{"id":1571,"date":"2021-02-08T16:30:00","date_gmt":"2021-02-08T15:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=1571"},"modified":"2025-07-29T12:53:11","modified_gmt":"2025-07-29T10:53:11","slug":"smartphone-tv-flat-lavatrici-quali-strategie-promozionali-adottano-catene-gruppi-acquisto-ipermercati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/smartphone-tv-flat-lavatrici-quali-strategie-promozionali-adottano-catene-gruppi-acquisto-ipermercati\/","title":{"rendered":"Smartphone, TV Flat e Lavatrici: quali strategie promozionali?"},"content":{"rendered":"\n
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MERCATO HI-TECH \u2013 8 FEBBRAIO 2021<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Promo 2020 su Smartphone, TV e Lavatrici per il canale Retail da Nord a Sud Italia: QBerg analizza la pressione e le strategie di prezzo delle campagne promozionali a volantino ed emerge che:<\/em><\/strong><\/p>

– le strategie promozionali, e soprattutto di prezzo, adottate dai retailer italiani sono pi\u00f9 guidate dal livello di concorrenza, che dalla bisogni dei consumatori;<\/p>

– nelle aree urbane italiane, a maggiore densit\u00e0 di consumatori e retailer competitor, la pressione promozionale ovvero la numerosit\u00e0 di promozioni sia in termini di volantini che di prodotti proposti, appare meno elevata di altre aree ed i prezzi promozionali a volantino appaiono pi\u00f9 convenienti in relazione al reddito disponibile;<\/p>

– nelle aree italiane a minore densit\u00e0 abitativa, la pressione promozionale aumenta, cos\u00ec come i prezzi promozionali praticati per Smartphone, TV Flat e Lavatrici;<\/p>

– le strategie promozionali di pressione e pricing adottate dai retailer denotano la scarsa capacit\u00e0 di adattare la numerica di attivit\u00e0 promozionali, alle dimensioni del proprio bacino di utenti. Se in determinate aree risultano esserci un numero di attivit\u00e0 promozionali eccessive rispetto alla popolazione, in molte altre, comprese aree ad alta densit\u00e0 abitativa, ci sarebbe spazio per ulteriori attivit\u00e0 promozionali, volte a fidelizzare ancor di pi\u00f9 il consumatore soprattutto all\u2019acquisto nel punto vendita.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

L\u2019analisi prodotta da QBerg ci aiuta a costruire una bussola sull\u2019andamento del mercato di Smartphone, TV Flat e Lavatrici da gennaio a dicembre 2020. I parametri di riferimento scelti sono: l\u2019indice del rapporto tra il Prezzo Medio Promo e il Reddito Medio Pro capite per provincia e la pressione promozionale (Quota di visibilit\u00e0 Qp3 per 100 abitanti) per provincia.<\/p>\n\n\n\n

Ora andiamo nel dettaglio dell\u2019analisi.<\/p>\n\n\n\n

Rapporto tra Prezzo Promo a volantino e Reddito Pro capite per Smartphone sbilanciato a favore del Nord Italia<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Se consideriamo la categoria degli Smartphone<\/strong> quello che abbiamo chiamato \u201cIndice di accessibilit\u00e0 delle Promo\u201d, ovvero il rapporto tra il prezzo medio delle offerte e la capacit\u00e0 di spesa del consumatore rispetto al reddito medio dell\u2019area, risulta nettamente pi\u00f9 favorevole nelle Province del Nord rispetto a quelle del Sud<\/strong>. In Emilia-Romagna, parte della Lombardia, Valle d\u2019Aosta e provincia di Bolzano, infatti, questo rapporto \u00e8 decisamente pi\u00f9 favorevole ai consumatori mentre, al contrario, le offerte promozionali a volantino presenti al Sud, soprattutto in Campania, Sicilia e Calabria, appaiono meno accessibili con prezzi medi che spesso superano quelli delle province del Nord<\/strong>. Fanno eccezione Roma e Cagliari<\/strong>, dove i prezzi sono sostanzialmente allineati alla media nazionale, che \u00e8 di 375\u20ac ca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Indice del rapporto Prezzo Promo\/Reddito pro capite<\/strong> di di Smartphone <\/strong>per provincia
(Anno 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Promo TV Flat: pi\u00f9 competitive al Nord<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Se ripetiamo la stessa analisi di mercato sui TV Flat nel 2020<\/strong>, il cui Prezzo Medio Promo a livello nazionale \u00e8 678\u20ac<\/strong>, registriamo una dinamica sovrapponibile a quella degli Smartphone, con le province del Nord (in particolare quelle lombarde e di Bolzano) con offerte decisamente pi\u00f9 competitive<\/strong>. Anche per i TV Flat, come per gli Smartphone, in alcune province ad alta densit\u00e0 abitativa quali Roma e Cagliari, ed in parte anche Palermo e Bari, i prezzi delle promo a volantino per i TV Flat sono pi\u00f9 allineati ai redditi delle famiglie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Indice del rapporto Prezzo Promo\/Reddito pro capite<\/strong> di di TV Flat<\/strong> per provincia
(Anno 2020)
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Promo Lavatrici: l\u2019effetto della densit\u00e0 urbana sulle strategie di prezzo dei vendor<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Analizzando infine l\u2019Indice di accessibilit\u00e0 delle Promo a volantino relativamente al mondo Lavatrici<\/strong>, emerge che, sebbene permanga una situazione sfavorevole<\/strong> nelle regioni meridionali, appare meno marcata rispetto a ci\u00f2 che abbiamo registrato su Smartphone e TV Flat<\/strong>. \u00c8 interessante rilevare come l\u2019indice delle lavatrici evidenzi l\u2019effetto della densit\u00e0 urbana sulle strategie di prezzo dei vendor.<\/p>\n\n\n\n

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Indice del rapporto Prezzo Promo\/Reddito pro capite<\/strong> di di Lavatrici <\/strong>per provincia
(Anno 2020)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

L\u2019analisi sull\u2019Indice di accessibilit\u00e0 delle Promo risulta sicuramente influenzata dal mix di due fenomeni<\/strong>: da un lato la maggior concorrenza tra retailer nel centro Nord contribuisce sicuramente all\u2019abbassamento del prezzo medio delle offerte<\/strong>, dall’altro la capacit\u00e0 di spesa del consumatore determinata dal reddito medio disponibile. Questo determina il fatto che al Nord dove c’\u00e8 maggiore concorrenza tra retailer e reddito medio pi\u00f9 elevato l’indice di accessibilit\u00e0 risulti mediamente pi\u00f9 favorevole rispetto al Sud<\/strong> dove, anche nei casi di presenza di concorrenza attiva, il prezzo medio delle offerte risulti comunque pi\u00f9 caro rispetto al reddito disponibile.<\/p>\n\n\n\n

La lettura della pressione promozionale per provincia, ovvero la numerosit\u00e0 di offerte promozionali per merceologia e provincia in rapporto alla densit\u00e0 di popolazione, ci pu\u00f2 aiutare ad analizzare meglio il fenomeno.<\/p>\n\n\n\n

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Pressione Promozionale<\/strong> della Famiglia Smartphone <\/strong>per provincia
(Anno 2020; Qp3 Value per 100 famiglie)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

TV Flat: meno sconti in Campania, Friuli-Venezia Giulia e Puglia<\/span><\/h3>\n\n\n\n

La pressione promozionale dei volantini per i TV Flat ha dinamiche simili a quelle degli Smartphone<\/strong>. Da rilevare la spinta promozionale data ai TV Flat dai vendor nelle province delle Marche, Molise e Calabria. Tuttavia, anche per i TV Flat, le regioni con minore pressione promozionale, quindi meno offerte e prezzi meno vantaggiosi per il consumatore, si confermano essere la Campania, il Friuli-Venezia Giulia e la Puglia.<\/p>\n\n\n\n

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Pressione Promozionale<\/strong> della Famiglia TV Flat<\/strong> per provincia
(Anno 2020; Qp3 Value per 100 famiglie)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Per le Lavatrici le offerte sono allineate a Smartphone e TV Flat<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Anche le Lavatrici, un prodotto manifestamente per famiglie, non evidenziano modifiche geografiche sostanziali alla pressione promozionale a volantino rispetto agli Smartphone e ai TV Flat: province marchigiane, molisane e calabre con pressione promozionale medio-alta e bassa pressione promozionale per Campania, Friuli-Venezia Giulia e Puglia.<\/p>\n\n\n\n

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Pressione Promozionale<\/strong> della Famiglia Lavatrici <\/strong>per provincia
(Anno 2020; Qp3 Value per 100 famiglie)
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