MERCATO PHARMA - 21 Ottobre 2025
Un corretto metabolismo è fondamentale per la propria forma fisica e si ottiene principalmente con l’abbinamento di un’alimentazione bilanciata e un esercizio fisico regolare.
L’interesse nei confronti del metabolismo tra i consumatori italiani è cresciuto grazie anche alle sempre più dettagliate proposte disponibili per le più svariate esigenze nei canali farmaceutici tradizionali e online.
Parliamo infatti di un comparto che, nel solo anno terminante a settembre 2025, ha mosso un fatturato pari a oltre 350M€ (fonte: New Line RDM), per di più in modo assolutamente “multicanale”, cisto che il 52% del sell-out è avvenuto in farmacia, il 28% in GD, il 10% online e il restante 9% in parafarmacia.
In quest’ analisi esploreremo il fenomeno delle promozioni sui Volantini delle Farmacie vs le Web Promo (https://www.qberg.com/soluzioni/mondo-web-promo/) proprio nei segmenti di prodotti che maggiormente interessano il Metabolismo:
- Barrette e altri Coadiuvanti la dieta
- Controllo del Peso
- Drenanti
- Incremento Massa Muscolare
- Aumento della resistenza fisica
- Altre Funzioni
Mettendo a confronto come nel corso degli ultimi ventiquattro mesi rolling (settembre 2024-agosto 2025 vs settembre 2023-agosto 2024) si sia evoluto il mercato promozionale e cosa sia cambiato nella visibilità dei Top10 Produttori. Tutti i dati sono stati tratti dai database di QBerg QPoint Flyer Pharma e Web Promo Pharma.
Quasi 800 referenze uniche promozionate sui Volantini e circa 6.000 nel Web
Sono questi i numeri decisamente importanti delle attività promozionali nello YE 2025.
Le referenze sono in decisa crescita rispetto allo YE 2024 per tutti i segmenti e per entrambi i canali promozionali (Flyer e Web) con l’eccezione dei segmenti Barrette e Coadiuvanti Dieta, Controllo del peso e Drenanti che nel canale Flyer che sono statici o in leggero regresso. Da segnalare la crescita a tripla cifra nel Web, dei Drenanti (in controtendenza con il canale Flyer) e dei prodotti per l’Incremento della Massa Muscolare e quelli per le Altre funzioni legate al Metabolismo (ad esempio quelli per il Metabolismo Glucidico, Tiroide, Azione Termogenica, Dimagranti, ecc.).
(YE2025@set; N. referenze uniche, delta % vs. YE2024@set)
Le strategie di pricing e promozione sul Volantino e nel Web
Mentre le strategie promozionali per i prodotti legati al Metabolismo mostrano tendenze espansive e in parte simili tra il canale Farmacia e il Web, per quanto riguarda il pricing emergono logiche diametralmente opposte.
Il canale Farmacia, presumibilmente per l’elevato prezzo dei suoi prodotti nello YE 2024 (settembre 2023-agosto 2024), nello YE 2025 ha ridotto i propri prezzi promozionali in maniera marcata per tutti i segmenti:
- in misura decisamente elevata per Aumento della Resistenza fisica (-19%) e Controllo del peso (-42%);
- del -10% per Drenanti e Incremento massa muscolare;
- in misura minore per Barrette e Altre funzioni, che erano stati i soli due segmenti nelle quali il prezzo promozionale Flyer nello YE 2024 era stato inferiore a quello del canale Web.
Nonostante i rilevanti ribassi proposti negli ultimi dodici mesi dalle Farmacie, le promozioni del canale Web partendo da un prezzo decisamente molto più concorrenziale di quello delle Farmacie, hanno non solo potuto conservare la leadership di prezzo promozionale, ma persino incrementare nel corso dello YE 2025, i prezzi:
- +32% per Barrette e prodotti per l’Aumento della Resistenza Fisica
- +10%/12% anche per i prezzi Promo Web di Drenanti, Aumento della Resistenza Fisica e per Altre Funzioni;
in controtendenza i prodotti per il Controllo del Peso, così come per le Farmacie, che anche nel caso delle promozioni Web avevano un costo promozionale medio unitario decisamente elevato nello YE 2024, circa €30 contro gli €21,50 dello YE 2025; mentre nel canale Flyer il prezzo medio YE era di €48 vs gli attuali quasi €28.
(YE2025@set; Prezzo medio promo, delta % vs. YE2024@set)
Top10 Produttori sui volantini del Pharma
L’ingresso di così tante nuove referenze sul mercato promozionale e i tanti cambiamenti di prezzo registrati hanno modificato anche la visibilità promozionale dei produttori (fra Farmacie e Web circa 800) presenti sul mercato.
Nell’ambito del canale promozionale Flyer:
- i Top 10 produttori hanno una visibilità (misurata attraverso l’indicatore di visibilità QP3[1] ) di oltre il 60%. Tuttavia i principali player appaiono in contrazione: Enervit è al 19,4% di quota di visibilità con un delta di -4,7 punti percentuali rispetto allo YE 2024); in discesa anche Perrigo (-1,8%) e Aboca;
- cresce la visibilità promozionale dei brand minori, quasi tutti con aumenti contenuti (inferiori al +1%) e con i tantissimi Altri produttori che ampliano ulteriormente il loro spazio promozionale nel canale Farmacie (+2,4% anno su anno, vicino al 40%).
[1] Il QP3 è un indicatore che sintetizza in un unico valore percentuale, il numero di punti vendita\siti coinvolti nella promozione, la durata della promozione e il “peso” della foto all’interno del volantino.
(YE2025@set; Quota Qp3, delta p.p. vs. YE2024@set)
La visibilità dei Top10 Produttori nelle Web Promo
Proprio i Produttori minori stanno conquistando spazi veramente importanti nell’ambito delle promozioni Web (superiore all’80%) tanto da aver incrementato nel corso dello YE 2025 di addirittura +14 punti percentuali la propria Visibilità rispetto al precedente anno.
Questo aumento è avvenuto interamente a discapito dei Top 10 Produttori (in primis Enervit che ha registrato nello YE 2025 una quota di Visibilità promozionale inferiore di -6,2 punti percentuali a quella dello YE 2024).
In poche parole, nel corso dell’ultimo anno rispetto al precedente, si è passati da avere 1 promozione Web su 3 effettuata dai Top 10 Produttori, a meno di 1 su 5.
(YE2025@set; Quota display, delta p.p. vs. YE2024@set)
Conclusioni
Il comparto ‘Metabolismo, Benessere e Forma Fisica’ si presenta come un paradosso strategico: ad altissimo valore ma anche ad altissima pressione competitiva.
Tante le evoluzioni avvenute nel panorama delle promozioni sui Volantini delle Farmacie e nelle Web Promo negli ultimi dodici mesi.
- i prezzi sono in aumento (nel canale Web) per le tante nuove proposte premium, quasi tutte rivolte a segmenti target molto dettagliati e specifici di consumatori e con il desiderio da parte dei Produttori di conquistare spazi commercialmente redditizi;
- tanti produttori, soprattutto piccoli, stanno cercando di conquistare la propria nicchia di mercato, in un settore in decisa espansione di proposte;
- i promotional leader devono effettuare un fine tuning delle proprie strategie perché la loro market share promozionale (e di conseguenza commerciale) sta diminuendo soprattutto nel canale Web, e corrono il rischio di offuscare la brand image tanto faticosamente costruita negli anni scorsi.
A questo punto è ovvio chiedersi: come evolverà il mercato nei prossimi dodici mesi? La domanda che ogni manager deve porsi non è più se competere, ma come farlo in modo intelligente. Stiamo usando la price intelligence per anticipare le mosse dei competitor online o ci limitiamo a subirle? Presidiare efficacemente il mercato significa dotarsi di strumenti capaci di offrire una visione completa.
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Questo studio è stato realizzato con QPoint, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali, gli scaffali dei punti vendita fisici, i siti di e-commerce e le newsletter.