MERCATO HI-TECH – 8 FEBBRAIO 2021
Promo 2020 su Smartphone, TV e Lavatrici per il canale Retail da Nord a Sud Italia: QBerg analizza la pressione e le strategie di prezzo delle campagne promozionali a volantino ed emerge che:
– le strategie promozionali, e soprattutto di prezzo, adottate dai retailer italiani sono più guidate dal livello di concorrenza, che dalla bisogni dei consumatori;
– nelle aree urbane italiane, a maggiore densità di consumatori e retailer competitor, la pressione promozionale ovvero la numerosità di promozioni sia in termini di volantini che di prodotti proposti, appare meno elevata di altre aree ed i prezzi promozionali a volantino appaiono più convenienti in relazione al reddito disponibile;
– nelle aree italiane a minore densità abitativa, la pressione promozionale aumenta, così come i prezzi promozionali praticati per Smartphone, TV Flat e Lavatrici;
– le strategie promozionali di pressione e pricing adottate dai retailer denotano la scarsa capacità di adattare la numerica di attività promozionali, alle dimensioni del proprio bacino di utenti. Se in determinate aree risultano esserci un numero di attività promozionali eccessive rispetto alla popolazione, in molte altre, comprese aree ad alta densità abitativa, ci sarebbe spazio per ulteriori attività promozionali, volte a fidelizzare ancor di più il consumatore soprattutto all’acquisto nel punto vendita.
L’analisi prodotta da QBerg ci aiuta a costruire una bussola sull’andamento del mercato di Smartphone, TV Flat e Lavatrici da gennaio a dicembre 2020. I parametri di riferimento scelti sono: l’indice del rapporto tra il Prezzo Medio Promo e il Reddito Medio Pro capite per provincia e la pressione promozionale (Quota di visibilità Qp3 per 100 abitanti) per provincia.
Ora andiamo nel dettaglio dell’analisi.
Rapporto tra Prezzo Promo a volantino e Reddito Pro capite per Smartphone sbilanciato a favore del Nord Italia
Se consideriamo la categoria degli Smartphone quello che abbiamo chiamato “Indice di accessibilità delle Promo”, ovvero il rapporto tra il prezzo medio delle offerte e la capacità di spesa del consumatore rispetto al reddito medio dell’area, risulta nettamente più favorevole nelle Province del Nord rispetto a quelle del Sud. In Emilia-Romagna, parte della Lombardia, Valle d’Aosta e provincia di Bolzano, infatti, questo rapporto è decisamente più favorevole ai consumatori mentre, al contrario, le offerte promozionali a volantino presenti al Sud, soprattutto in Campania, Sicilia e Calabria, appaiono meno accessibili con prezzi medi che spesso superano quelli delle province del Nord. Fanno eccezione Roma e Cagliari, dove i prezzi sono sostanzialmente allineati alla media nazionale, che è di 375€ ca.
(Anno 2020)
Promo TV Flat: più competitive al Nord
Se ripetiamo la stessa analisi di mercato sui TV Flat nel 2020, il cui Prezzo Medio Promo a livello nazionale è 678€, registriamo una dinamica sovrapponibile a quella degli Smartphone, con le province del Nord (in particolare quelle lombarde e di Bolzano) con offerte decisamente più competitive. Anche per i TV Flat, come per gli Smartphone, in alcune province ad alta densità abitativa quali Roma e Cagliari, ed in parte anche Palermo e Bari, i prezzi delle promo a volantino per i TV Flat sono più allineati ai redditi delle famiglie.
(Anno 2020)
Promo Lavatrici: l’effetto della densità urbana sulle strategie di prezzo dei vendor
Analizzando infine l’Indice di accessibilità delle Promo a volantino relativamente al mondo Lavatrici, emerge che, sebbene permanga una situazione sfavorevole nelle regioni meridionali, appare meno marcata rispetto a ciò che abbiamo registrato su Smartphone e TV Flat. È interessante rilevare come l’indice delle lavatrici evidenzi l’effetto della densità urbana sulle strategie di prezzo dei vendor.
(Anno 2020)
L’analisi sull’Indice di accessibilità delle Promo risulta sicuramente influenzata dal mix di due fenomeni: da un lato la maggior concorrenza tra retailer nel centro Nord contribuisce sicuramente all’abbassamento del prezzo medio delle offerte, dall’altro la capacità di spesa del consumatore determinata dal reddito medio disponibile. Questo determina il fatto che al Nord dove c’è maggiore concorrenza tra retailer e reddito medio più elevato l’indice di accessibilità risulti mediamente più favorevole rispetto al Sud dove, anche nei casi di presenza di concorrenza attiva, il prezzo medio delle offerte risulti comunque più caro rispetto al reddito disponibile.
La lettura della pressione promozionale per provincia, ovvero la numerosità di offerte promozionali per merceologia e provincia in rapporto alla densità di popolazione, ci può aiutare ad analizzare meglio il fenomeno.
(Anno 2020; Qp3 Value per 100 famiglie)
TV Flat: meno sconti in Campania, Friuli-Venezia Giulia e Puglia
La pressione promozionale dei volantini per i TV Flat ha dinamiche simili a quelle degli Smartphone. Da rilevare la spinta promozionale data ai TV Flat dai vendor nelle province delle Marche, Molise e Calabria. Tuttavia, anche per i TV Flat, le regioni con minore pressione promozionale, quindi meno offerte e prezzi meno vantaggiosi per il consumatore, si confermano essere la Campania, il Friuli-Venezia Giulia e la Puglia.
(Anno 2020; Qp3 Value per 100 famiglie)
Per le Lavatrici le offerte sono allineate a Smartphone e TV Flat
Anche le Lavatrici, un prodotto manifestamente per famiglie, non evidenziano modifiche geografiche sostanziali alla pressione promozionale a volantino rispetto agli Smartphone e ai TV Flat: province marchigiane, molisane e calabre con pressione promozionale medio-alta e bassa pressione promozionale per Campania, Friuli-Venezia Giulia e Puglia.
(Anno 2020; Qp3 Value per 100 famiglie)