MERCATO HI-TECH - 17 Marzo 2021
Questo studio si focalizza sulle performance dell’offerta della categoria dell’aspirazione nei canali flyer, store, web e delle strategie messe in atto dai rivenditori online e offline, nel 2020 vs 2019. Il comparto aspirazione è fatto di tanti e diversi prodotti che sono diventati parte integrante della nostra vita, anche a causa della pandemia in corso che ci costringe a vivere la quotidianità tra le mura domestiche.
Il 2020 è stato un anno positivo per il mercato dei Piccoli Elettrodomestici (PED, appunto) che cresce a doppia cifra e, in particolare, per il mercato degli Aspirapolvere (+7.1% a volume, +11.5% a valore) spinto soprattutto dai segmenti delle Scope Elettriche Ricaricabili e dai Robot. Anche i numeri di IFA 2020, la più antica fiera internazionale dell’elettronica di consumo, confermano questo trend e ci fanno ben sperare sull’andamento positivo del mercato nel 2021.
L’aspirapolvere è uno degli elettrodomestici maggiormente presenti nelle abitazioni italiane, irrinunciabile come aiuto domestico per eliminare polvere, residui, briciole e per tenere pulita la propria casa. Il robot aspirapolvere è una nuova sottocategoria di aspirapolvere, che nel 2020 è cresciuta ottenendo ottimi consensi dal pubblico.
Ora andiamo nel dettaglio dell’analisi.
L’offerta di prodotti per l’Aspirazione nel 2020
Partendo dal Numero di Modelli unici nei canali Store e Flyer, si evince che nel 2019 gli Aspirapolvere a traino sono stati quelli maggiormente presenti all’interno di tutti i canali degli Store (Catene, Gruppi di Acquisto e Ipermarket). Nel 2020, tuttavia, gli Aspirapolvere e Scope ricaricabili hanno colmato il gap con l’offerta del segmento degli aspirapolvere a Traino in tutti e tre i canali d’acquisto, grazie ad un incremento dei modelli unici offerti di circa il 10%, e alla decisa contrazione dell’offerta dei modelli a Traino (una diminuzione di più di 55 modelli unici in meno nel 2020 rispetto al 2019).
Altri prodotti che hanno visto un aumento dei modelli in offerta negli Store sono stati, anche se di poche unità, i Robot aspirapolvere, mentre è da registrare una diminuzione marcata (in media di 20 modelli per Canale), dell’offerta di Aspirapolvere e Scope a filo.
Nel 2020, QBerg ha rilevato nei Flyer una diminuzione della presenza dei principali modelli di prodotti per l’aspirazione, ad eccezione delle Catene, che hanno sostanzialmente confermato nei volantini i modelli di aspirapolvere offerti nel 2019.
Negli altri canali analizzati (Gruppi d’acquisto e Ipermarket) sono state ridotte del 25% le offerte a volantino: -25% per i prodotti con filo (Aspirapolvere, Scope elettriche e aspirapolvere a traino) e circa il 16% per gli Aspirapolvere e Scope ricaricabili senza filo.
Prezzo Medio: si riduce il gap tra il Volantino e lo Store
Ad eccezione dei prezzi medi dei modelli di Aspirapolvere Verticali e Upright (-68%) negli Store e dei pochi modelli di Aspirabriciole presenti nei Flyer (+70%) non ci sono grandi variazioni percentuali nei prezzi praticati sia nei negozi fisici, che nei Volantini tra il 2019 e il 2020.
Scendendo ancora più nel dettaglio delle strategie di pricing, QBerg evidenzia che:
- il tipo di aspirapolvere mediamente più costoso in commercio nel 2020 è stato il Robot aspirapolvere (oltre €425), anche se i prezzi medi hanno registrato un calo, sia a scaffale che nei volantini degli Store, Catene e Gruppi d’acquisto. In quest’ultimo canale, l’offerta dei robot aspirapolvere è più cara del 10% rispetto al 2019. È interessante rilevare come nel 2020 i prezzi negli Store e nei Flyer delle Catene appaiono allineati in questo segmento di prodotto;
- L’allineamento dei prezzi fra Store e Flyer viene praticato dalle Catene anche per altre tipologie di aspirapolvere, come le Scope a filo e aspirapolvere a traino (prezzo medio Store nel 2020 rispettivamente €119 e €153) e per gli Aspirapolvere e Scope Ricaricabili (prezzo medio 2020 negli Store €282 e nel Flyer €262);
- Gli aspirapolvere a traino hanno una contrazione uniforme del prezzo nel canale Store nel 2020 rispetto all’anno precedente in tutti i canali analizzati, con la parziale eccezione delle Catene (-6% il prezzo Store nel 2020 vs il 2019 e +3% nei Flyer vs il 2020). I Gruppi d’acquisto hanno avuto una contrazione del 2,5% sia in-store che a volantino ma soprattutto gli Ipermarket hanno ridotto il prezzo medio rispetto al 2019 del -13% negli Store e -12% nei Flyer.
- Nel 2020, i Gruppi d’acquisto hanno aumentato i prezzi medi nello Store del 15% e nei Flyer del 7% per la sottocategoria degli Aspirapolvere e Scope Ricaricabili.
Nei canali Online aumenta l’offerta e spesso anche il prezzo
L’unico parametro che ha accomunato i diversi player di questo settore nel 2020 è stato l’aumento sia dell’offerta che spesso anche del prezzo di modelli di Aspirapolvere e Scope ricaricabili, anche se con strategie differenziate fra loro.
Nello specifico:
- I Web Pure Specialist (i soli tra i player dell’intero canale Web) hanno incrementato l’offerta nel 2020 di prodotti in tutte le tipologie di aspirazione e, contemporaneamente, hanno ridotto il prezzo per i Traini (-14%) e per gli Aspirapolvere/Scope a filo (-15%);
- I Web Retailer Specialist, invece, appaiono inseguire maggiormente i trend di mercato rispetto agli altri player del Web. Hanno ridotto nel 2020 l’offerta di Traini e Aspirapolvere e Scope a filo (rispettivamente -9 e -11 modelli) ed incrementato l’offerta di Bidoni aspiratutto +30 modelli, Aspirapolvere e Scope Ricaricabili +51 modelli. Allineando verso la fascia alta di prezzo gli Aspirabriciole (+23% rispetto al 2019) e gli Aspirapolvere/Scope Ricaricabili (+11%);
- I Web Retailer Generalisti (i siti Web delle Catene e dei Gruppi d’acquisto) hanno introdotto solo nel 2020 prodotti legati all’Aspirazione, quasi tutti della fascia alta di prezzo;
- I siti Web Pure Generalisti hanno ridotto nel 2020 l’assortimento di modelli di aspirapolvere a Traino di 161 modelli (lasciando invariato il prezzo medio rispetto al 2019) e degli Aspirapolvere/Scope a filo di 14 modelli (riducendo il prezzo medio rispetto al 2019 del 7%). Rispetto al 2019, c’è stato un incremento sia dei modelli offerti, sia del prezzo medio: in particolare gli Aspirapolvere e Scope ricaricabili spiccano con un’offerta di 95 modelli in più rispetto al 2019 e un prezzo medio superiore del 15% anno su anno.
Conclusione
Il settore dell’Aspirazione è da sempre caratterizzato da una grande varietà di tipologie e modelli di prodotti e dalle differenti strategie commerciali che i diversi canali adottano per conquistare la clientela.
E’ un settore considerato decisamente maturo, che tuttavia, appare essere a un passo dal ‘revamping’. Diversi i segnali che sembrano portare in questa direzione:
- L’incremento dell’offerta da parte di tutti i Canali di vendita di prodotti senza filo, soprattutto Aspirapolvere/Scope ricaricabili decisamente più pratici nell’utilizzo domestico, e la conseguente riduzione dell’offerta di prodotti con filo quali Aspirapolvere/Scope e Traini;
- i prezzi in discesa per i prodotti a filo e la sostanziale tenuta o incremento dei prezzi dei prodotti senza filo;
- il recente lancio nel mercato di nuove tipologie di prodotto con e senza filo, come gli Aspirapolvere Verticali (Upright);
- i nuovi posizionamenti di mercato nel Canale Web, e il rinnovato interesse da parte dei Web Pure Generalisti per il settore Aspirazione.
Nel 2020 il mercato degli aspirapolvere è cresciuto come offerta ed i prodotti sono più moderni. L’insieme di questi fattori lascia facilmente intuire che i produttori e, conseguentemente i reseller, stiano adattando sempre più i prodotti per l’Aspirazione ai nuovi stili di vita digitalizzati dei consumatori, generando così un’importate rivitalizzazione delle vendite dell’intero settore Aspirazione.