{"id":1396,"date":"2020-11-02T17:37:48","date_gmt":"2020-11-02T16:37:48","guid":{"rendered":"http:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=1396"},"modified":"2025-07-29T12:53:13","modified_gmt":"2025-07-29T10:53:13","slug":"personal-care-strategie-espositive-terzo-trimestre-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/personal-care-strategie-espositive-terzo-trimestre-2020\/","title":{"rendered":"Personal care: strategie espositive nel terzo trimestre 2020"},"content":{"rendered":"\n
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Prendersi cura di s\u00e9, sia per le donne che per gli uomini, \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 una priorit\u00e0, tanto che i canali di vendita cercano di utilizzare diverse leve di marketing tattiche e strategiche per attrarre nuovi clienti e aumentare le vendite.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

In questa analisi ci siamo chiesti, allora, quale sia l\u2019attuale offerta di prodotti per il Personal Care (Capelli \u2013 Asciugacapelli, Piastre, Modellatori Ad Aria, Spazzole, Styler; Grooming \u2013 Regola Capelli, Regola Barba, Body Groomer; Rasoi elettrici uomo e Rasoi elettrici donna)<\/strong> nel mercato Store, Web e nelle proposte promozionali a volantino.<\/p>\n\n\n\n

Abbiamo preso in esame il Q3\/2020 e considerato i canali Store, Flyer, Web: Catene, Gruppi di acquisto, Ipermarket, Siti web Pure Generalisti, Pure Specialist e Retailer Specialist<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Come parametri di riferimento abbiamo scelto il numero di Marche presenti e le Referenze uniche, nonch\u00e9 ovviamente il prezzo medio<\/strong> proposto.<\/p>\n\n\n\n

Offerte Personal Care: quanti prodotti si trovano sui volantini promozionali?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

L\u2019analisi dell\u2019offerta di Marche per categorie di prodotti Personal Care nel corso del Q3\/2020 evidenzia alcune interessanti dinamiche.<\/p>\n\n\n\n

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Numero di Marche Categoria Personal Care per Canale (Valori assoluti: Q3\/2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

All\u2019interno del canale Store<\/strong> italiano, i Gruppi di acquisto sono quelli che danno maggiore spazio ai prodotti per Capelli con ben 40 Marche, rispetto alle 27 degli Ipermarket e le 17 delle Catene.<\/p>\n\n\n\n

All\u2019interno dei Flyer<\/strong>, sono gli Ipermarket a proporre pi\u00f9 brand concentrati nell\u2019offerta di prodotti per Capelli (con 26 Marche) proponendo anche prodotti per il Grooming (18 Marche) in numero superiore agli altri canali analizzati.<\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda l\u2019offerta Web<\/strong>, i Pure Generalisti si discostano notevolmente da tutti gli altri, proponendo ben 346 Marche di prodotti per Capelli, 128 Marche per il Grooming, 54 per i Rasoi Donna e 44 per i Rasoi Uomo.<\/p>\n\n\n\n

Numerica di referenze uniche: forte diversit\u00e0 tra i canali<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Passiamo ora ad analizzare la composizione percentuale dell’offerta di Referenze uniche di categorie di prodotti per Personal Care nel Q3\/2020.<\/p>\n\n\n\n

Analizzando le Referenze uniche proposte all\u2019interno degli Store, nei Flyer e nei siti Web, si deduce che, in determinate categorie di prodotti del Personal Care, la maggiore o minore presenza di brand all\u2019interno dei vari canali non \u00e8 una scelta puramente commerciale, ma ha precise ragioni di marketing e di posizionamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Composizione percentuale dell’offerta di Referenze Uniche prodotti Personal care per Canale (Valori percentuali e assoluti Q3 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Per tutti i canali, l\u2019assortimento principale delle referenze uniche \u00e8 basato sulla categoria Capelli in particolare per i siti Web Pure Specialist<\/strong> (59,5%) e le promozioni a volantino degli Ipermarket<\/strong> (55,6%).<\/p>\n\n\n\n

Le Catene<\/strong>, rispetto agli altri canali, confermano il loro interesse anche a livello di referenze nel targettizzare la categoria dei Rasoi Donna sia all\u2019interno degli Store (18,9% delle referenze uniche in assortimento) sia all\u2019interno dei Flyer (18,6%).<\/p>\n\n\n\n

I Gruppi di acquisto<\/strong> hanno pressoch\u00e9 la stessa composizione di offerta di referenze uniche nelle varie categorie del Personal Care tra Store e proposte di offerte a volantino.<\/p>\n\n\n\n

Dove acquistare al miglior prezzo i prodotti per il Personal Care?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Questo \u00e8 il momento giusto per acquistare prodotti per la cura della persona negli Ipermercati e risparmiare. In questa indagine di mercato sui prodotti Personal Care abbiamo individuato i canali di distribuzione con le migliori offerte. Se andiamo ad analizzare il prezzo medio dei prodotti per il Personal Care nei Canali Store, Web e nei Flyer promozionali, notiamo che:<\/p>\n\n\n\n

  • le Catene propongono prodotti per Capelli ad un prezzo maggiore rispetto agli altri (prezzo medio pari a 81,68 \u20ac). Il prezzo pi\u00f9 conveniente, invece, risulta quello degli Ipermarket (28,56 \u20ac). Entrambi nelle promozioni a volantino.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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    Prezzo medio dei prodotti della Famiglia Capelli per Canale (Valori medi: Q3\/2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
    • Gli Ipermarket propongono sui volantini il prezzo pi\u00f9 conveniente anche per i prodotti dedicati al Grooming (prezzo medio pari a 26,12 \u20ac), mentre quello pi\u00f9 caro \u00e8 proposto dai Pure Generalisti sul canale Web (prezzo medio pari a 54,83 \u20ac), seguiti dalle Catene sul canale Flyer (49,67 \u20ac).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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      Prezzo medio dei prodotti della Famiglia Grooming per Canale (Valori medi: Q3\/2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
      • Anche per quanto riguarda i Rasoi Donna, gli Ipermarket propongono il prezzo pi\u00f9 conveniente (mediamente pari a 50,18 \u20ac) sul canale Flyer. Come per il Grooming, anche in questo caso, sono i Pure Generalisti a offrire il prezzo pi\u00f9 alto (121,75 \u20ac) seguiti immediatamente dopo dai Pure Specialist (118,44 \u20ac), entrambi sul canale Web.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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        Prezzo medio dei prodotti della Famiglia Rasoi Donna per Canale (Valori medi: Q3\/2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
        • Stessa dinamica anche per i Rasoi Uomo, che costano meno sui Flyer degli Ipermarket (prezzo medio pari a 46,68 \u20ac) mentre sensibilmente di pi\u00f9 sul Web dei Pure Specialist (134,41 \u20ac).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
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          Prezzo medio dei prodotti della Famiglia Rasoi Uomo per Canale (Valori medi: Q3\/2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

          Quindi, abbiamo potuto rilevare che:<\/p>\n\n\n\n

          • viene praticato un prezzo pi\u00f9 basso all\u2019interno degli Ipermarket per tutte le categorie di prodotto considerate. La strategia di prezzo degli Ipermarket, in particolare tramite l\u2019utilizzo dei Flyer, appare concorrenziale (quasi aggressiva) a quella praticata dai siti Web, soprattutto per quanto riguarda Rasoi Donna e Rasoi Uomo.<\/li>
          • i Gruppi di acquisto, al contrario degli Ipermarket, utilizzano i Flyer per proporre prodotti con fascia di prezzo medio\/alta<\/li>
          • i siti Web hanno la possibilit\u00e0 di esporre in catalogo (e quindi di avere in magazzino) anche prodotti di fascia molto alta. Per questo motivo hanno prezzi medi decisamente elevati per i prodotti delle categorie Rasoi Donna e Rasoi Uomo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

            Conclusioni<\/span><\/h3>\n\n\n\n

            Dall\u2019analisi di mercato appena esposta, \u00e8 evidente che il settore del Personal Care costituisca una parte importante nelle strategie di vendita di Catene, Gruppi di acquisto, Ipermarket, Siti web Pure Generalisti, Pure Specialist e Retailer Specialist.<\/p>\n\n\n\n

            Se prendiamo singolarmente i canali, possiamo concludere che:<\/p>\n\n\n\n

            • Le Catene hanno effettuato un fine tuning del proprio assortimento per essere maggiormente appealing per le donne disposte a spendere un prezzo medio\/alto in Epilatori\/Rasoi esposti negli Store.<\/li>
            • Gli Ipermarket spingono in maniera marcata sulla leva del prezzo per incrementare le loro vendite nel Personal Care. Nel Q3\/2020 hanno targettizzato la fascia bassa del mercato (i loro prezzi medi sono i pi\u00f9 competitivi rispetto agli altri canali in tutte e quattro le categorie di prodotto) e hanno utilizzato i Flyer con cut price abbastanza importanti rispetto alla media delle offerte dei canali fisici e online per quanto riguarda i Rasoi Donna e Rasoi Uomo<\/li>
            • I Gruppi di acquisto appaiono strategicamente a \u201cmet\u00e0 del guado\u201d. Le dimensioni di spazio generalmente pi\u00f9 ridotte rispetto ai canali competitor non consentono a questo canale di attuare strategie di prodotto basate su ampiezza di Marche o profondit\u00e0 di assortimento (non ci si faccia ingannare dall\u2019elevato numero di brand e di referenze uniche, poich\u00e9 vanno divise fra le decine di soci che compongono la realt\u00e0 commerciale dei Gruppi di acquisto). L\u2019unica leva di marketing a cui hanno fatto ricorso \u00e8 stato il Flyer, utilizzato per proporre in maniera concorrenziale Rasoi Donna e Rasoi Uomo rispetto ai canali fisici.<\/li>
            • I siti Web, soprattutto quelli Pure Generalisti, fanno dell\u2019ampiezza e profondit\u00e0 dell\u2019assortimento il loro punto di forza. Tuttavia, l\u2019enorme numero di referenze uniche proposte, con le conseguenti numerose varianti di acquisto, possono essere controproducenti e scoraggiare il potenziale acquirente meno informato o meno preparato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

              Si pu\u00f2 dedurre, quindi, che l\u2019assortimento ottimale e la presentazione (instore\/online\/Flyer) di prodotti di Personal Care \u00e8 un terreno di sfida stimolante fra i diversi canali per la conquista del cliente finale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Prendersi cura di s\u00e9, sia per le donne che per gli uomini, \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 una priorit\u00e0, tanto che i canali di vendita cercano di utilizzare diverse leve di marketing tattiche e strategiche per attrarre nuovi clienti e aumentare le vendite. In questa analisi ci siamo chiesti, allora, quale sia l\u2019attuale offerta di prodotti […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7861,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[8,109],"tags":[14],"class_list":{"0":"post-1396","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-report","8":"category-report-beni-durevoli","9":"tag-beni-durevoli","10":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-durable-goods-2-600x400.png","featured_image_src_square":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-durable-goods-2-600x570.png","author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1396","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1396"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1396\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7861"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1396"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1396"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1396"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}