{"id":1850,"date":"2021-03-02T13:31:00","date_gmt":"2021-03-02T12:31:00","guid":{"rendered":"http:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=1850"},"modified":"2025-07-29T12:48:35","modified_gmt":"2025-07-29T10:48:35","slug":"indicatore-qp4-qberg-forte-predittore-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/indicatore-qp4-qberg-forte-predittore-vendite\/","title":{"rendered":"L\u2019indicatore Qp4 di IRI \u2013 QBerg \u00e8 un forte predittore delle vendite"},"content":{"rendered":"\n

Dal 2009, IRI<\/strong> (Leader mondiale nelle informazioni di mercato per il Largo Consumo, il Retail e lo Shopper) e QBerg propongono<\/strong>, all\u2019interno della piattaforma di price intelligence In-Store POINT, il modulo FLYER<\/strong>, che consente ai clienti di monitorare in modo, sia tattico che strategico, il fenomeno volantino. Il focus \u00e8 monitorare e, quindi pianificare, intervenire, modulare le proprie azioni promozionali<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il volantino \u00e8 un driver importante delle vendite, per meglio dire irrinunciabile, nel mondo delle promozioni del mercato Fast Moving Consumer Goods (FMCG). I retailer che hanno tentato approcci diversi, rinunciando a questo media dalla potente carica comunicativa di convenienza, hanno fatto ben presto marcia indietro.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

La pianificazione delle promozioni per IRI-QBerg<\/span><\/h3>\n\n\n\n

L\u2019indicatore principe della presenza a volantino \u00e8 l\u2019oramai conosciuto Qp4<\/a>, strategico perch\u00e9 tiene conto di fattori quali la numerica dei punti vendita, ciascuno ponderato con il proprio potenziale di sell-out e la durata dei volantini. In questo modo, il Qp4 non rappresenta solo la visibilit\u00e0 di un certo prodotto (di una marca, di un produttore, di una categoria, etc.) ma, piuttosto, una vera e propria misura della \u201craggiungibilit\u00e0\u201d di un bene in promozione da parte del consumatore.<\/p>\n\n\n\n

E quanto ci\u00f2 sia vero \u00e8 ben rappresentato dall\u2019altissimo grado di correlazione esistente tra il Qp4 e l\u2019andamento delle vendite a valore, come mostrato dai grafici che seguono, calcolati sull\u2019intero anno 2020.<\/p>

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Le quote a volantino influenzano le vendite?<\/span><\/h3>\n\n\n\n

Nel caso di alcuni particolari settori merceologici (o \u201cMacrocategorie\u201d, come si chiamano nell\u2019alberatura di In-Store POINT) si nota qualcosa di pi\u00f9 di una stretta correlazione, infatti per la Drogheria Alimentare e per il Fresco possiamo praticamente affermare che la Quota Qp4 ricalca la quota di vendite a valore.<\/p>\n\n\n\n

Quindi se pianifichiamo attentamente le promozioni a volantino in modo da ottenere una determinata Quota Qp4, possiamo influenzare le vendite.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Il Qp4 ci fornisce quindi un\u2019ottima \u201cproxy\u201d, per dirla con termini analitici, che ci permette di prevedere gli andamenti delle vendite.<\/p>\n\n\n\n

\u00abChe il Qp4 fosse un indicatore molto rappresentativo\u00bb, dice Fabrizio Pavone, socio fondatore di QBerg, \u00ablo sapevamo gi\u00e0, cos\u00ec come sapevamo che la presenza a volantino \u00e8 un ‘driver’ a dir poco irrinunciabile per le vendite. Ma vedere quanto i due fenomeni siano correlati, addirittura in maniera direttamente consequenziale anche in termini temporali, fa sempre effetto\u00bb.<\/em><\/p>

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