{"id":2175,"date":"2021-03-12T14:33:00","date_gmt":"2021-03-12T13:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/qbergsrl.wpengine.com\/?p=2175"},"modified":"2021-11-11T14:02:58","modified_gmt":"2021-11-11T13:02:58","slug":"mercato-condizionatori-italia-13-mesi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/mercato-condizionatori-italia-13-mesi\/","title":{"rendered":"Condizionatori Italia: 13 mesi di mercato"},"content":{"rendered":"\n

QBerg ha pubblicato uno studio di mercato che analizza l\u2019andamento delle diverse tipologie di climatizzatori a volantino, nei punti vendita fisici, nelle campagne web dei siti di e-commerce e nell\u2019esposizione completa dei siti stessi negli ultimi 13 mesi, da gennaio 2020 a gennaio 2021 incluso per comprendere meglio questo fenomeno di acquisto stagionale che interessa un po’ tutti gli italiani da nord a sud.<\/p>\n\n\n\n

La pandemia ha influito fortemente sulle nostre vite ma per quanto sia un fenomeno pervasivo, non ha influito sul clima. D\u2019estate continua a fare caldo, pandemia o no: anzi, le restrizioni agli spostamenti e, pi\u00f9 in generale alle modalit\u00e0 di \u201cvita normale\u201d a cui eravamo abituati, hanno fatto s\u00ec che la permanenza forzata a casa abbia incrementato il bisogno di ambienti climatizzati nei periodi caldi.<\/p>\n\n\n\n

Anche il Bonus condizionatori 2021 ha agevolato gli acquisti, infatti grazie alla Legge di Bilancio, anche nel 2021 i contribuenti possono fruire delle detrazioni delle spese del 65% o 50% per l\u2019acquisto del condizionatore. \u00c8 una agevolazione che spetta a tutti i cittadini, indipendentemente da una ristrutturazione edilizia o no.<\/p>\n\n\n\n

Andiamo nel dettaglio dell\u2019analisi.<\/p>\n\n\n\n

I Condizionatori: una famiglia ad alta stagionalit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n

Trend confermato dall\u2019indice Google \u201cInterest over time\u201d che indicizza la numerica delle ricerche, in questo caso incentrata sulla parola \u201cCondizionatori\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Google \u00abInterest over time\u00bb<\/strong> per \u00abCondizionatori\u00bb<\/strong> 
(gen 2020 – gen 2021; Indice di interesse)
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La stagionalit\u00e0 dei Condizionatori si riflette anche a totale Famiglia: \u00e8 molto marcata a livello di comunicazione promozionale (\u201cMondo Promo\u201d, cio\u00e8 i volantini tradizionali, insieme alle Campagne Web), mentre l\u2019esposizione che abbiamo etichettato come \u201cMondo standard\u201d, relativa allo scaffale fisico e ai siti di e-commerce, risulta molto pi\u00f9 costante. Gli operatori, sia fisici che online, affidano quindi alle rispettive vetrine promo l\u2019acquisto \u201cdi impulso\u201d che pu\u00f2 essere determinato anche dalle condizioni climatiche.<\/p>\n\n\n\n

\"\"
Andamento dell’Intensit\u00e0 promo<\/strong> e del N. di Osservazioni<\/strong> per la Famiglia Condizionatori<\/strong>
(gen 2020 – gen 2021; Qp3 Value; N.Osservazioni)
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Scendiamo quindi nel dettaglio dei vari mondi analizzati (Flyer, Store, Web Promo e Web) per osservare gli andamenti all\u2019interno della famiglia dei Condizionatori.<\/p>\n\n\n\n

Andamento del mercato dei condizionatori Fissi e Portatili<\/h3>\n\n\n\n

I condizionatori fissi hanno una presenza costante nei 12 mesi mentre i condizionatori portatili sono prodotti prettamente stagionali. Evidenza che emerge dall\u2019analisi degli andamenti della Quota Qp3 di visibilit\u00e0 a volantino, della Quota Display a scaffale e della Quota Display nel mondo Web dei diversi tipi di Condizionatori.<\/p>\n\n\n\n

La Quota Qp3 \u00e8 la Quota di Pressione Promozionale Ponderata, \u00e8 un indicatore giornaliero introdotto da QBerg nel 2005, che rappresenta lo share promozionale relativo al volantino. Tiene conto di:<\/em><\/p>\n\n\n\n

  • Numero di punti vendita coinvolti nel volantino<\/li>
  • Durata del volantino (con una curva che smorza l\u2019effetto a partire dal 15\u00b0 giorno)<\/li>
  • Numero di referenze<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    \"\"
    Andamento Quota visibilit\u00e0 FLYER<\/strong> e Quota Display<\/strong> dei Tipi di Condizionatori<\/strong>
    (gen 2020 – gen 2021; Quota Qp3; Quota Display STORE e WEB)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Lo studio di QBerg evidenzia come la tipologia dei condizionatori fissi monoblocco sia del tutto marginale in tutti i canali di vendita esaminati (Flyer, Store, Web Promo e Web). In particolare:<\/p>\n\n\n\n

    • l\u2019andamento di Flyer e Store \u00e8 fortemente correlato e caratterizzato da una forte stagionalit\u00e0 dei condizionatori portatili, che arrivano ad un 40% di quota di visibilit\u00e0 nei mesi estivi, indice di un acquisto d\u2019impulso diverso dalla pianificazione che sottende all\u2019installazione di un impianto fisso;<\/li>
    • l\u2019e-commerce si comporta in modo del tutto diverso, infatti se analizziamo il mondo Web, la quota dei condizionatori portatili e dei Fissi Monoblocco \u00e8 piatta per tutto l\u2019anno;<\/li>
    • nelle Campagne Web, rappresentate dal mondo \u201cWeb Promo\u201d, l\u2019e-commerce si comporta in modo pi\u00f9 simile al fisico, mostrando una netta stagionalit\u00e0 per i condizionatori portatili, anche pi\u00f9 duratura di quella del fisico. Chiara anticipazione di periodo con un picco a gennaio 2021.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Come varia la visibilit\u00e0 per Canale per i Fissi e i Portatili
      <\/h3>\n\n\n\n

      A totale periodo e totale canali, il Flyer \u00e8 pi\u00f9 votato ai Fissi dello Store (pur se con poca differenza), mentre il Web lascia quali totalmente al Web Promo la spinta verso i Portatili.<\/p>\n\n\n\n

      Analizzando i singoli canali, emergono le seguenti evidenze:<\/p>\n\n\n\n

      • i Fissi Monoblocco sono assenti dalle Catene nei volantini e hanno una presenza irrilevante a scaffale;<\/li>
      • i Gruppi d\u2019acquisto, Ipermarket e Supermarket prestano maggiore attenzione verso i Portatili, soprattutto a scaffale;<\/li>
      • e-commerce: i Web Retailer danno pi\u00f9 spazio ai Portatili, con un mix analogo a quello dei Pure Generalisti. I Portatili sono totalmente irrilevanti, invece nel canale dei Pure Specialist, che riservano tutta l\u2019attenzione a questo segmento solo nelle Campagne Web (mondo Web Promo).<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Ricordiamo come, nel mondo e-commerce, definiamo \u201cWeb pure\u201d gli operatori che non hanno negozi fisici, a loro volta suddivisi in \u201cGeneralisti\u201d (siti che vendono merceologie diverse) e \u201cSpecialist\u201d (siti dedicati all\u2019elettronica di consumo), mentre definiamo \u201cWeb retailer\u201d i siti di operatori che hanno anche una presenza fisica sul territorio.<\/p>\n\n\n\n

        \"\"
        Andamento Quota visibilit\u00e0 FLYER<\/strong> e Quota Display<\/strong> dei Tipi di Condizionatori <\/strong>per Canale
        (gen 2020 – gen 2021; Quota Qp3; Quota Display STORE e WEB)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

        Prezzi medi dei condizionatori fissi Split e Portatili Monoblocco<\/h3>\n\n\n\n

        Partiamo dai condizionatori Fissi Split, dove le offerte promozionali a volantino dei DYI Specialist (gli specialisti bricolage) sono, insieme a quelle di Catene e Gruppi d\u2019acquisto, sensibilmente pi\u00f9 alte di quelle presenti sui volantini di Ipermarket e Supermarket.<\/p>\n\n\n\n

        Ma \u00e8 andando a guardare l\u2019e-commerce che risulta pi\u00f9 evidente la tatticit\u00e0 con cui gli operatori Pure, sia Specialist che Generalisti, utilizzano le Campagne Web. Mentre i Web retailer sono pi\u00f9 legati agli assortimenti in-store, con prezzi quindi tutto sommato allineati (anche se pi\u00f9 cari di circa 100\u20ac sulla media), i Web Pure hanno prezzi medi in assortimento che sono doppi rispetto ai prezzi offerti nelle Campagne Web. Le Campagne Web sono quindi per questi canali un modo di attirare possibili clienti su \u201cscaffali virtuali\u201d che propongono poi modelli di ben altra fascia?<\/p>\n\n\n\n

        La situazione prezzi appare sensibilmente diversa per i Portatili Monoblocco, dove i Prezzi medi a volantino risultano pi\u00f9 alti per i Gruppi d\u2019acquisto, seguiti dalle Catene, mentre i DIY Specialist sono allineati con la GD \u2013 Grande distribuzione, sistema di vendita al dettaglio attraverso una rete di supermercati e di altre catene di intermediari di varia natura. La situazione negli Store \u00e8 simile a quella del segmento dei Fissi Split, ma con il primato del prezzo medio pi\u00f9 alto che stavolta \u00e8 delle Catene.<\/p>\n\n\n\n

        Nel mondo e-commerce, i prezzi medi sono molto allineati tra Web Retailer e Web Pure. Nell\u2019assortimento completo sono i Web Pure Specialist a offrire i prezzi pi\u00f9 alti (ma con uno \u201cspread\u201d rispetto al Web Promo inferiore rispetto ai Fissi Split), mentre i Web Retailer sono allineati ai Web Pure Specialist.<\/p>\n\n\n\n

        \"\"
        Prezzo medio<\/strong> dei Tipi di Condizionatori<\/strong>
        (gen 2020 – gen 2021; Prezzo medio FLYER; Prezzo medio STORE e WEB)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

        Meccaniche promo a volantino e brandizzazione a scaffale<\/h3>\n\n\n\n

        Quali sono state le meccaniche promo (o \u201cAzioni\u201d, come sono chiamate da QBerg) che hanno caratterizzato le offerte a volantino dei Condizionatori?<\/p>\n\n\n\n

        Per semplicit\u00e0 di lettura, abbiamo radunato sotto l\u2019etichetta \u201cConvenienza\u201d tutte le azioni (\u201cSconto\u201d, \u201cCon prodotto omaggio\u201d, \u201cSconto seconda unit\u00e0\u201d, etc.) che fanno leva sul concetto di \u201cofferta conveniente\u201d e sotto l\u2019etichetta \u201cFidelity\u201d tutte le azioni riservate ai possessori di carta fedelt\u00e0 (\u201cAccumulo punti\u201d, \u201cSconto carta fedelt\u00e0\u201d, \u201cAcquisto con punti\u201d, etc.).<\/p>\n\n\n\n

        Sottolineiamo anche che le quote di visibilit\u00e0 delle Azioni hanno una somma che in alcuni casi \u00e8 maggiore di 100, in quanto ad ogni offerta a volantino possono essere associate una o pi\u00f9 azioni contemporaneamente.<\/p>\n\n\n\n

        \"\"
        Utilizzo delle Azioni promozionali<\/strong> a volantino per Canale dei Condizionatori<\/strong>
        (gen 2020 – gen 2021; Quota Qp3)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

        Cominciamo subito col dire che il Finanziamento la fa da padrone su questo tipo di merceologie: per le Catene sono il 66.6% le offerte di Condizionatori ad avere un Finanziamento associato, quota che sale a quasi l\u201980% per i Gruppi. Ipermarket e DIY Specialist seguono con un consistente 27%.<\/p>\n\n\n\n

        Passando alla \u201dConvenienza\u201d, le Catene (79.3%) e i Gruppi d\u2019acquisto (58%) ci fanno molto affidamento, ma anche gli Ipermarket (28.7%) e i DIY Specialist (poco meno di 27%).<\/p>\n\n\n\n

        La GD \u00e8 terreno per la Fidelity, assente da Catene e Gruppi: in questi ultimi appare un notevole 10% di \u201cBrandizzazione\u201d, ovvero di esposizione a volantino caratterizzata da elementi che \u201cstaccano\u201d il modello offerto dal resto della pagina.<\/p>\n\n\n\n

        Cosa succede invece sugli scaffali fisici?<\/p>\n\n\n\n

        In questo caso abbiamo distinto le varie tipologie di esposizione \u201cBranded\u201d (Lineare Branded, Testa di gondola Branded, Isola Branded e Catasta) dalle altre posizioni.<\/p>\n\n\n\n

        Gli scaffali di Gruppi d\u2019acquisto e di Ipermarket dedicano la quota espositiva brandizzata pi\u00f9 alta (maggiore del 10%), con le Catene che seguono con un pi\u00f9 modesto 7.62%.<\/p>\n\n\n\n

        \"\"
        Utilizzo delle Posizioni display<\/strong> nei punti vendita fisici per Canale dei Condizionatori<\/strong>
        (gen 2020 – gen 2021; Quota display STORE)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

        L\u2019assortimento dei Condizionatori tra Flyer, Store e Web<\/h3>\n\n\n\n

        Per quanto riguarda i Condizionatori fissi Split, vince il Flyer, anche se di poco: evidentemente usato come \u201cvetrina di lancio\u201d, con i modelli di Condizionatori Fissi Split pi\u00f9 giovani mediamente di tre mesi rispetto all\u2019esposizione in negozio ed e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

        La situazione si ripete per i Condizionatori fissi Monoblocco, anche se con differenze molto pi\u00f9 marcate tra i tre canali di vendita. Notiamo inoltre come la marginalit\u00e0 di questo segmento porti ad obsolescenze medie* che sono oltre il doppio delle corrispondenti degli altri segmenti.<\/p>\n\n\n\n

        La situazione vede, invece lo Store fisico il luogo d\u2019acquisto di modelli mediamente pi\u00f9 giovani: in questo caso, ai 20.04 mesi medi, seguiti da vicino dai 22.59 del FLYER, si affianca invece un\u2019offerta decisamente pi\u00f9 vecchia per i siti di e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

        *L\u2019Obsolescenza media di un prodotto \u00e8 calcolata come il numero medio di mesi intercorsi tra la data di prima apparizione del prodotto e la data di osservazione da parte di QBerg<\/strong>. Quindi una diminuzione media di questo indicatore esprime uno \u201csvecchiamento dello scaffale\u201d, solitamente correlato a fenomeni, come le vendite in promo di modelli pi\u00f9 vecchi, l\u2019immissione di nuove gamme, etc.<\/em><\/p>\n\n\n\n

        \"\"
        Obsolescenza media<\/strong> nei punti vendita fisici per Canale dei Tipi di Condizionatori<\/strong>
        (gen 2020 – gen 2021; Numero medio di mesi)<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        QBerg ha pubblicato uno studio di mercato che analizza l\u2019andamento delle diverse tipologie di climatizzatori a volantino, nei punti vendita fisici, nelle campagne web dei siti di e-commerce e nell\u2019esposizione completa dei siti stessi negli ultimi 13 mesi, da gennaio 2020 a gennaio 2021 incluso per comprendere meglio questo fenomeno di acquisto stagionale che interessa […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":459,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[8,11],"tags":[14],"class_list":{"0":"post-2175","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-report","8":"category-insight","9":"tag-beni-durevoli","10":"entry"},"featured_image_src":null,"featured_image_src_square":null,"author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2175"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2175\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/459"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2175"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2175"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}