Decongestionanti Nasali: Analisi Promo Flyer vs. Web per il Pharma

Naso chiuso, margini a rischio: la nuova sfida dei decongestionanti nasali

Per i professionisti del Retail Pharma e della GDO, l’autunno non è solo la stagione dei raffreddori, ma anche il periodo di massima pressione sulla categoria Decongestionanti Nasali.

Questo segmento, cruciale per l’area di automedicazione, è un barometro perfetto per misurare le strategie di vendita e i differenziali di prezzo tra canali fisici e digitali. Tuttavia, in un contesto dove il bisogno del consumatore si fa “urgente”, le dinamiche promozionali nascondono insidie per la profittabilità.

Analizzare le promozioni di questa sottocategoria non può limitarsi a una visione parziale. È necessario un approccio di price intelligence che metta a confronto la forza di un volantino fisico con l’aggressività delle campagne web. Grazie alla nostra analisi, vi offriamo una chiarezza strategica sui dati di ottobre e novembre 2025. Scopriremo perché il prezzo medio in farmacia si mantiene più alto e, soprattutto, come le diverse strategie di visibilità sul Flyer e sulla Web Promo stiano ridefinendo la competizione tra i Top Produttori. Questa è l’informazione che trasforma la reazione in anticipazione, consentendovi di proteggere i margini in un mercato ad alta intensità.

I mesi di ottobre e novembre vedono una vera e propria esplosione di bisogno di prodotti appartenenti alla Sottocategoria “Decongestionanti Nasali”: non è un caso, infatti, come testimonia la Pharma Parade* realizzata con il nostro partner New Line RDM, che dalla settimana 39 (22-28 settembre) alla data in cui abbiamo eseguito questo studio (settimana 46) sia proprio un prodotto appartenente a questa Sottocategoria ad essere il più alto vendente nelle farmacie fisiche a totale mercato SOP/OTC.

Questi mesi sono quindi il periodo giusto per spingere con le promozioni di questa Sottocategoria: con questa analisi abbiamo voluto proprio fotografare cosa è successo a ottobre e novembre (fino alla settimana 46) sulle promozioni a volantino di Farmacie, Parafarmacie e corner pharma GD, e sulle Web Promo (ovvero le campagne promozionali) che i top 30 siti di farmacie online propongono sulle proprie home page.

Web Promo con più pressione rispetto al Flyer

Già in occasione di altri studi abbiamo potuto notare come la maggior propensione alla promozione e la maggior flessibilità intrinseca del media di comunicazione, facciano sì che la vetrina delle Web Promo sia numericamente più rilevante rispetto a quella del volantino fisico.

Occorre sempre, comunque, rimarcare il fatto che la promozione Flyer dei Decongestionanti Nasali, nel periodo considerato, ha interessato poco meno di 7000 punti vendita fisici tra Farmacie e Parafarmacie, e 1350 tra Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist, ottenendo quindi una notevole copertura territoriale.

*Pharma Parade è una Hit List settimanale (da lunedì a domenica) dei prodotti più venduti nei canali Farmacia/Parafarmacia in Italia, arricchita dai ‘causal data’ di QBerg sulla promozionalità offline (volantino) e online (web promo). Uno strumento strategico in grado di fornire il “polso in tempo reale” di cosa viene venduto in Italia e consentire la comprensione di quanto la spinta promozionale, misurata da QBerg, abbia influito sulle vendite rappresentate da New Line. 

L’analisi ci mostra che, grazie alle 407 campagne web del periodo, rispetto alle 66 a volantino, al consumatore online si sono presentate ben 166 marchi diversi, per un totale di 245 referenze, contro le 27 e 36 rispettivamente sul flyer fisico.

Da notare anche il differenziale di prezzo, con il prezzo promozionale fisico che registriamo più alto del 12.5% rispetto all’online. E anche questo è un effetto che abbiamo già notato in altri studi: il carattere di “urgenza” tipico della Macrocategoria “Automedicazione”, sotto cui ricadono i “Decongestionanti Nasali”, fa della farmacia territoriale un presidio irrinunciabile che consente agli operatori di mantenere un prezzo mediamente superiore rispetto all’online.

Top Produttori: diversi nei due canali

È quanto emerge chiaramente dall’analisi del grafico seguente, in cui si notano tre evidenze immediate:

1. Nella top10 dei produttori per quota di visibilità, sono solo quattro quelli comuni ai due mondi promozionali. Non solo: lo sono con posizioni in classifica che denotano in modo chiaro le strategie promozionali dei produttori stessi nei confronti del canale;
2. La concentrazione è molto diversa: a volantino, i top10 occupano una visibilità che supera l’80% (il volantino che si conferma quindi come risorsa scarsa e di conseguenza preziosa), a fronte del 56% delle Web Promo;
3. Tra i top10 del volantino, espressione promozionale del mondo fisico, appare la Private Label, totalmente assente invece nel mondo dell’e-commerce.

Trasformare la competizione in vantaggio competitivo

L’analisi sul segmento Decongestionanti Nasali dimostra un principio fondamentale per il moderno Retail Pharma: non esiste più una singola strategia di pricing o promozionale. La gestione della categoria richiede una profonda comprensione delle dinamiche multicanale. Il canale fisico mantiene la sua rilevanza strategica sfruttando il carattere di “urgenza” del prodotto, consentendo un differenziale di prezzo promozionale superiore (fino al 12.5% in più rispetto all’online). Parallelamente, l’ambiente online si distingue per la sua ampiezza d’offerta e la sua flessibilità promozionale, con un numero nettamente superiore di campagne e referenze.

Per un Category Manager o un Trade Marketing Manager, l’unica risposta a questa complessità è disporre di un sistema di price intelligence che dia una visione unificata. Solo monitorando con precisione la Quota Qp3 e la Quota Display su entrambi i canali è possibile:

• Definire il corretto posizionamento di prezzo per non erodere i margini nel punto vendita fisico.
• Identificare le aree di mercato in cui la concorrenza è meno concentrata, sfruttando la deconcentrazione dell’offerta Web Promo.
• Calibrare gli investimenti in visibilità, riconoscendo l’importanza ancora cruciale del Flyer come risorsa scarsa e preziosa.

Noi di QBerg non forniamo solo dati, ma la chiarezza necessaria per agire. Smettere di subire il mercato significa dotarsi di strumenti che vi permettano di vedere le mosse strategiche dei produttori e dei competitor.

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Questo studio è stato realizzato con QPoint, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali, gli scaffali dei punti vendita fisici, i siti di e-commerce e le newsletter.