Veterinaria online 2025: analisi prezzi, display e Web Promo nelle farmacie digitali

I dati QBerg 2025 rivelano la crescita della Veterinaria nelle farmacie online: quote display, strategie Web Promo e il ruolo crescente del Pet Food.

Scopri gli insight.

Un mercato che vale più di quanto sembri

C’è un’area del retail farmaceutico che cresce in silenzio, senza i riflettori puntati delle grandi campagne di stagione, senza il rumore delle categorie da automedicazione.

Eppure, a guardare i dati, la Veterinaria nelle farmacie online sta conquistando quote di visibilità con una costanza che non lascia spazio a interpretazioni casuali: è una scelta strategica, precisa e sempre più diffusa tra retailer e produttori.

Questo studio, condotto da QBerg sulle rilevazioni delle top 25 farmacie online italiane nel corso del 2025, mette a fuoco una fotografia inedita di questo mercato.

Abbiamo analizzato l’esposizione continuativa (monitoraggio settimanale dello scaffale virtuale completo, da qui in poi “WEB”), e le campagne promozionali, da qui in poi “WEB PROMO”, ovvero tutti quei prodotti spinti, sulle home page delle farmacie online, da banner, slider, etc. in evidenza.

Il perimetro analizzato è imponente: quasi 71 milioni di osservazioni di prezzo per lo scaffale continuativo web, di cui 3,3 milioni relative alla sola Veterinaria. Sul fronte delle campagne promozionali, le Web Promo hanno generato oltre 15.200 campagne totali e più di 3,5 milioni di osservazioni, con la Veterinaria protagonista di 1.985 campagne e 96.688 osservazioni dedicate.

Numeri che non si commentano da soli: si leggono. E soprattutto, si usano per prendere decisioni migliori.

Una tendenza in visibile crescita

La quota di visibilità della Veterinaria rispetto al totale delle categorie trattate dalle farmacie online mostra, pur con le fisiologiche oscillazioni settimanali, una linea di tendenza in chiara crescita nel corso del 2025.

Il segnale si fa ancora più netto se si osserva il canale delle Web Promo: le campagne sulle home page dei siti rappresentano per definizione una risorsa limitata e preziosa, uno spazio conteso in cui ogni posizionamento ha un costo e un’intenzione.

Il fatto che la Veterinaria stia conquistando quote crescenti anche in questo contesto è la prova più diretta dell’interesse degli operatori: non stiamo assistendo a una presenza passiva, ma a un investimento attivo e deliberato.

Tanto parafarmaco (e tanto Food): la composizione dell’offerta

Scendendo nella composizione dell’assortimento esposto, il dato più rilevante è la assoluta dominanza del Parafarmaco Veterinario, che occupa la quota preponderante sia sullo scaffale web continuativo che nelle Web Promo.

Ma all’interno di questa macrocategoria emergono due differenze che meritano attenzione strategica.

• Prima differenza: il ruolo del Farmaco. Nello scaffale web continuativo, il Farmaco occupa meno del 10% della visibilità della Veterinaria. Nelle Web Promo, però, la quota sale a oltre il 25% del totale. Questo scarto non è marginale: segnala che il Farmaco Veterinario viene deliberatamente valorizzato come leva promozionale, con le campagne web utilizzate per generare traffico qualificato e guidare l’acquisto di prodotti ad alto valore percepito.

• Seconda differenza: l’ascesa del Food. Il Pet Food occupa il 38% della visibilità sullo scaffale web e sale al 41% nelle Web Promo, superando la soglia della metà dell’intera quota Parafarmaco. Un dato che rivela come le farmacie online si stiano posizionando sempre più come vetrine specializzate per l’alimentazione Pet, con una particolare attenzione ai segmenti premium e nutrizionalmente specifici — quelli legati al trattamento di disfunzioni o patologie animali — dove il valore unitario è elevato e la fidelizzazione del cliente è strutturalmente alta.

Ciò testimonia come la Farmacia online si stia sempre più proponendo come una vetrina importante per il mondo del Pet Food, richiamando soprattutto quei segmenti di alimentazione pet specifici (ma non solo) per il trattamento di disfunzioni o patologie animali.

I produttori: strategie divergenti tra scaffale e campagne

L’analisi dei produttori restituisce un quadro altrettanto significativo, e per certi versi sorprendente.

Il livello di concentrazione è pressoché identico nei due canali: i Top10 produttori per quota di visibilità, sia sullo scaffale web che nelle Web Promo, si attestano attorno al 36% complessivo. Fin qui, la simmetria è quasi perfetta.

Ma è nella composizione di queste top10 che emerge la vera discontinuità strategica: tra i due ranking, solo due produttori sono presenti in entrambi. Il restante 80% dei player che dominano lo scaffale web non compare tra i protagonisti delle Web Promo, e viceversa.

Questo dato ha un’implicazione diretta per chi opera nel settore: essere presenti sullo scaffale non equivale a essere visibili nelle campagne, e chi investe nelle Web Promo sta scegliendo di giocare un’altra partita.

Le Web Promo, per loro natura, sono uno spazio costoso e selettivo. Chi vi investe lo fa con un obiettivo preciso: generare traffico qualificato verso le proprie sezioni di scaffale, far lavorare il proprio assortimento online, costruire brand awareness in un contesto ad alta attenzione. È, in sintesi, una scelta di posizionamento strategico, non un semplice complemento alla presenza continuativa.

Il fatto che quasi tutti i produttori stiano adottando approcci distinti nei due canali suggerisce che il mercato si trovi ancora in una fase di sperimentazione e definizione delle best practice. Chi saprà leggere queste dinamiche con anticipo — capendo non solo dove sono i competitor, ma come stanno investendo — avrà un vantaggio competitivo difficile da colmare a posteriori.

Tabella di sintesi: i KPI della Veterinaria online 2025

KPI strategico	Perimetro totale	Veterinaria	Evidenza
Osservazioni scaffale web	~71 milioni	3,3 milioni	Quote in crescita YTD
Campagne Web Promo	15.200+	1.985	Presenza strutturata
Osservazioni Web Promo	3,5 milioni+	96.688	Alta intensità promozionale
Food su scaffale web	—	38%	Segmento dominante
Food nelle Web Promo	—	41%	Priorità promozionale
Farmaco nelle Web Promo	—	>25%	Leva per traffico qualificato
Concentrazione Top10 produttori	—	~36% (web e promo)	Parità tra canali
Produttori in comune Top10	—	Solo 2	Strategie fortemente differenziate

Conclusione: la Veterinaria online non aspetta

I dati del 2025 consegnano un verdetto chiaro: la Veterinaria nelle farmacie digitali non è più una categoria di nicchia da presidiare “quando c’è spazio”. È un mercato in espansione attiva, con dinamiche promozionali sempre più sofisticate e una composizione assortimentale che sta ridefinendo il ruolo stesso della farmacia online nell’ecosistema pet.

Tre sono le evidenze su cui ogni Category Manager e Trade Marketing Manager del settore dovrebbe riflettere:

• La quota display della Veterinaria cresce settimana su settimana: chi non è posizionato oggi sarà più lontano dal consumatore domani.
• Il Pet Food è diventato il cuore dell’offerta promozionale: con il 41% della visibilità nelle Web Promo, non è più un complemento ma il motore primario delle campagne. I segmenti specializzati — diete veterinarie, alimenti per patologie — offrono marginalità e fidelizzazione che il mass market non può replicare.
• La quasi totale separazione tra i top player dello scaffale e quelli delle Web Promo rivela un mercato ancora aperto: chi costruisce oggi una presenza coerente e integrata su entrambi i canali si posiziona su un terreno ancora poco conteso.

In un contesto dove la pressione competitiva cresce e le risorse promozionali rimangono per definizione limitate, prendere decisioni “a sensazione” non è un’opzione. Monitorare la quota display e la pressione delle Web Promo in tempo reale, sapere esattamente quali produttori stanno investendo e su quali referenze, distinguere una campagna tattica da un riposizionamento strutturale: questa è la differenza tra reagire al mercato e governarlo.

Conclusione: la Veterinaria online non aspetta

I dati del 2025 consegnano un verdetto chiaro: la Veterinaria nelle farmacie digitali non è più una categoria di nicchia da presidiare “quando c’è spazio”. È un mercato in espansione attiva, con dinamiche promozionali sempre più sofisticate e una composizione assortimentale che sta ridefinendo il ruolo stesso della farmacia online nell’ecosistema pet.

Tre sono le evidenze su cui ogni Category Manager e Trade Marketing Manager del settore dovrebbe riflettere:

• La quota display della Veterinaria cresce settimana su settimana: chi non è posizionato oggi sarà più lontano dal consumatore domani.
• Il Pet Food è diventato il cuore dell’offerta promozionale: con il 41% della visibilità nelle Web Promo, non è più un complemento ma il motore primario delle campagne. I segmenti specializzati — diete veterinarie, alimenti per patologie — offrono marginalità e fidelizzazione che il mass market non può replicare.
• La quasi totale separazione tra i top player dello scaffale e quelli delle Web Promo rivela un mercato ancora aperto: chi costruisce oggi una presenza coerente e integrata su entrambi i canali si posiziona su un terreno ancora poco conteso.

In un contesto dove la pressione competitiva cresce e le risorse promozionali rimangono per definizione limitate, prendere decisioni “a sensazione” non è un’opzione. Monitorare la quota display e la pressione delle Web Promo in tempo reale, sapere esattamente quali produttori stanno investendo e su quali referenze, distinguere una campagna tattica da un riposizionamento strutturale: questa è la differenza tra reagire al mercato e governarlo.

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