No es \u00abs\u00f3lo\u00bb crecimiento cuantitativo. Es un cambio de posicionamiento competitivo<\/strong>. El consumidor italiano ya no elige la MDD para recurrir al precio m\u00e1s bajo: la elige porque conf\u00eda en ella. Nueve de cada diez italianos<\/strong> dicen que conf\u00edan en los productos de marca blanca, y los segmentos que impulsan el sector ya no son los precios premium (que crecen marginalmente), sino los mainstream, org\u00e1nicos y premium.<\/strong> <\/p>\n\n Para los directores de categor\u00eda de<\/strong> productos de gran consumo, los directores de precios<\/strong> y los directores de marketing comercial<\/strong>, esto s\u00f3lo significa una cosa: hay que revisar los modelos de precios, surtido y visibilidad promocional construidos en los \u00faltimos diez a\u00f1os. La MDD ya no es el \u00abcompetidor del descuento\u00bb al que hay que despreciar. Es un garante de marca<\/strong> que juega en el mismo campo que las marcas industriales, con palancas de diferenciaci\u00f3n cada vez m\u00e1s sofisticadas. <\/p>\n\n S\u00f3lo considerando el per\u00edmetro cl\u00e1sico de la MDD, formado por Iper, Super y Superette, el crecimiento de la cuota de la MDD se sit\u00faa en el 23%, para un volumen de negocio de 16.600 millones.<\/p>\n\n En este art\u00edculo nos adentramos en los detalles del fen\u00f3meno con un doble punto de observaci\u00f3n: los datos del escenario presentado en Marca 2026 y -sobre todo- las pruebas propias de QBerg<\/strong> sobre los diferenciales de precios y la cuota de visibilidad promocional<\/strong> de la Marca de Distribuidor por categor\u00eda de producto.<\/p>\n\n El informe TEHA-Ambrosetti<\/em> para ADM, presentado el 14 de enero de 2026 en Bolonia, fotograf\u00eda un fen\u00f3meno que crece de forma estructural, no c\u00edclica. Resumimos los indicadores clave para los operadores de gran consumo: <\/p>\n\n Hay un detalle que merece una lectura estrat\u00e9gica. En 2025 los precios de la MDD crecieron un +1,4%, m\u00e1s que la industria de marca<\/strong>. Traducido: la Marca de Distribuidor est\u00e1 reduciendo su dependencia de los descuentos y creando valor mediante la premiumizaci\u00f3n<\/strong>. Los productos funcionales (ecol\u00f3gicos, sin gluten, enriquecidos) crecen un +19% en valor<\/strong>. Las l\u00edneas de \u00abprimer precio\u00bb s\u00f3lo suben un +3%, y ya no son el motor del crecimiento. <\/p>\n\n Benedetta Brioschi, de TEHA, lo dice claramente: la MDD es ahora una elecci\u00f3n de valor<\/em>, ya no una elecci\u00f3n de conveniencia. Para las marcas industriales, esto es una se\u00f1al de que la competencia se est\u00e1 jugando a un nivel diferente que en el lineal hace diez a\u00f1os. <\/p>\n\n La figura de Ambrosetti dice el qu\u00e9<\/em>. El verdadero \u00bfentonces?<\/em> – el que todo Category Manager debe aportar al CDA- surge al cruzar los datos del escenario con el seguimiento preciso del posicionamiento promocional y de precios por categor\u00eda<\/strong>. \u00c9ste es exactamente el territorio en el que opera QBerg. <\/p>\n\n A trav\u00e9s de las suites In-Store POINT Flyer<\/strong> e In-Store POINT Web<\/strong>, supervisamos constantemente c\u00f3mo se posiciona la MDD en el folleto<\/strong> y en Internet<\/strong> en comparaci\u00f3n con las marcas industriales. Las pruebas de nuestra base de datos demuestran que la cuota de mercado de valor comunicada por Circana es s\u00f3lo la punta del iceberg<\/strong>: a nivel de visibilidad promocional<\/strong> -medida a trav\u00e9s de nuestro indicador patentado QP3-<\/strong>, la Marca de Distribuidor ya ha conquistado territorios a los que llegar\u00e1 la cuota de valor en los pr\u00f3ximos 24-36 meses. <\/p>\n\n Vemos los datos propios cruzados por canal:<\/p>\n\n Lo que la cifra agregada no dice es que la MDD est\u00e1 avanzando en canales hist\u00f3ricamente dif\u00edciles (farmacia, tecnolog\u00eda) y se est\u00e1 estructurando a velocidades diferentes. Para una marca del sector, comprender d\u00f3nde<\/strong> crece la PL y d\u00f3nde<\/strong> se consolida es la diferencia entre un contragolpe a tiempo y una erosi\u00f3n sufrida pasivamente. <\/p>\n\n Hay un segundo elemento que los datos resumidos no indican: la diferencia de precios<\/strong> entre la marca de distribuidor y la de marca se est\u00e1 reduciendo gradualmente, pero de forma desigual por categor\u00edas<\/strong>. La MDD premium se acerca a las marcas l\u00edderes; la MDD de primer precio intenta mantener las distancias con los productos de descuento. <\/p>\n\n Para un Gestor de Precios, esto significa que el diferencial de precios<\/strong> ya no es una m\u00e9trica est\u00e1tica que se mide una vez al trimestre. Es una m\u00e9trica din\u00e1mica<\/strong>, que var\u00eda seg\u00fan: <\/p>\n\n La supervisi\u00f3n de QBerg mediante la plataforma In-Store POINT convierte los datos en una ventaja competitiva<\/strong>.<\/p>\n\n La imagen que surge de cruzar los datos de Marca 2026 con el seguimiento de QBerg tiene implicaciones concretas para quienes dirigen una cuenta de resultados por categor\u00edas:<\/p>\n\n Para las marcas l\u00edderes del sector<\/strong>: la presi\u00f3n promocional agregada de los fabricantes del Top10 est\u00e1 disminuyendo en los principales canales monitorizados. Esto significa que el espacio promocional liberado est\u00e1 siendo r\u00e1pidamente ocupado por MDD y seguidores<\/em> agresivos. El riesgo es una p\u00e9rdida progresiva de cuota<\/strong> de voz en el volante, que precede en 12-18 meses a la p\u00e9rdida de cuota de valor. <\/p>\n\n Para los minoristas<\/strong>: la MDD ya no es una palanca de margen \u00abf\u00e1cil\u00bb. El consumidor espera calidad, coherencia con los valores de la marca y una identidad de marca diferenciada. Las marcas que m\u00e1s crecen son las que han estructurado la PL como una verdadera marca, con l\u00edneas premium, org\u00e1nicas y funcionales identificables. <\/p>\n\n Para los gestores de precios<\/strong>: el diferencial Marca vs MDD debe controlarse continuamente<\/strong>, no una vez finalizada la campa\u00f1a. Los precios de la MDD crecen m\u00e1s que los de la industria y esto abre ventanas de revisi\u00f3n de precios para las marcas premium que deben aprovecharse con tiempo. Para las marcas convencionales, es el momento de revisar la arquitectura de precios y la intensidad promocional antes de que la diferencia se cierre definitivamente. <\/p>\n\n Para los directores de Trade Marketing<\/strong>: la cuota de visibilidad en el folleto (QP3) y online debe negociarse por categor\u00eda, no por se\u00f1alizaci\u00f3n total. Los datos de QBerg muestran enormes diferencias entre macrocategor\u00edas: donde PL es l\u00edder (por ejemplo, Farmacia de Cuidado Personal con un 12,48%, Especialista en Mascotas con un 35%) negociar la posici\u00f3n preferente<\/em> se vuelve crucial para no desaparecer del radar del consumidor. <\/p>\n\n Para convertir estos conocimientos en decisiones rentables, necesitas datos estructurados, actualizados y multicanal. La suite In-Store POINT de QBerg y Circana proporciona: <\/p>\n\n En un mercado en el que la Marca del Distribuidor<\/strong> ha dejado de ser una alternativa y se ha convertido en un pilar de confianza<\/strong>, navegar de vista ya no es una opci\u00f3n. Necesitamos datos continuos, granulares y procesables. <\/p>\n\n \u00bfQuieres medir el diferencial de precios y la cuota de visibilidad de la MDD en tus categor\u00edas?<\/strong> ![\"Gráfico](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/1-mdd-quota-sellout-iss-1024x457.png\")
Las cifras de Marca 2026: un sector que va el doble de r\u00e1pido que el mercado<\/h3>\n\n
\n
El punto de observaci\u00f3n QBerg: m\u00e1s all\u00e1 de los datos resumidos<\/h3>\n\n
![\"Comparación](\"https:\/\/www.qberg.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/2-mdd-quota-flyer-vari-mercati-1024x554.png\")
\n
Diferencia de precios entre marca y MDD: el verdadero campo de juego<\/h3>\n\n
\n
Qu\u00e9 significa, operativamente, para la industria y el comercio minorista<\/h3>\n\n
De los datos a la acci\u00f3n con el paquete In-Store POINT<\/h3>\n\n
\n
\n\n