{"id":2508,"date":"2021-05-19T15:47:20","date_gmt":"2021-05-19T13:47:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www1.qberg.com\/?p=2508"},"modified":"2024-05-16T15:45:14","modified_gmt":"2024-05-16T13:45:14","slug":"italia-folletos-impacto-marca-distribuidor-canal-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/italia-folletos-impacto-marca-distribuidor-canal-farmaceutico\/","title":{"rendered":"Italia-Folletos: el impacto de la Marca del Distribuidor en los folletos de canal Farmac\u00e9utico"},"content":{"rendered":"\n<p>Abbiamo voluto analizzare un fenomeno che gi\u00e0 in altri nostri studi avevamo evidenziato come in crescita: la presenza della Marca Privata (\u201cPrivate Label\u201d o per semplicit\u00e0 \u201cPL\u201d) nei volantini di Farmacie e Parafarmacie.<\/p>\n\n\n\n<p>A questo scopo abbiamo messo a confronto il primo quadrimestre 2021 con lo stesso periodo del 2020: stiamo parlando quindi, per quanto riguarda i primi quattro mesi del 2020, di un periodo che per met\u00e0 \u00e8 stato caratterizzato da ci\u00f2 che potremmo definire \u201cnormalit\u00e0\u201d (i primi due mesi) e per met\u00e0 da ci\u00f2 che senza difficolt\u00e0 possiamo definire come la pi\u00f9 grave crisi in Italia dopo la Seconda Guerra Mondiale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cosa sono le PL &#8211; private label o marche private?<\/h3>\n\n\n\n<p>Si definiscono Private label i prodotti a marchio, ossia i prodotti commercializzati con il marchio del distributore, anzich\u00e9 quello del produttore, il cui brand pu\u00f2 essere associato all\u2019insegna del punto vendita oppure riportare un marchio di fantasia.<\/p>\n\n\n\n<p>I prodotti private label, in genere, presentano personalizzazioni ed una qualit\u00e0 simile a quella dei brand pi\u00f9 noti, ma vengono proposti a un prezzo pi\u00f9 competitivo, in quanto l\u2019impresa distributiva non deve sostenere i costi di marketing tipici dell\u2019industria di marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Cosa \u00e8 cambiato in un anno per quanto riguarda questo media che, seppur molto consolidato in altri mercati, possiamo ancora considerare un po\u2019 acerbo nel mondo del Pharma?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La Private Label \u00e8 il quarto \u201cProduttore\u201d a volantino<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c8 questa la prima evidenza che emerge: se considerassimo l\u2019insieme di tutti i marchi di PL come un unico grande produttore, ebbene si tratterebbe del quarto produttore per Quota di visibilit\u00e0 a volantino Qp3*.<\/p>\n\n\n\n<p>Con il 4.61% di Qp3, infatti, la PL si posiziona al 4\u00b0 posto: se pensiamo che i Top5 insieme rappresentano un 25.87% e i seguenti 10 un 25.31%, questo ci d\u00e0 una misura di quanto la PL sia oramai una realt\u00e0 anche nelle Farmacie e Parafarmacie.<\/p>\n\n\n\n<p>Non solo: mentre i marchi Top5 e i Following 10 perdono nel confronto tra i due periodi, rispettivamente 0.87punti e 2.07punti, la PL cresce di un rispettabilissimo 0.56pp.<\/p>\n\n\n\n<p><em>*Qp3 \u00e8 la Quota di Pressione Promozionale Ponderata, \u00e8 un indicatore giornaliero introdotto da QBerg nel 2005, che rappresenta lo share promozionale relativo al volantino. Tiene conto di:<\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>Numero di punti vendita coinvolti nel volantino;<\/em><\/li><li><em>Durata del volantino (con una curva che smorza l\u2019effetto a partire dal 15\u00b0 giorno);<\/em><\/li><li><em>Numero di referenze.<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"737\" src=\"https:\/\/www1.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-1024x737.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2471\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-1024x737.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-300x216.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-768x553.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia.png 1533w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><strong>Quota visibilit\u00e0 volantino<\/strong>&nbsp;della&nbsp;<strong>Private Label<\/strong><br>(I Quadr. 2021 vs. I Quadr. 2020; Canali <strong>Farmacie <\/strong>e <strong>Parafarmacie<\/strong>; Quota Qp3)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dove cresce e dove perde la PL?<\/h3>\n\n\n\n<p>Sono ben sei le Categorie in cui la PL supera il 10% di quota volantino: da Igiene Orale (10.75%) e Pronto Soccorso (10.76%), fino a Igiene Personale (13.15%), Diagnostica ed Elettromedicali (13.21%), Pediatrici (13.79%) e, addirittura, Prima Infanzia, in cui sfiora il 15% di presenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Occorre oltretutto considerare che il 4,61% di presenza totale della PL \u00e8 fatto considerando tutte quelle Categorie (Igiene Personale, Deodoranti, Cosmetica, Cibi Infanzia, Igienico-Sanitario, etc.) in cui la PL, almeno per quanto riguarda le promozioni a volantino, \u00e8 del tutto assente.<\/p>\n\n\n\n<p>Per quanto riguarda, poi, la crescita anno su anno, vediamo come Trattamento Corpo (+9.25pp), Altro Parafarmaceutico (Cerotti speciali, Aiuti per il Sonno, etc., con un +7.94pp), Igiene Personale (+7.52pp), Pronto Soccorso (+7.36pp), Prima Infanzia (+7.18pp) sono le Categorie in cui la PL guadagna pi\u00f9 quota.<\/p>\n\n\n\n<p>Le perdite pi\u00f9 consistenti sono invece nei Pediatrici (-11pp), Igiene Orale (-4.54pp), Raffreddore, Tosse, Allergia (-2.74%).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"741\" src=\"https:\/\/www1.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-categorie-1024x741.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2474\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-categorie-1024x741.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-categorie-300x217.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-categorie-768x556.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-categorie-1536x1112.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/2-quota-private-label-volantino-farmacia-parafarmacia-categorie.png 1549w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><strong>Quota visibilit\u00e0 a volantino<\/strong>&nbsp;della&nbsp;<strong>Private Label<\/strong>&nbsp;per Categoria<br>(I Quadr. 2021 vs. I Quadr. 2020; Canali <strong>Farmacie<\/strong> e <strong>Parafarmacie<\/strong>; Quota Qp3)<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abbiamo voluto analizzare un fenomeno che gi\u00e0 in altri nostri studi avevamo evidenziato come in crescita: la presenza della Marca Privata (\u201cPrivate Label\u201d o per semplicit\u00e0 \u201cPL\u201d) nei volantini di Farmacie e Parafarmacie. 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