{"id":1303,"date":"2020-09-18T10:14:06","date_gmt":"2020-09-18T08:14:06","guid":{"rendered":"http:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=1303"},"modified":"2025-07-29T12:53:14","modified_gmt":"2025-07-29T10:53:14","slug":"le-strategie-dei-punti-vendita-fisici-nei-primi-sei-mesi-del-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/le-strategie-dei-punti-vendita-fisici-nei-primi-sei-mesi-del-2020\/","title":{"rendered":"Le strategie dei punti vendita fisici nei primi sei mesi del 2020"},"content":{"rendered":"\n
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MERCATO HI-TECH – 18 SETTEMBRE 2020<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Come sono cambiate le strategie di prezzo di Catene, Gruppi di acquisto e Ipermercati per i prodotti elettronici e tecnologici?<\/p>

Abbiamo analizzato i prezzi di negozi di elettronica fisici e volantini durante il primo semestre 2020, confrontandolo con lo stesso periodo del 2019<\/p>

\u00c8 emerso che i canali di distribuzione analizzati hanno adottato diverse strategie di vendita in base alle singole famiglie di prodotto: quelle necessarie al maggior tempo lavorativo trascorso in casa e quelle gi\u00e0 disponibili in ambito domestico e personale, quindi non immediatamente indispensabili<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Con la pandemia, i bisogni degli italiani sono cambiati e i canali distributivi di prodotti elettronici hanno adeguato le proprie strategie di vendita<\/strong> alle nuove abitudini di acquisto, coniugandole alle esigenze di magazzino e rinnovamento dei prodotti.<\/p>\n\n\n\n

In particolare, \u00e8 stato forte, e soprattutto emergenziale, il bisogno che i consumatori hanno manifestato<\/strong> verso i prodotti tecnologici in grado di soddisfare le esigenze di smart working e di didattica a distanza<\/strong>, magari per pi\u00f9 figli contemporaneamente. Il maggior tempo vissuto, per forza di cose, all\u2019interno delle mura domestiche ha spinto anche la richiesta verso tutti quei prodotti tecnologici per la preparazione di cibi e in generale per vivere meglio il tempo libero nell\u2019ambiente casalingo.<\/p>\n\n\n\n

Come hanno reagito il mondo distributivo dell\u2019elettronica? Catene, Gruppi di Acquisto ed Ipermercati<\/strong> avranno adattato le proprie strategie a questi bisogni in cos\u00ec rapida mutazione?<\/p>\n\n\n\n

In questa analisi di mercato abbiamo voluto, quindi, analizzare le strategie di prezzo e promozionali nei punti vendita fisici e sui volantini di Catene, Gruppi di acquisto e Ipermercati<\/strong> per le principali famiglie di prodotti tecnologici. Poich\u00e9 abbiamo ritenuto che una semplice \u201cfotografia\u201d del primo semestre del 2020 fosse poco rappresentativa, abbiamo preferito provare a misurare ci\u00f2 che \u00e8 cambiato nei primi 6 mesi del 2020 rispetto allo stesso periodo del 2019.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo voluto rappresentare queste variazioni in modo sinottico, utilizzando un diagramma a quadranti: in ascisse, il delta di Prezzo medio tra i due periodi considerati, in ordinate il Prezzo medio di atterraggio del primo Semestre 2020,e la grandezza dei punti a rappresentare il Numero medio Modelli esposti a scaffale o in promo a volantino.<\/p>\n\n\n\n

Catene: prezzi medi pi\u00f9 alti per notebook e stampanti<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Focalizzando la nostra attenzione sul Canale Catene, dalla nostra analisi risulta che i prezzi medi applicati ai prodotti tecnologici in store nel primo semestre 2020 sono stati pi\u00f9 elevati rispetto agli altri canali distributivi.<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda, quindi, i prodotti esposti a scaffale, rispetto allo stesso periodo del 2019, le Catene hanno:<\/p>\n\n\n\n

  • aumentato il prezzo dei notebook (+11,5%) delle stampanti multifunzione (+12,1%) e dei forni (+15,2%)<\/li>
  • lasciato sostanzialmente invariati i prezzi medi dei prodotti GED (Grandi elettrodomestici) e dei Telefoni cellulari esposti<\/li>
  • diminuito i prezzi dei TV Flat, che si sono contratti dell\u20198,2%.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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    CATENE – Prezzi medi in STORE H1\/2020, Delta % prezzo medio con H1 2019 e Numero medio modelli esposti H1 2020<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Anche se si analizzano le promozioni a volantino, le strategie di prezzo delle Catene nei primi sei mesi del 2020 evidenziano:<\/p>\n\n\n\n

    • una crescita del prezzo medio di prodotti ad elevato costo, quali Notebook (+18,4%) Condizionamento aria (+14,6%) e Frigoriferi (+9,4%). Da segnalare, anche l\u2019aumento del prezzo medio delle Stampanti multifunzione (+15,8%)<\/li>
    • una riduzione del prezzo medio di due delle merceologie maggiormente presenti nei flyer, ossia Telefoni cellulari (-22,6%) e i TV Flat (-23,6%).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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      CATENE – Prezzi medi FLYER H1\/2020, Delta % prezzo medio con H1\/ 2019 e Numero medio modelli in promo H1\/2020<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Gruppi di acquisto: gi\u00f9 i prezzi di Cellulari e TV Flat<\/span><\/h3>\n\n\n\n

      Per quanto riguarda i negozi appartenenti ai Gruppi di acquisto, le strategie di prezzo all\u2019interno del punto vendita appaiono abbastanza simili a quelle dei punti vendita appartenenti alle Catene.<\/p>\n\n\n\n

      Nel primo semestre 2020, negli store di questo canale si assiste ad un aumento dei prezzi di Notebook (+11,4%) e Stampanti multifunzione (+11,1%) e in parte dei prodotti per il Condizionamento aria (+9,0%) e Congelatori (+4,0%). In diminuzione, invece, i prezzi di TV Flat (-11,9%) e in parte delle Asciugatrici (-5,4%).<\/p>\n\n\n\n

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      GRUPPI DI ACQUISTO – Prezzi medi in STORE H1\/2020, Delta % prezzo medio con H1 2019 e Numero medio modelli esposti H1 2020<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Prendendo in considerazione i flyer, invece, solo Telefoni cellulari e TV Flat hanno subito riduzioni di prezzo medio di una certa rilevanza (rispettivamente del 16,5% e del 12,1%) rispetto al primo semestre 2019.<\/p>\n\n\n\n

      Quasi tutte le altre famiglie di prodotto, fatta eccezione soprattutto per Stampanti multifunzione (+40,0%) e per i pochi Forni proposti (+17,2) hanno avuto oscillazioni di prezzo medio relativamente contenute (+-5%).<\/p>\n\n\n\n

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      GRUPPI DI ACQUISTO – Prezzi medi FLYER H1\/2020, Delta % prezzo medio con H1 2019 e Numero medio modelli in promo H1 2020<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Ipermercati: elettronica low cost<\/span><\/h3>\n\n\n\n

      Per quanto riguarda i prezzi medi in store, gli Ipermercati propongono quasi sempre prodotti tecnologici a prezzi medi inferiori a Catene e Gruppi di acquisto. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto soprattutto a scelte assortimentali, che favoriscono prodotti di fascia mediamente pi\u00f9 bassa.<\/p>\n\n\n\n

      Nel corso del primo semestre 2020, gli Ipermercati hanno ulteriormente diversificato le proprie strategie di prezzo rispetto ai canali competitor. Infatti, ad eccezione di Asciugatrici (+8,9%), Lavastoviglie (+6,8%) e in piccola parte per Stampanti multifunzione (+3,9%) e Videocamere (+2,5%), tutti gli altri prodotti tecnologici esposti in questi store hanno subito riduzioni del prezzo medio, nel caso dei TV Flat anche abbastanza rilevanti (-21,8%).<\/p>\n\n\n\n

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      IPERMERCATI – Prezzi medi in STORE H1\/2020, Delta % prezzo medio con H1 2019 e Numero medio modelli esposti H1 2020<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Anche nei volantini, le strategie di prezzo degli Ipermercati sono state decisamente diverse da quelle dei canali concorrenti.<\/p>\n\n\n\n

      Gli Ipermercati hanno proposto riduzioni di prezzo per Forni (-18,7%), Videocamere (-13,7%) e TV Flat (-5,3%), ma hanno incrementato i prezzi per svariate famiglie di prodotti, per alcune anche in maniera rilevante: Stampanti multifunzione (+24,1%), Aspirapolvere (+22,7%), Telefoni cellulari (+14,3%) Tablet (+12,7%) Condizionamento Aria (+12,4%), Notebook (+9,2%) e Desktop (+5,4%).<\/p>\n\n\n\n

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      IPERMERCATI – Prezzi medi FLYER H1\/2020, Delta % prezzo medio con H1 2019 e Numero medio modelli in promo H1 2020<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Conclusioni<\/span><\/h3>\n\n\n\n

      Sulla base dei dati a nostra disposizione, i canali distributivi di Catene, Gruppi di acquisto e Ipermercati hanno adottato una doppia strategia<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

      • da un lato, hanno aumentato il prezzo medio (in store o flyer) per le famiglie di prodotto pi\u00f9 richieste<\/strong> e necessarie al maggior tempo lavorativo trascorso in casa, quali notebook e stampanti multifunzione. Allo stesso tempo, hanno cercato di indurre il bisogno<\/strong>, tramite sconti via flyer, per quelle famiglie di prodotto che avrebbero potuto supportare e rendere pi\u00f9 confortevole il periodo casalingo, ad esempio i prodotti per il trattamento dell\u2019aria o i forni<\/strong>;<\/li>
      • dall\u2019altro lato, hanno ridotto i prezzi di famiglie di prodotto gi\u00e0 disponibili in ambito domestico e personale, quindi non immediatamente indispensabili alla nuova situazione domestica indotta dalla pandemia (si pensi soprattutto alle TV Flat, ma anche ai Telefoni cellulari). Queste famiglie di prodotto sono sempre state molto presenti all\u2019interno dei punti vendita, hanno un ciclo di vita relativamente breve e necessitano di una veloce rotazione di magazzino: non essendosi realizzata questa situazione ideale a causa del lockdown, tutti i canali distributivi hanno avuto l\u2019esigenza di rinnovare gli stock di magazzino in tempi rapidi, con la conseguente riduzione di prezzo al cliente finale, pienamente supportata da decise azioni di scontistica a volantino.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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