{"id":1362,"date":"2020-10-14T17:17:01","date_gmt":"2020-10-14T15:17:01","guid":{"rendered":"http:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=1362"},"modified":"2025-07-29T13:09:42","modified_gmt":"2025-07-29T11:09:42","slug":"vitamine-integratori-volantini-grande-distribuzione-farmacie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/vitamine-integratori-volantini-grande-distribuzione-farmacie\/","title":{"rendered":"Vitamine e Integratori nei volantini della GD e delle Farmacie"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n
<\/div><\/div>\n\n\n\n
\n
<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Vitamine e Integratori rappresentano una categoria merceologica importante e molto visibile sui volantini promozionali della GD, rappresentata da Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist e sui volantini di Parafarmacie e Farmacie.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Con l\u2019avvicinarsi dell\u2019inverno \u00e8 inevitabile pensare a come aiutare il proprio organismo con Vitamine e Integratori al fine di proteggersi e rafforzare il sistema immunitario<\/strong>. Ma non solo: lo spettro di prodotti a disposizione dei consumatori nella categoria Vitamine e Integratori \u00e8 vastissimo ed \u00e8 in grado di soddisfare tutte le esigenze personali, che prescindono dal calcolo delle stagioni: prodotti che sono pensati, ad esempio, per fortificare i capelli o la pelle, prodotti specifici per i bambini o per le donne incinte<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Proprio per l\u2019elevato interesse manifestato da parte dei consumatori, Vitamine e Integratori rappresentano una categoria merceologica importante e molto visibile sui volantini promozionali della Grande Distribuzione, rappresentata da Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist (in particolare nelle sezioni dedicate al \u201cCorner Pharma\u201d o al \u201cSalutistico\u201d) e sui volantini di Parafarmacie e Farmacie.<\/p>\n\n\n\n

Come si sta muovendo il mercato delle vitamine e degli integratori alimentari nella GDO? Quanto \u00e8 importante questo mercato? Quali categorie merceologiche sono le pi\u00f9 richieste? Con questo report abbiamo voluto scattare una fotografia da gennaio a settembre 2020 per verificare come la categoria di Vitamine e Integratori \u00e8 apparsa sui volantini promozionali.<\/p>\n\n\n\n

Vitamine e Integratori: 4a categoria su 25 per visibilit\u00e0 sui volantini<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Vitamine e Integratori alimentari sono un mercato importante. I numeri parlano chiaro: la categoria Vitamine e Integratori \u00e8 la quarta in ordine di quota di visibilit\u00e0<\/strong> (la \u201cQuota Qp3\u201d di QBerg, che misura la visibilit\u00e0 a volantino o \u201cfolder share\u201d) sul totale delle venticinque categorie<\/strong> che fanno la loro comparsa sui volantini Pharma nei primi nove mesi del 2020.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Quota di visibilit\u00e0 Flyer Qp3 della categoria Vitamine e Integratori sul totale volantino (Gen-Set 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Come si vede dal grafico, per\u00f2, la quota totale a volantini Pharma \u00e8 ben diversa quando consideriamo i singoli canali: quelli che appaiono dare meno peso alla categoria sono Supermarket e Drug Specialist, mentre le Parafarmacie danno a Vitamine e Integratori addirittura un quarto della visibilit\u00e0 dei loro volantini<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Stagionalit\u00e0 di prodotto: picchi di visibilit\u00e0 a marzo e giugno in Parafarmacie e Farmacie<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Abbiamo voluto osservare come, nei volantini di ciascun canale, la quota di visibilit\u00e0 di Vitamine e Integratori si sia mossa durante il periodo analizzato, ossia i primi 9 mesi del 2020.<\/p>\n\n\n\n

Non si tratta di un andamento piatto: per tutti i canali si evidenziano dei picchi a marzo, nel pieno del lockdown, e a giugno, quindi in periodo pre-estivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tali picchi sono molto accentuati, quindi con fluttuazioni molto pi\u00f9 marcate, per Parafarmacie e Farmacie. Inoltre, abbiamo rilevato che tutti i canali (a parte le Farmacie) vedono un rialzo all\u2019approssimarsi del periodo autunnale.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Quota di visibilit\u00e0 Flyer Qp3 della Categoria Vitamine e Integratori per Canale (Gen-Set 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Sali Minerali e Aiuti per la dieta sono i prodotti pi\u00f9 presenti sui volantini<\/span><\/h3>\n\n\n\n

La prima evidenza che questa analisi ci suggerisce \u00e8 che, nelle undici sottocategorie che compongono la categoria Vitamine e Integratori<\/strong>, le prime sei fanno oltre tre quarti del promozionato, con le prime due che ne fanno da sole oltre la met\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Stiamo parlando di:<\/p>\n\n\n\n

  • Vitamine e Sali Minerali<\/li>
  • Aiuti per la dieta<\/li>
  • Rinforzi annessi cutanei<\/li>
  • Gestione colesterolo<\/li>
  • Infezioni delle vie urinarie<\/li>
  • Ricostituenti\/Energetici<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    con la parte del leone fatta da Vitamine e Sali Minerali (oltre il 41% di quota Qp3) e dagli Aiuti per la dieta<\/strong> che, complice forse l\u2019obbligata sedentariet\u00e0 imposta dal lockdown, vedono una quota di visibilit\u00e0 flyer pari al 12.34%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Quota di visibilit\u00e0 Flyer Qp3 delle Sottocategorie di Vitamine e Integratori (Gen-Set 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Qual \u00e8 il prezzo medio di Vitamine e Integratori?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    Appare subito chiaro come la Grande Distribuzione, rappresentata da Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist, abbia un posizionamento di prezzo medio molto pi\u00f9 basso dei canali specializzati Pharma.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"
    Prezzo medio Flyer della Categoria Vitamine e Integratori per Canale (Gen-Set 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    A registrare i prezzi pi\u00f9 bassi <\/strong>nel periodo (prezzi che oscillano dai 6 agli 8 euro) sono i due canali che meno investono in visibilit\u00e0, ovvero Supermarket e Drug Specialist<\/strong>. Questo \u00e8 probabilmente indice di un posizionamento tattico (secondo la logica \u201cla categoria \u00e8 importante, quindi devono necessariamente metterla a volantino\u201d) pi\u00f9 che di un vero e proprio investimento strategico in visibilit\u00e0 promozionale, come quello effettuato invece dalle Parafarmacie e dalle Farmacie. In quest\u2019ultimo caso, il prezzo medio di Vitamine e Integratori oscilla dai 18 ai 20 euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Quali Azioni commerciali hanno messo in atto i vari canali?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

    L\u2019utilizzo delle \u201cAzioni commerciali\u201d, ovvero dei messaggi delle promozioni che corredano i prodotti a bordo di un volantino (come \u201cSconto\u201d, \u201c3×2\u201d, \u201cConcorso\u201d, \u201cAccumulo punti fedelt\u00e0\u201d, etc.) possono rivelare molto sulle strategie che i singoli canali, e volendo andare pi\u00f9 a fondo le singole insegne, attuano a volantino.<\/p>\n\n\n\n

    Abbiamo accorpato le diverse azioni in quattro gruppi principali:<\/p>\n\n\n\n

    • Convenienza: tutte le azioni come Sconto, Sottocosto, Multibuy, Cash Back, etc. che richiamano una convenienza di prezzo, rinforzando il messaggio promozionale gi\u00e0 di per s\u00e9 veicolato dal volantino;<\/li>
    • Fedelt\u00e0: tutte le azioni come Sconto carta fedelt\u00e0, Acquisto con punti, Accumulo punti, etc. che sono dirette ai possessori di carte fidelity;<\/li>
    • Messaggio salutistico: per questa categoria in particolare ci \u00e8 sembrato importante mettere in evidenza come, in alcuni casi, le relative offerte promozionali fossero posizionate in pagine dedicate all\u2019angolo salutistico, insieme quindi a prodotti \u201csenza\u201d, a prodotti a base bio, superfoods, etc;<\/li>
    • Brandizzazione: sotto questo gruppo abbiamo inserito le Azioni di \u201cBox Branded\u201d e \u201cConcorso\u201d, ovvero quelle azioni utili a rafforzare il concetto di volantino come mezzo di comunicazione per un brand o un prodotto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
      \"\"
      Utilizzo delle Azioni nei Flyer della Categoria Vitamine e Integratori (Gen-Set 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Emerge che l\u2019utilizzo delle meccaniche di Convenienza \u00e8 alto per tutti i canali, ma soprattutto per Parafarmacie e Farmacie<\/strong>, di solito meno avvezze all\u2019utilizzo della leva volantino come \u201cmedia di convenienza\u201d. I Drug Specialist, sotto questo aspetto, seguono l\u2019esempio degli specialisti e non quello della Grande Distribuzione.<\/p>\n\n\n\n

      Dalla nostra analisi emerge un ulteriore spunto: il forte utilizzo che i Drug Specialist fanno delle azioni di \u201cMessaggio salutistico\u201d<\/strong> (oltre il 35% delle promozioni di Vitamine e Integratori sono in quest\u2019area del volantino) e soprattutto della Brandizzazione<\/strong> (oltre il 37%), un\u2019importante fonte di contribuzione da parte delle Industry nei confronti del Retail.<\/p>\n\n\n\n

      Le azioni di Fedelt\u00e0 sembrano, invece, appannaggio soprattutto delle Parafarmacie<\/strong>, mentre Ipermarket, Supermarket e Farmacie si allineano su valori modesti.<\/p>\n\n\n\n

      La visibilit\u00e0 delle marche: assortimenti pi\u00f9 o meno concentrati<\/span><\/h3>\n\n\n\n

      Sulla base dei nostri dati, abbiamo rilevato un elemento importante: nei primi nove mesi del 2020, nei volantini Pharma sono apparse 239 diverse marche nel mercato di Vitamine e Integratori<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      La situazione \u00e8, per\u00f2, molto variegata a seconda del canale considerato: nel grafico sottostante \u00e8 possibile vedere il grado di concentrazione dell\u2019assortimento in termini di marche promozionate, considerando le \u201cTop 10\u201d, le \u201cFollower 20\u201d e il resto delle marche. Il mercato di Vitamine e Integratori ha quindi molti player, ma vendite e promo si concentrano spesso sui brand top 10.<\/p>\n\n\n\n

      \"\"
      Concentrazione delle Marche nei Flyer della Categoria Vitamine e Integratori (Gen-Set 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

      Ipermarket e Supermarket<\/strong> appaiono molto concentrati: su un totale rispettivamente di 121 e 148 diverse marche<\/strong> apparse in volantino, le Top 10 rappresentano rispettivamente il 50.78% e addirittura il 65.06% della Quota Qp3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Ancora pi\u00f9 concentrata la situazione nei Drug Specialist<\/strong>: qui l\u2019assortimento in termini di marche \u00e8 \u201ccorto\u201d, con solo 28 marche totali<\/strong>, e le Top 10 che rappresentano oltre il 94% della quota di visibilit\u00e0 volantino<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Volantino molto concentrato anche per le Parafarmacie<\/strong>, nonostante siano il canale che d\u00e0 pi\u00f9 visibilit\u00e0 alla categoria, con il 60.25% della quota riservata alle Top 10 contro il 45.10% riservato dalle Farmacie<\/strong>. I canali specialisti hanno dato visibilit\u00e0 in volantino rispettivamente a 100 e 179 marche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Conclusioni<\/span><\/h3>\n\n\n\n

      Quello di Vitamine e Integratori \u00e8 un mercato di grande interesse e la visibilit\u00e0 che tutti i canali danno a questa merceologia ne \u00e8 un\u2019indubbia testimonianza.<\/p>\n\n\n\n

      Diverse e variegate sono le strategie dei vari canali<\/strong>: dalla vocazione meno specialistica della Grande Distribuzione, con i Drug Specialist che per\u00f2 guardano da vicino come si muovono gli specialisti, a quella pi\u00f9 salutistica e farmaceutica di Parafarmacie e Farmacie.<\/p>\n\n\n\n

      La meccanica della Convenienza \u00e8 vincente e ampiamente sfruttata<\/strong>, anche e soprattutto dai canali specialisti che, pur essendo da un certo punto di vista pi\u00f9 \u201cistituzionalizzati\u201d a commercializzare Vitamine e Integratori, temono forse l\u2019emergere della Grande Distribuzione in questo mercato.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Vitamine e Integratori rappresentano una categoria merceologica importante e molto visibile sui volantini promozionali della GD, rappresentata da Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist e sui volantini di Parafarmacie e Farmacie. Con l\u2019avvicinarsi dell\u2019inverno \u00e8 inevitabile pensare a come aiutare il proprio organismo con Vitamine e Integratori al fine di proteggersi e rafforzare il sistema immunitario. Ma […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7873,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[8,110],"tags":[16],"class_list":{"0":"post-1362","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-report","8":"category-report-pharma","9":"tag-pharma","10":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-pharma-2-600x400.png","featured_image_src_square":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-pharma-2-600x570.png","author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1362","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1362"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1362\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1362"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1362"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1362"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}