{"id":8212,"date":"2026-01-22T08:00:00","date_gmt":"2026-01-22T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.qberg.com\/?p=8212"},"modified":"2026-01-19T11:26:24","modified_gmt":"2026-01-19T10:26:24","slug":"pet-economy-due-mondi-due-strategie-analisi-volantini-gdo-vs-pet-specialist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/pet-economy-due-mondi-due-strategie-analisi-volantini-gdo-vs-pet-specialist\/","title":{"rendered":"Pet Economy: due mondi, due strategie. L&#8217;analisi dei volantini GDO vs Pet Specialist"},"content":{"rendered":"\n<p>Con un valore che sfiora i <strong>7 miliardi di euro<\/strong>, la Pet Economy si conferma uno dei motori trainanti del largo consumo in Italia. Tuttavia, per gli oltre 100 produttori attivi sul mercato, navigare tra le logiche promozionali della Grande Distribuzione e quelle dei canali Specializzati \u00e8 diventata una sfida complessa.<\/p>\n\n\n\n<p>Non basta pi\u00f9 \u00abesserci\u00bb. Bisogna capire <em>dove<\/em> e <em>come<\/em> investire la propria visibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>La nostra ultima analisi, basata sui dati esclusivi del database <strong>Flyer PET CARE ITA<\/strong>, mette a confronto le strategie promozionali a volantino del 2025 rispetto al 2024. Ne emerge un quadro polarizzato: da un lato la GDO, regno dei grandi volumi e dei Big Player internazionali; dall&#8217;altro i Pet Specialist, roccaforte delle Private Label e di brand esclusivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Uno degli strumenti pi\u00f9 importanti nella promozione delle vendite \u00e8 il <strong><a href=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-volantini\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.qberg.com\/soluzioni\/monitoraggio-volantini\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">volantino promozionale<\/a><\/strong>, tool fondamentale per industria e retail che ha l\u2019esigenza di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>monitorare in tempo reale le mosse dei competitor<\/li>\n\n\n\n<li>analizzare l&#8217;efficacia delle proprie promozioni<\/li>\n\n\n\n<li>comprendere le dinamiche di prezzo per canale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Scopriamo come si stanno muovendo i protagonisti del mercato e come cambia la pressione promozionale (QP3) tra i diversi canali.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come performano i brand nel canale Pet Specialist?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nel canale PET Specialist, ad avere la maggiore visibilit\u00e0 sui Flyer in Italia nel corso del 2025 sono stati soprattutto i brand legati al PET Food.<\/p>\n\n\n\n<p>La maggiore visibilit\u00e0 (misurata attraverso l\u2019indicatore QP3<a href=\"#_ftn1\" id=\"_ftnref1\"><sup>[1]<\/sup><\/a>) nell\u2019anno appena terminato \u00e8 stata rilevata per le Private Labels (35%) seguite a distanza da MARS (9,4% di visibilit\u00e0 sui Flyer nel 2025) e da Affinity Petcare (6,8%). Pi\u00f9 distaccate Nestl\u00e8 e Hill\u2019s Pet Nutrition (5,5%).<\/p>\n\n\n\n<p>Consistente \u00e8 la quota di visibilit\u00e0 nei Flyer (23,3%) degli Altri Produttori, che insieme alle Private Labels e a Croci Spa sono i soli Produttori a far registrare crescite significative di visibilit\u00e0 nel 2025 (superiori a +2,0 punti) rispetto alle promozioni effettuate nel 2024. Da rilevare come Croci Spa sia l\u2019unico brand specializzato nel PET care presente nella Top10.<\/p>\n\n\n\n<p>Sostanzialmente stabile nel 2025 rispetto al 2024 la visibilit\u00e0 promozionale Flyer di tutti gli altri produttori. Da rilevare solo contrazioni in un range fra -0,4 punti e -0,8 punti per Produttori legati principalmente al settore PET Food (Nestl\u00e8, Schesir&amp;Co., Wonderfood, Almo Nature).<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref1\" id=\"_ftn1\">[1]<\/a> Il QP3 \u00e8 un indicatore di visibilit\u00e0 promozionale che sintetizza in un unico valore percentuale, il numero di punti vendita coinvolti nella promozione, la durata della promozione e il \u201cpeso\u201d della foto all\u2019interno del volantino.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-1024x538.png\" alt=\"Grafico a barre orizzontali che mostra la quota di visibilit\u00e0 Flyer dei produttori Pet Care nel canale Pet Specialist (2025 vs 2024). Le Private Labels dominano con il 35% (-4.4 p.p.), seguite da MARS al 9.4% (+2.0 p.p.) e Affinity Petcare al 6.8%. Croci Spa cresce del 2.2%. \" class=\"wp-image-8213\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-1024x538.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-300x158.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-768x404.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-50x26.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-1600x841.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-1536x807.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/01-Pet-care-quota-brand-canale-specialist-2048x1076.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>PET CARE<\/strong>: quota visibilit\u00e0 <strong>FLYER<\/strong> dei Produttori &#8211; <strong>Canale PET SPECIALIST<\/strong><br>(Y2025; Quota Qp3, Delta p.p. vs Y2024)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PL e Produttori sul volantino della GDO<\/h3>\n\n\n\n<p>Diverso lo scenario della visibilit\u00e0 promozionale dei Produttori all\u2019interno del canale GDO:<strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ridimensionamento delle Private Labels (al secondo posto con il 23,0% di visibilit\u00e0);<\/li>\n\n\n\n<li>deciso incremento di visibilit\u00e0 dei grandi player del mercato PET Economy (Nestl\u00e8 25,2% e Mars 15,3%) ma anche Monge, Vitakraft e Affinity Petcare (in un range fra 5% e 7% di visibilit\u00e0);<\/li>\n\n\n\n<li>presenza marcata di produttori assenti nel canale PET Specialist (Morando 7,5%), ma anche Tolsa produttore specialista nel PET Care, unico produttore del PET Care presente nella TOP10 della GDO;<\/li>\n\n\n\n<li>presenza contenuta di Altri Produttori (5,8%);<\/li>\n\n\n\n<li>non si registrano promozioni sui Flyer nel canale GDO per Wonderfood, Hill\u2019s Pet Nutrition e Croci Spa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Rispetto al 2024, incrementi di visibilit\u00e0 (fra +0,5 e +1,0) per MARS, Morando, Monge e Altri Produttori. Questi incrementi sono stati effettuati soprattutto a discapito di Nestl\u00e8 (-1,9 punti percentuali di visibilit\u00e0 promozionale nel 2025 rispetto al 2024) e in misura minore (-0,3 e -0,4) per Almo Nature, Tolsa e Private Labels.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignwide size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"544\" src=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-1024x544.png\" alt=\"Grafico a barre orizzontali della quota di visibilit\u00e0 Flyer nel canale GDO (2025 vs 2024). Nestl\u00e9 guida la classifica con il 25.2% (-1.9 p.p.), seguita dalle Private Labels al 23.0% e MARS al 15.3% (+0.9 p.p.). Morando si posiziona al quarto posto con il 7.5%. \" class=\"wp-image-8216\" srcset=\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-1024x544.png 1024w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-300x159.png 300w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-768x408.png 768w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-50x27.png 50w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-1600x850.png 1600w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-1536x816.png 1536w, https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/02-Pet-care-quota-brand-canale-gdo-2048x1088.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>PET CARE<\/strong>: quota visibilit\u00e0 <strong>FLYER<\/strong> dei Produttori &#8211; <strong>Canale GDO<\/strong><br>(Y2025; Quota Qp3, Delta p.p. vs Y2024)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h3>\n\n\n\n<p>Per i Produttori della PET Economy, i canali commerciali e promozionali della GDO e dei PET Specialist appaiono sostanzialmente due diversi mondi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>alcuni Produttori decidono di essere promozionalmente presenti solo nel canale PET Specialist (Wonderfood, Hill\u2019s Pet Nutrition e Croci Spa); altri, invece, solo nel canale GDO (Morando, Tolsa);<\/li>\n\n\n\n<li>i grandi player internazionali della PET Economy hanno maggiore visibilit\u00e0 sui Flyer della GDO che in quelli del canale PET Specialist;<\/li>\n\n\n\n<li>la GDO offre uno spazio di visibilit\u00e0 promozionale decisamente limitato agli Altri Produttori e alle loro proposte di nicchia;<\/li>\n\n\n\n<li>i Produttori specializzati nel PET Care si stanno affacciando nelle promozioni via Flyer, ma lo stanno facendo con cautela, con un\u2019espansione del mercato mirata e scegliendo un canale promozionale privilegiato (Croci Spa nel PET Specialist e Tolsa nella GDO).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019insieme di questi fattori rende facile immaginare come anche limitate innovazioni strategiche di un canale o di pochi brand possano sovvertire in breve tempo spazi di visibilit\u00e0 promozionale consolidati, ed orientare gli interessi dei consumatori presso nuovi produttori, modificando cos\u00ec i fatturati e i margini sia dei canali che dei produttori.<\/p>\n\n\n\n<p>I dati parlano chiaro: GDO e Pet Specialist non sono vasi comunicanti, ma ecosistemi distinti con regole d&#8217;ingaggio proprie. Mentre brand come <strong>Wonderfood<\/strong> e <strong>Hill\u2019s<\/strong> presidiano esclusivamente lo specializzato, realt\u00e0 come <strong>Morando<\/strong> e <strong>Tolsa<\/strong> trovano il loro spazio vitale quasi unicamente nella GDO.<\/p>\n\n\n\n<p>In uno scenario dove le Private Label erodono quote di visibilit\u00e0 (soprattutto nello specializzato dove toccano il 35%) e i grandi player internazionali consolidano la loro presenza nel mass market, l&#8217;errore pi\u00f9 grande \u00e8 rimanere statici. Le innovazioni strategiche, anche minime, possono sovvertire le quote di visibilit\u00e0 in pochi trimestri. Monitorare l&#8217;evoluzione delle strategie flyer non \u00e8 pi\u00f9 un&#8217;opzione, ma l&#8217;unico modo per difendere i propri spazi e non trovarsi ai margini di un mercato sempre pi\u00f9 competitivo<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-theme-primary-background-color has-background has-normal-font-size\"><strong>Vuoi anticipare le mosse dei competitor e ottimizzare la tua presenza a volantino?<\/strong> <br>Richiedi una demo di QPoint Flyer<\/p>\n\n\n\n<p><a id=\"_msocom_1\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-28206b41 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-25\"><a class=\"wp-block-button__link has-theme-primary-background-color has-background has-text-align-center wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.qberg.com\/contattaci\/\" style=\"border-radius:8px\"><strong>CONTATTACI<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con un valore che sfiora i 7 miliardi di euro, la Pet Economy si conferma uno dei motori trainanti del largo consumo in Italia. Tuttavia, per gli oltre 100 produttori attivi sul mercato, navigare tra le logiche promozionali della Grande Distribuzione e quelle dei canali Specializzati \u00e8 diventata una sfida complessa. Non basta pi\u00f9 \u00abesserci\u00bb. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7870,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":{"0":"post-8212","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-non-categorizzato","8":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-pet-2-600x400.png","featured_image_src_square":"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/insight-pet-2-600x570.png","author_info":{"display_name":"diabolik","author_link":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/author\/diabolik\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8212","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8212"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8212\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7870"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8212"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8212"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.qberg.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8212"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}