispettivamente sul flyer fisico.<\/p>\n\n\n\n

Da notare anche il differenziale di prezzo, con il prezzo promozionale fisico che registriamo pi\u00f9 alto del 12.5% rispetto all\u2019online<\/strong>. E anche questo \u00e8 un effetto che abbiamo gi\u00e0 notato in altri studi: il carattere di \u201curgenza\u201d tipico della Macrocategoria \u201cAutomedicazione\u201d, sotto cui ricadono i \u201cDecongestionanti Nasali\u201d, fa della farmacia territoriale un presidio irrinunciabile che consente agli operatori di mantenere un prezzo mediamente superiore rispetto all\u2019online.<\/p>\n\n\n\n

Top Produttori: diversi nei due canali<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

\u00c8 quanto emerge chiaramente dall\u2019analisi del grafico seguente, in cui si notano tre evidenze immediate:<\/p>\n\n\n\n

\"Grafico
DECONGESTIONANTI NASALI<\/strong>: visibilit\u00e0 dei Produttori Flyer<\/strong> e Web Promo<\/strong>
(ott-nov 2025; Quota Qp3, Quota display)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
    \n
  1. Nella top10 dei produttori per quota di visibilit\u00e0, sono solo quattro quelli comuni ai due mondi promozionali<\/strong>. Non solo: lo sono con posizioni in classifica che denotano in modo chiaro le strategie promozionali dei produttori stessi nei confronti del canale;<\/li>\n\n\n\n
  2. La concentrazione \u00e8 molto diversa: a volantino, i top10 occupano una visibilit\u00e0 che supera l\u201980%<\/strong> (il volantino che si conferma quindi come risorsa scarsa e di conseguenza preziosa), a fronte del 56% delle Web Promo;<\/li>\n\n\n\n
  3. Tra i top10 del volantino, espressione promozionale del mondo fisico, appare la Private Label, totalmente assente invece nel mondo dell\u2019e-commerce<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Trasformare la competizione in vantaggio competitivo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    L’analisi sul segmento Decongestionanti Nasali<\/strong> dimostra un principio fondamentale per il moderno Retail Pharma<\/strong>: non esiste pi\u00f9 una singola strategia di pricing o promozionale. La gestione della categoria richiede una profonda comprensione delle dinamiche multicanale. Il canale fisico mantiene la sua rilevanza strategica<\/strong> sfruttando il carattere di “urgenza” del prodotto, consentendo un differenziale di prezzo promozionale superiore (fino al 12.5%<\/strong> in pi\u00f9 rispetto all’online). Parallelamente, l’ambiente online si distingue per la sua ampiezza d’offerta e la sua flessibilit\u00e0 promozionale, con un numero nettamente superiore di campagne e referenze.<\/p>\n\n\n\n

    Per un Category Manager<\/strong> o un Trade Marketing Manager<\/strong>, l’unica risposta a questa complessit\u00e0 \u00e8 disporre di un sistema di price intelligence<\/strong> che dia una visione unificata. Solo monitorando con precisione la Quota Qp3<\/strong> e la Quota Display<\/strong> su entrambi i canali \u00e8 possibile:<\/p>\n\n\n\n