Visibilit\u00e0 della Private Label (PL) in aumento<\/h3>\n\n\n\n
\u00c8 ci\u00f2 che scaturisce con forte evidenza dal primo grafico, che mostra la quota di visibilit\u00e0 flyer \u201cQp3\u201d e la quota display e-commerce nelle proprie variazioni anni su anno.<\/p>\n\n\n\n L’adozione della Private Label (PL) \u00e8 diventata quasi un mantra universale nel settore del commercio. In periodi di incertezza economica e con l’aumento a doppia cifra dei costi di produzione, la PL offre una flessibilit\u00e0 operativa che sembra mancare nei marchi tradizionali. Tuttavia, un’analisi pi\u00f9 dettagliata rivela una divergenza nelle strategie tra i negozi generalisti (GD) e i negozi specializzati (Specialisti). Mentre nei secondi l\u2019aumento di quota di visibilit\u00e0 \u00e8 della stessa portata sia sui Flyer che sul Web, la GD sembra invece puntare sul Flyer (con un notevolissimo aumento di oltre 3 punti percentuali), pi\u00f9 che sul web, dove la quota della PL addirittura flette leggermente perdendo 0.44 p.p.<\/p>\n\n\n\n Approfondendo, vediamo quali sono state le categorie che pi\u00f9 hanno contribuito alla crescita.<\/p>\n\n\n\n Nel Flyer della GD, sono soprattutto i 3.69 p.p. di aumento sul food a pesare in positivo, visto l\u2019alto peso specifico della categoria sul totale Pet Care. Notiamo comunque una forte crescita di visibilit\u00e0 nell\u2019Igiene Pet (+6.33 p.p.) e negli Accessori Gatto.<\/p>\n\n\n\n Per quanto riguarda il Flyer degli Specialisti, abbiamo un aumento su tutte le Categorie, eccezion fatta per Accessori Cane: anche qui i +4.35 p.p. di aumento sul Pet Food pesano molto proporzionalmente.<\/p>\n\n\n\n Passando all\u2019online, sui siti della GD, eccezion fatta per \u201cAccessori e lettiere altri animali\u201d, unica categoria in cui la PL cresce, abbiamo la conferma della leggera decrescita registrata nell\u2019analisi precedente, dovuta al resto delle categorie. Per quanto riguarda gli Specialisti, invece, la conferma arriva dall\u2019evidenza che la PL guadagna visibilit\u00e0 sul totale delle categorie, con un pesante +3.08 p.p. solo sul Food.<\/p>\n\n\n\n Per ‘Azione’ intendiamo l’insieme di strategie promozionali<\/strong>, come sconti, offerte al di sotto del costo, concorsi e programmi di fedelt\u00e0, che contribuiscono a definire l’appeal di un prodotto nei volantini.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo categorizzato queste azioni in tre principali gruppi per una migliore comprensione delle strategie di marketing adottate dai dettaglianti:<\/p>\n\n\n\n Possiamo sintetizzare le evidenze del grafico seguente nella seguente tesi: sui flyer della GD poco cambia, mentre su quelli degli Specialisti c\u2019\u00e8 una vera e propria virata verso le azioni di tipo Convenienza.<\/p>\n\n\n\n Se infatti, nella parte sinistra del grafico, vediamo che poco rilevanti sono le variazioni anno su anno, nella parte destra notiamo un raddoppio secco dell\u2019utilizzo di azioni Convenienza: praticamente quasi un 40% di prodotti che l\u2019anno scorso erano \u201cSenza azione\u201d (quindi esposti \u201cnudi e crudi\u201d sul volantino) vengono quest\u2019anno vestiti con qualche attributo promozionale che invogli all\u2019acquisto. Il resto delle meccaniche vengono invece conservate anno su anno. Notiamo per\u00f2 come nella GD si faccia pi\u00f9 Fidelity, mentre negli specialisti sia la quota di Branding a prevalere rispetto alla GD.<\/p>\n\n\n\n Analogamente a quanto fatto per il Flyer, ci siamo chiesti quante osservazioni di prezzo relative alla PL, sui siti online di GD e Specialisti, siano state interessate da un taglio prezzo.<\/p>\n\n\n\n Possiamo a buon diritto parlare di una forte spinta: quasi triplicata la quota di osservazioni in sconto sul web della GD, e quasi raddoppiata sui siti specialisti. Ma con una evidente differenza: la GD copre, nel 2023, solo il 5.1% delle osservazioni di PL con un attributo di \u201csconto\/prezzo promozionale\u201d, mentre gli specialisti ben dici volte di pi\u00f9, ovvero il 54.4%.<\/p>\n\n\n\n Le strategie promozionali<\/strong> nei volantini, categorizzate come ‘Convenienza’ (che include Sconto, Multi-Buy, Sconto sulla seconda unit\u00e0, etc.) e ‘Fidelity’ (specificamente quelle che offrono sconti), influenzano direttamente lo ‘Sconto medio’ sull’intero assortimento della Private Label (PL) nel mercato del Pet Care. Questo \u201cSconto medio\u201d, quindi, viene calcolato tenendo conto sia delle osservazioni di referenze PL senza sconto, sia di quelle con sconto: si traduce quindi nell\u2019effettiva convenienza della PL.<\/p>\n\n\n\n Ebbene, vediamo, per lo sconto medio, come il Flyer GD denoti una leggera flessione, mentre il Flyer degli Specialisti, che gi\u00e0 parte molto pi\u00f9 alto, aumenta di quasi 10 p.p., arrivando ad un 18.07%. Anche nel Web, lo sconto medio della GD, che pure triplica anno su anno, si ferma ad un 1.20% a totale assortimento della PL Pet Care. Nei siti web dei negozi specializzati, invece, lo sconto medio sale da un gi\u00e0 significativo 5,75% ad un ancor pi\u00f9 notevole 7,19%, sottolineando la crescente competitivit\u00e0 e l’attrattiva delle offerte Private Label in questi canali<\/p>\n\n\n\n Abbiamo per\u00f2 voluto anche considerare lo \u201cSconto medio dichiarato\u201d: questa misura viene calcolata facendo media sulle sole osservazioni interessate da una meccanica di sconto. Se lo Sconto medio in pratica ci fa capire \u201cquanto sconto c\u2019\u00e8\u201d, il dichiarato ci dice \u201cquando c\u2019\u00e8, quanto \u00e8 profondo\u201d. Notiamo quindi, nella parte inferiore del grafico, come lo sconto medio dichiarato si aggiri tra il 22% e il 24% per il flyer, mentre per il Web passi dal 25% al 23% per la GD, e dal quasi 20% al 13% degli Specialisti. Una diminuzione quindi della profondit\u00e0: ricordando le analisi precedenti, possiamo quindi affermare che si \u00e8 preferito comunicare pi\u00f9 sconti (ovvero far apparire pi\u00f9 spesso meccaniche di questo tipo) diminuendone al contempo la profondit\u00e0 specifica. \u00c8 proprio questo aumento di numerica assoluta che fa s\u00ec che, nonostante un raffreddamento della profondit\u00e0 del singolo sconto, alla fine lo sconto medio totale della PL vada a crescere anno su anno, eccezion fatta per il Flyer della GD, come gi\u00e0 visto nella prima parte di questo grafico.<\/p>\n\n\n\n Alla luce delle analisi condotte da QBerg Srl sul mercato del Pet Care, \u00e8 evidente che stiamo assistendo a una trasformazione significativa nel modo in cui i rivenditori approcciano le strategie di marketing e vendita. Mentre la Private Label emerge come un attore chiave in questo panorama, \u00e8 fondamentale notare che la sua ascesa non \u00e8 uniforme attraverso tutti i canali di vendita e categorie di prodotto.<\/p>\n\n\n\n La divergenza tra i negozi generalisti (GD) e i negozi specializzati (Specialisti) suggerisce che c’\u00e8 spazio per una segmentazione pi\u00f9 mirata e strategie differenziate. Ad esempio, mentre i negozi generalisti potrebbero beneficiare di un focus rinnovato sulle strategie digitali, i negozi specializzati potrebbero esplorare ulteriori opportunit\u00e0 nel marketing offline.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, l’accento sulle meccaniche di sconto e sui programmi di fedelt\u00e0 indica un tentativo di costruire relazioni a lungo termine con i consumatori, piuttosto che puntare su vendite singole. Questo potrebbe essere un segnale che il mercato sta maturando, con i consumatori che diventano sempre pi\u00f9 esigenti e informati. Mentre il mercato del Pet Care mostra segni di robustezza, \u00e8 chiaro che la strada verso il successo richieder\u00e0 una comprensione pi\u00f9 profonda delle dinamiche tra i diversi canali di vendita e categorie di prodotto. Le aziende che saranno in grado di adattarsi rapidamente a queste dinamiche avranno un vantaggio competitivo nel panorama sempre pi\u00f9 affollato del Pet Care.<\/p>\n\n\n\n Questo studio \u00e8 stato realizzato con In-Store POINT<\/a>, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con In-Store POINT diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali<\/a>, i siti di e-commerce<\/a> e le newsletter<\/a>.<\/em> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il mercato del Pet Care continua a far segnare numeri positivi anche in un contesto economico complesso, caratterizzato dall\u2019aumento dei prezzi dei beni di consumo e dal limitato potere d\u2019acquisto dei consumatori. 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(YTD2023@ago, YTD2022@ago; Sconto medio, Sconto medio dichiarato)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nConclusione e considerazioni finali<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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