![\"\"](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/0-incremento-venduto-valore-incontinenza-1024x477.png\")
(Iper + Super + Superette; anni 2018\/19\/20\/21@giu; Venduto a valore)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
L\u2019utilizzo dei prodotti per Incontinenza \u00e8 continuativo nel tempo e caratterizzato da una fidelizzazione del cliente finale. Quali possono essere le ragioni?<\/p>\n\n\n\n
- invecchiamento della popolazione e crescita della necessit\u00e0 di prodotti che aiutino ad affrontare le sfide che l\u2019et\u00e0 avanzata comporta;<\/li>
- maggiore consapevolezza dei sintomi dell\u2019incontinenza e della loro gestione;<\/li>
- aumento delle persone abbastanza giovani e attive che soffrono di incontinenza e ricercano prodotti che le facciano sentire a proprio agio in ogni situazione.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Nel nostro studio abbiamo voluto puntare la lente sul mondo dell\u2019incontinenza urinaria leggera, media e pesante, sia maschile che femminile. Nel dettaglio, parliamo di prodotti come strisce di cotone o di ovatta di cellulosa con alta propriet\u00e0 assorbente, che prendono forma di assorbenti e proteggi slip specifici per incontinenti, pannolini e mutande assorbenti per adulti, oltre che alle traverse salvaletto.<\/p>\n\n\n\n
Abbiamo analizzato l\u2019andamento di questo mercato negli ultimi dodici mesi fino a giugno 2021, confrontando i volantini degli Specialisti Pharma (Farmacie<\/a> e Parafarmacie<\/a>) con quelli della GD (Ipermercati<\/a>, Supermercati<\/a> e Drug Specialist<\/a>), per rilevare gli andamenti espositivi a volantino ed i diversi \u201catteggiamenti promozionali\u201d tra i due canali. Come variano i prezzi e le offerte dei prodotti per incontinenza tra i vari canali distribuitivi? Continua a leggere per scoprire i dettagli.<\/p>\n\n\n\n
Incontinenza molto pi\u00f9 presente nei volantini della Grande Distribuzione<\/h3>\n\n\n\n
Come testimonia l\u2019andamento della Quota Qp3<\/a> di visibilit\u00e0 volantino, la Sottocategoria Incontinenza \u00e8 molto pi\u00f9 presente sui volantini di Iper, Super e Drug Specialist.<\/p>\n\n\n\n
Possiamo anzi affermare che la Sottocategoria in esame \u00e8 decisamente poco utilizzata nei volantini degli Specialisti Pharma: la sua quota \u00e8 sempre abbondantemente sotto l\u20191%, contro una quota nella GD che non scende mai sotto il 4%.<\/p>\n\n\n\n
Negli ultimi 12 mesi i prodotti per incontinenza sono stati promossi maggiormente nei volantini della grande distribuzione rispetto alle farmacie, con una differenza di circa il 3%.<\/p>\n\n\n\n
![\"Differenza](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/1-quota-visibilita-incontinenza-1024x513.png\")
Quota Qp3<\/strong> di visibilit\u00e0 volantino della Sottocategoria Incontinenza<\/strong>
(lug 2020 – giu 2021; Quota Qp3)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nMeno presenza a volantino ma prezzi pi\u00f9 alti per gli Specialist<\/h3>\n\n\n\n
Andando invece a considerare il prezzo medio a volantino<\/strong> dei prodotti appartenenti alla Sottocategoria Incontinenza, vediamo come il prezzo medio, calcolato sul singolo pezzo per non tenere conto delle differenze di formato dei vari prodotti (confezioni con numero di pezzi diverso), sia decisamente pi\u00f9 alto (tra il 50% e il 100% in pi\u00f9) per i Pharma Specialist rispetto alla Grande Distribuzione (GD).<\/p>\n\n\n\n
Notiamo peraltro una variabilit\u00e0 pi\u00f9 marcata nei prezzi promo degli specialisti: oltre ad oscillazioni sensibili nel periodo, \u00e8 evidente un picco di prezzo a gennaio 2021, un minimo a marzo 2021 e una vera a propria impennata tra aprile e giugno 2021.Molto pi\u00f9 stabile il prezzo promozionale dei volantini della GD.<\/p>\n\n\n\n
Nei 12 mesi analizzati la Grande distribuzione ha offerto prodotti per incontinenza a prezzi sensibilmente pi\u00f9 bassi e stabili.<\/p>\n\n\n\n
![\"Differenza](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/2-prezzo-medio-promo-incontinenza-1024x513.png\")
Prezzo medio unitario volantino<\/strong> della Sottocategoria Incontinenza<\/strong>
(lug 2020 – giu 2021; Prezzo medio promo per singolo pezzo)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nConcentrazione marchi e incidenza della Private Label<\/h3>\n\n\n\n
Utilizzando sempre l\u2019indicatore di Quota Qp3 di visibilit\u00e0 volantino, abbiamo voluto anche indagare quanto concentrata sia l\u2019esposizione a volantino e quale sia l\u2019incidenza della PL (acronimo che sta per \u201cPrivate Label\u201d, conosciuta anche come MDD o \u201cMarca del distributore\u201d) nei volantini dei due canali.<\/p>\n\n\n\n
Osservando il prossimo grafico, possiamo affermare che:<\/p>\n\n\n\n
- Il volantino degli specialisti \u00e8 decisamente meno concentrato: la quota dei Top10 Produttori \u00e8 infatti del 38% contro oltre il 50% della GD. Nei volantini della GD, dunque, i marchi top presidiano pi\u00f9 saldamente il media promozionale rappresentato dal volantino<\/li>
- La PL \u00e8 invece, come del resto era da aspettarsi, molto pi\u00f9 presente sui volantini della GD: parliamo di un 8.56% contro un 5.11% registrato nei dodici mesi di analisi sui volantini dei Pharma Specialist.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/3-concentrazione-marchi-incontinenza-1024x602.png\")
Quota Qp3<\/strong> di visibilit\u00e0 volantino dei Produttori<\/strong> della Sottocategoria Incontinenza<\/strong>
(lug 2020 – giu 2021; Quota Qp3)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nUn\u2019informazione aggiuntiva che colpisce viene dal fatto che mentre sui volantini della GD hanno \u201cruotato\u201d ben 238 diverse marche, sui volantini degli specialisti tale numero scende a 168, quindi ben 70 marche in meno. La GD non solo offre prezzi pi\u00f9 concorrenziali e stabili, ma anche una maggiore variet\u00e0 di prodotti per incontinenza maschile e femminile.<\/p>\n\n\n\n
Tanto sconto per gli specialisti, nonostante i prezzi pi\u00f9 alti<\/h3>\n\n\n\n
Andiamo ora ad analizzare le \u201cAzioni\u201d, ovvero le meccaniche promozionali che hanno caratterizzato le promo a volantino del mercato dei prodotti Incontinenza.<\/p>\n\n\n\n
- Specialisti<\/strong>: nella stragrande maggioranza dei casi, gli specialisti hanno usato le azioni che classifichiamo sotto \u201cConvenienza\u201d (Sconto, Multibuy , Sottocosto, Prodotto in omaggio, etc.). Ben l\u201981% delle apparizioni di incontinenza a volantino sono state \u201cvestite\u201d da una di queste azioni. Molto pi\u00f9 limitato l\u2019utilizzo delle azioni di \u201cBranding\u201d (Box Branded per evidenziare prodotti, Concorsi, etc.) e quasi nulle le azioni di richiamo per la \u201cFedelt\u00e0\u201d (Sconto Carta fedelt\u00e0, Acquisto con punti, Accumulo punti, etc.).<\/li>
- Grande Distribuzione: <\/strong>ben diversa la situazione nel mondo GD, evidentemente pi\u00f9 bilanciato e che fa molta pi\u00f9 leva sulla Fedelt\u00e0 (quasi il 12%) e sul Branding (oltre il 34%) che rappresenta per i retailer una notevole fonte di contribuzione aggiuntiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"Differenza](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/4-meccaniche-promozionali-incontinenza-1024x374.png\")
<\/figure>\n\n\n\nConclusione<\/h3>\n\n\n\n
L’Italia sta diventando un Paese sempre pi\u00f9 di individui anziani e si aggiudica il secondo posto nel ranking mondiale di over 65 (i cosiddetti \u2018cocooners\u2019) con circa 5 milioni di persone over 18 (Fonte: Fic – Fondazione italiana continenza – partner del Ministero della Salute, https:\/\/fincopp.org\/<\/a>) <\/em>che soffrono di incontinenza. Come risposta, il mercato mostra sempre pi\u00f9 attenzione a questo fenomeno, cercando di offrire prodotti prestazionali e di comfort a prezzi competitivi per migliorare la qualit\u00e0 della vita di queste persone.<\/p>\n\n\n\n
Quello dell’Incontinenza \u00e8 sicuramente un mercato importante, siamo ovviamente nello spazio definibile come ‘beni di prima necessit\u00e0’. In questo senso, l’analisi dimostra come la GD faccia decisamente pi\u00f9 leva, in termini di comunicazione promozionale e di prezzo, su questa categoria rispetto agli Specialisti Pharma.<\/p>\n\n\n\n
Come sempre, quando si parla di volantini, la lettura pu\u00f2 essere doppia: si d\u00e0 visibilit\u00e0 ad una certa sottocategoria per spingerla, oppure perch\u00e9 rappresenta una leva importante di ‘drive-to-store.<\/p>\n\n\n\n
- Grande Distribuzione: <\/strong>ben diversa la situazione nel mondo GD, evidentemente pi\u00f9 bilanciato e che fa molta pi\u00f9 leva sulla Fedelt\u00e0 (quasi il 12%) e sul Branding (oltre il 34%) che rappresenta per i retailer una notevole fonte di contribuzione aggiuntiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Specialisti<\/strong>: nella stragrande maggioranza dei casi, gli specialisti hanno usato le azioni che classifichiamo sotto \u201cConvenienza\u201d (Sconto, Multibuy , Sottocosto, Prodotto in omaggio, etc.). Ben l\u201981% delle apparizioni di incontinenza a volantino sono state \u201cvestite\u201d da una di queste azioni. Molto pi\u00f9 limitato l\u2019utilizzo delle azioni di \u201cBranding\u201d (Box Branded per evidenziare prodotti, Concorsi, etc.) e quasi nulle le azioni di richiamo per la \u201cFedelt\u00e0\u201d (Sconto Carta fedelt\u00e0, Acquisto con punti, Accumulo punti, etc.).<\/li>