MERCATO FMCG - 8 Aprile 2025
Il mercato del vino nella grande distribuzione è in sofferenza dal 2022 ma resta il fatto che dal secondo semestre del 2023 ha cominciato a registrare un leggero miglioramento, poi proseguito nel 2024 e che potrebbe continuare nel 2025.
- Il poco interesse nei confronti del vino da parte dei giovani sembra una tendenza destinata a consolidarsi?
- Quali saranno le strategie per fidelizzare il consumatore che acquista nei supermercati?
Di questo e di tanto altro si parlerà al Vinitaly nel corso della tavola rotonda, organizzata dal nostro partner commerciale Circana, basato sui dati aggiornati provenienti da supermercati e discount. Si discuteranno delle classifiche di vini più venduti nella GDO per regione; andamento e prospettive; segmenti che si fanno notare per la crescita e per la decrescita; overview sul mondo del dealcolato; strategie per contrastare la disaffezione dei giovani e fidelizzare i già clienti.
Orientarsi in questo settore non è sicuramente facile anche per gli specialisti, basti pensare che sui siti italiani censiti quotidianamente da QBerg e solo per i Vini Bianchi e Rossi Doc\Docg\Igt erano presenti nel 2024 74 tipi di vitigni, più di 2.700 marche e quasi 30.000 diverse bottiglie di vino.
Per cercare di avere delle linee generali di riferimento in questa autentica galassia, abbiamo approfondito le offerte presenti nel 2024 e nel 2023 su 8 Top siti italiani:
- Bernabei.it
- Xtrawine.com
- Svinando.com
- Callmewine.com
- Vino.com
- Tannico.it
- Etilika.it
- Enoteca.Esselunga.it
per i Vini Bianchi e Rossi Doc/Docg/Igt per quanto riguarda le principali tipologie di Vitigni e i Top 10 Brand maggiormente osservati online.
Andiamo nel dettaglio dell’analisi.
Quali sono i Top vitigni sui siti Wine Specialist?
Il Barolo si conferma anche nel 2024, il Vitigno italiano maggiormente presente all’interno dei siti web Wine Specialist italiani. Ha una quota Display (la percentuale di visibilità) del 4,8%, in discesa di -0,4% rispetto al 2023.
Vicino al 4% di visibilità (precisamente al 3,8%) troviamo un altro grande classico dei Vitigni italiani, il Chianti che conserva nel 2024 la stessa quota di visibilità e posizione del 2023, e al terzo posto i vitigni Chardonnay con il 3,1%, in crescita di +0,1% rispetto allo scorso anno.
In un range di visibilità fra il 2,5% e il 3,0% ci sono altri tre celebri vitigni italiani quali Brunello, Barbera e Sauvignon. Tutti e tre questi vitigni hanno registrato una diminuzione di visibilità sui siti Web Wine Specialist nel 2024 di -0,1% rispetto al 2023.
Chiudono la classifica dei Top10 Vitigni, Vermentino, Etna, Pinot Nero e Bolgheri tutti in un range fra 2,0% e 2,3% di quota di visibilità e tutti nel 2024, con l’eccezione di Bolgheri rimasto invariato, in crescita di +0,1% di visibilità vs 2023.
E’ interessante sottolineare come i 10 vitigni italiani maggiormente visibili sui siti Wine Specialist italiani non arrivano al 30% (28,6% per la precisione) del totale dei vitigni presenti in vendita online in Italia.
(Y2024; Quota display, Delta p.p. vs. A.P.)
La competition tra i Brand online
Appare ancora più parcellizzato il settore del vino, se si analizzano i Brand di Vini Bianchi e Rossi Doc/Docg/Igt presenti sui 2.700 siti italiani:
- al primo posto dei Top10 Brand è senza dubbio Marchese Antinori, con più di 11.000 osservazioni nel 2024;
- seguito da Castello Banfi, Feudi di San Gregorio, Planeta e Cantina Tramin (tutti con più di 7.000 osservazioni);
- in un range fra 6.000 e 7.000 osservazioni ci sono invece i brand Donnafugata, Jermann, Firriato, Cantina Terlano e Abbazia di Novacella;
- ad eccezione di Castello Banfi (-0,3%) tutti gli altri Brand hanno incrementato la loro presenza sui siti Web rispetto al 2023, con punte di oltre il 20% per Donnafugata, Jermann, Cantina Terlano e Marchese Antinori.
(Y2024; Quota display, Delta p.p. vs. A.P.)
Conclusioni
La innumerevole presenza di brand fa comprendere come i produttori abbiano un’autentica passione per questa eccellenza italiana.
Tuttavia l’enorme competizione renderà necessario l’affinamento da parte di tante medio-piccole aziende di strategie di mercato adatte a competere in un mercato veramente sterminato.
Sarà necessario per loro utilizzare maggiormente i social media per trovare quelle piccole nicchie nelle quali proporre i loro prodotti e dovranno assicurarsi che i clienti siano veramente soddisfatti del vino acquistato, perfino superare le loro aspettative iniziali. Il tutto per creare una solida e fedele base di clientela, con la quale continuare in futuro insieme la loro passione.
Questo studio è stato realizzato con In-Store POINT WEB, il modulo WEB di In-Store POINT, per il monitoraggio e la comparazione prezzi e assortimenti dei siti di e-commerce nel mondo dei beni di largo consumo (FMCG)