DURABLE GOODS MARKET - 8 September 2025
Il mercato dell’aspirazione è in piena rivoluzione: i brand minori stanno erodendo quote di mercato ai leader storici grazie a strategie aggressive sui segmenti cordless e robot. Per i manager del settore, questo scenario impone un’urgenza strategica: basare le decisioni su dati di price intelligence in tempo reale per non perdere il proprio vantaggio competitivo.
Mentre professionisti e distributori si preparano per IFA 2025 (Berlino, 5-9 settembre), un evento cruciale per definire le strategie del prossimo anno, la nostra analisi svela le dinamiche in atto. Basandoci sui dati della suite QPoint Web, che monitora i principali siti e-commerce in Italia, offriamo una visione chiara su chi sta vincendo la battaglia dello scaffale digitale e come potete posizionarvi per il futuro.
I padiglioni di IFA 2025 riaprono dal 5 al 9 settembre a Berlino, una fiera dove andare a scoprire le novità dell’elettronica di consumo e degli elettrodomestici dai TV agli elettrodomestici, dai computer alla smart home, dalla digital health ai wearable, dall’audio alla fotografia, per arrivare fino alle nuove forme di mobilità.
Una visita a IFA è un must per gli operatori, i distributori per fare scouting di nuove tecnologie, di nuove tendenze, di nuove soluzioni. L’edizione 2025 si preannuncia con grandissimi nomi del panorama internazionale, come Nvidia, AMD e Qualcomm, per esempio. Ma non solo, anche realtà sinergiche con il mondo dell’elettronica, come Disney o TikTok. Tutti a Berlino per raccontare come sarà il futuro della tecnologia, dell’intrattenimento e del comfort domestico a partire dal prossimo Natale in avanti.
Uno dei segmenti di prodotti maggiormente attesi è quello dell’Aspirazione in tutte le sue accezioni (Traini, Bidoni, Aspirabriciole, Scope a filo, Scope Ricaricabili, Robot Asp, Lavaspira Wet & Dry, Spotcleaner, Verticali-Upright).
Tante le novità proposte dalle aziende ai consumatori in questi anni, alcune recepite, altre meno, ma con una caratteristica ben precisa, il prezzo, che come si può rilevare dall’Osservatorio IPT di QBerg, è in continua ascesa a partire dalla pandemia e non accenna a fermarsi anche rispetto ad altri segmenti come TV, Laptop e Smartphone che stentano negli store a conservare il prezzo degli anni precedenti. Per avere un quadro complessivo dell’evoluzione dell’offerta dei vari segmenti di prodotti dell’Aspirazione e delle tendenze in atto nel settore abbiamo analizzato il DB QPoint Web di QBerg che comprende tutti i principali siti nazionali e internazionali che vendono online in Italia.
Aspirazione: modelli e data di immissione sui siti di e-commerce
Il segmento dell’aspirazione (Traini, Scope Ricaricabili, Robot, Lavaspira) è uno dei più dinamici e attesi a IFA. A differenza di altri comparti hi-tech come TV e smartphone, qui il prezzo medio non accenna a diminuire. Al contrario, come rileva il nostro Osservatorio IPT, è in continua ascesa dalla pandemia.
Questa pressione sui prezzi, unita a un’innovazione tecnologica senza sosta, crea un ambiente iper-competitivo. Per prendere decisioni profittevoli su assortimento e pricing, è fondamentale avere una visione granulare dell’offerta. Abbiamo quindi analizzato il database QPoint Web per mappare le strategie e i trend che stanno definendo il mercato.
Attualmente in Italia sono presenti in vendita online oltre 4.600 modelli unici di prodotti legati all’Aspirazione, di circa 300 brand immessi sul mercato da 50 produttori. Il settore registra attualmente in offerta soprattutto Scope ricaricabili (il 31,3% del totale), seguite da Traini (22,5%) e Robot (18,5%).
Il campo di battaglia è cambiato: l’ascesa inarrestabile di robot e scope ricaricabili
| MODELLI IN VENDITA OGGI SUL WEB | DATA DI IMMISSIONE SUL MERCATO (share %) |
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SEGMENTI | TOTALE (val.ass.) |
TOTALE (val. %) |
Prima di 2020 | Da 2020 a 2022 | 2023 | 2024 | 2025 |
| Traini | 1030 | 22.1% | 31.7% | 20.6% | 20.6% | 19.5% | 15.7% |
| Bidoni | 583 | 12.5% | 21.6% | 12.3% | 6.6% | 7.4% | 8.8% |
| Aspirabriciole | 300 | 6.4% | 10.4% | 6.7% | 2.7% | 4.0% | 4.9% |
| Scope a filo | 176 | 3.8% | 6.5% | 3.0% | 2.7% | 2.2% | 3.3% |
| Scope Ricaricabili | 1457 | 31.3% | 19.9% | 41.0% | 40.0% | 34.7% | 26.9% |
| Robot Asp | 864 | 18.5% | 9.1% | 15.2% | 21.8% | 20.5% | 30.1% |
| Lavaspira Wet & Dry | 152 | 3.3% | 0.1% | 0.7% | 4.1% | 6.3% | 7.1% |
| Spotcleaner | 64 | 1.4% | 0.2% | 0.2% | 1.2% | 4.8% | 1.7% |
| Verticali (Upright) | 33 | 0.7% | 0.5% | 0.3% | 0.2% | 0.6% | 1.6% |
| TOTALE | 4659 | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
Prima del 2020 (e anche della pandemia), le aziende, come si può notare dalla tabella, immettevano sul mercato soprattutto prodotti corded: Traini, Bidoni, Aspirabriciole e Scope a filo che cumulativamente rappresentavano oltre il 70% dei prodotti immessi sul mercato.
A partire dal 2020, le Scope Ricaricabili cordless, già in ascesa negli anni precedenti, prendono il sopravvento sugli altri segmenti e le aziende cominciano a lanciare sul mercato i propri prodotti, tanto che dal 2020 al 2022 arriva a oltre il 40% dei nuovi prodotti immessi sul mercato nel settore Aspirazione.
Nel contempo, avevano iniziato ad affacciarsi sul mercato i Robot Aspirapolvere, che partiti in sordina prima del 2020 (solo il 9,1% del totale nuovi prodotti lanciati), nei primi otto mesi del 2025 sono stati il segmento con maggiori nuovi lanci (323 nuovi modelli, il 30,1% del totale).
E non solo, a partire dal 2023 è aumentato anche il numero di modelli di due nuovi segmenti di prodotti come il Lavaspira Wet&Dry e gli Spotcleaner (che insieme rappresentano quasi il 9% dei nuovi prodotti immessi sul Web dall’inizio di quest’anno). Le continue innovazioni industriali proposte dalle aziende hanno ridisegnato il settore dell’Aspirazione, che in poco meno di 5 anni è passato da una maggioranza di prodotti corded (oggi rappresentano solo circa il 30% dei nuovi lanci) a prodotti cordless, mentre si avverte sempre più la tendenza e l’esigenza (dei produttori e dei consumatori) di avere a disposizione prodotti multifunzione e con mobilità autonoma, come evidenziato dalla crescita di Robot Spirapolvere, Lavaspira Wet&Dry e gli Spotcleaner, passati da meno del 10% di lanci prima della pandemia a oltre il 66% nei primi otto mesi del 2025.
La risposta dei produttori ai cambiamenti tecnologici
In questo mercato in trasformazione, la vera sorpresa arriva dagli attori in campo. Non sono i grandi gruppi industriali a guidare l’innovazione, ma un esercito di “altri produttori” più piccoli e agili. In questi anni infatti, sono stati soprattutto i piccoli Altri produttori il motore principale dell’evoluzione del settore. Nell’insieme, oggi, rappresentano il 58,4% del totale dei prodotti di Aspirazione in vendita online, ma nel corso del 2024 e fino ad agosto 2025 hanno immesso sul mercato quasi il 70% dei nuovi prodotti.
| PRODUCT WEB SHARE (%) AGOSTO 2025 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| PRODUTTORE | TOTALE (val.ass.) |
TOTALE (val. %) |
Traini | Bidoni | Aspira-briciole | Scope a filo | Scope Ricaricabili |
Robot Asp | Lavaspira Wet & Dry | Spot- cleaner |
Verticali (Upright) |
| Gruppo Seb | 293 | 6.3% | 10.6% | 1.8% | 4.0% | 7.5% | 6.4% | 3.9% | 1.6% | ||
| Gruppo BSH | 268 | 5.8% | 12.3% | 2.7% | 5.3% | 7.5% | 3.0% | ||||
| Gruppo Electrolux | 260 | 5.6% | 11.3% | 0.2% | 2.1% | 2.3% | 7.9% | 1.6% | 1.3% | ||
| Gruppo Haier | 215 | 4.6% | 6.8% | 0.7% | 6.4% | 9.0% | 6.2% | 1.5% | 0.7% | 6.1% | |
| Dyson | 154 | 3.3% | 2.2% | 1.8% | 0.6% | 8.2% | 0.3% | 0.7% | 3.0% | ||
| Philips | 130 | 2.8% | 5.2% | 0.2% | 1.1% | 3.0% | 2.1% | 5.9% | 1.6% | ||
| FORMEC | 119 | 2.6% | 0.3% | 0.8% | 22.3% | 2.3% | 2.8% | 0.1% | 3.1% | ||
| Dreame | 115 | 2.5% | 1.9% | 6.6% | 19.6% | ||||||
| Miele | 106 | 2.3% | 7.5% | 1.6% | 0.5% | ||||||
| Samsung | 105 | 2.3% | 1.8% | 1.1% | 4.8% | 1.5% | |||||
| Irobot | 101 | 2.2% | 11.7% | ||||||||
| Xiaomi | 71 | 1.5% | 1.4% | 1.9% | 4.3% | 1.3% | |||||
| ALTRI | 2722 | 58.4% | 41.9% | 95.4% | 56.9% | 81.9% | 46.6% | 63.5% | 66.7% | 93.8% | 87.9% |
| TOTALE | 4659 | 100.0% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% |
Un aumento di offerta generalizzata a tutti i segmenti, non solo quelli tecnologicamente più innovativi, una chiara intenzione di occupare il settore per poi poter ampliare la profondità di gamma e conquistare quote di mercato a scapito dei grandi gruppi industriali, sia in segmenti tradizionali sia in nuovi segmenti tecnologici, strategie già adottate da Dreame (Lavaspira) e in passato da iRobot (Robot).
A conferma dell’elevato grado di competizione del settore Aspirazione, i principali gruppi industriali di Elettrodomestici (Seb, BSH, Eletroclux, Haier, Dyson, Philips) possiedono quote di product share minime, cumulativamente circa il 28% del totale attuale in vendita, quote che negli ultimi due anni sono diminuite ulteriore scendendo sotto il 20% dei nuovi lanci.
| PRODUCT WEB SHARE (%) LANCI SUL MERCATO DA GENNAIO 2024 AD AGOSTO 2025 | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Produttore | TOTALE 2024-2025 (val. ass.) |
TOTALE 2024-2025 (val.%) |
Traini | Bidoni | Aspira-briciole | Scope a filo | Scope Ricaricabili | Robot Asp |
Lavaspira Wet & Dry | Spot- cleaner |
Verticali (Upright) |
| Gruppo Seb | 78 | 4.2% | 7.1% | 5.7% | 3.5% | 4.0% | 1.8% | ||||
| Gruppo BSH | 74 | 4.0% | 12.0% | 3.8% | 5.3% | 4.5% | |||||
| Gruppo Electrolux | 88 | 4.7% | 10.5% | 2.6% | 7.8% | 1.4% | 0.8% | ||||
| Gruppo Haier | 58 | 3.1% | 5.2% | 1.3% | 2.6% | 3.8% | 4.6% | 1.2% | 0.8% | 9.1% | |
| Dyson | 18 | 1.0% | 2.6% | 2.5% | 0.2% | 0.8% | |||||
| Philips | 46 | 2.5% | 3.1% | 0.6% | 2.7% | 2.5% | 5.6% | 1.8% | |||
| FORMEC | 11 | 0.6% | 2.6% | 5.7% | 0.9% | 1.8% | |||||
| Dreame | 70 | 3.8% | 1.6% | 7.5% | 19.8% | ||||||
| Miele | 38 | 2.0% | 9.5% | 1.2% | |||||||
| Samsung | 37 | 2.0% | 0.3% | 3.9% | 5.2% | 0.8% | |||||
| Irobot | 30 | 1.6% | 6.2% | ||||||||
| Xiaomi | 26 | 1.4% | 1.3% | 1.1% | 3.7% | 0.8% | |||||
| ALTRI | 1284 | 69.1% | 52.3% | 94.3% | 78.9% | 90.6% | 62.2% | 72.9% | 67.5% | 94.5% | 90.9% |
| 1858 | 100.0% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | |
Le aziende hanno generalmente adottato in questi anni strategie di innovazione di prodotto diversificate per approcciare industrialmente il settore Aspirazione:
- i grandi gruppi (Seb, BSH, Eletroclux, Haier, Philips) hanno limitato l’introduzione di prodotti nei segmenti tradizionali (Traini, Bidoni, Scope e Filo e ricaricabili), con l’eccezione di BSH, assente però dai nuovi segmenti tecnologici dell’Aspirazione dove invece competono il Gruppo Seb e Philips;
- più attendisti i produttori di fascia alta di prezzo (Dyson, Miele) in attesa di comprendere forse l’evoluzione delle tecnologie e delle preferenze dei consumatori, hanno proposto negli ultimi due anni soprattutto tecnologie tradizionali;
- specializzati in nuovi segmenti di mercato, che hanno contribuito loro stessi a costruire (iRobot e Dreame);
- ampliando la gamma di offerta al consumatore (come Samsung e Xiaomi).
Cosa aspettarsi da IFA 2025 (e come arrivare preparati)
Il settore Aspirazione ha registrato, negli ultimi anni, delle trasformazioni che hanno portato non solo all’introduzione di nuovi segmenti di prodotti, ma anche al ribaltamento delle gerarchie di innovazione fra aziende, e quindi a mettere in difficoltà la leadership da tempo consolidata dei grandi gruppi industriali.
L’IFA 2025 sarà un palcoscenico importante per comprendere le ulteriori innovazioni tecnologiche proposte dalle aziende internazionali nell’ambito dell’Aspirazione, quali saranno le loro strategie in questo mutevolissimo panorama competitivo, come i nuovi modelli si adatteranno alla smart home e alla domotica e quale ruolo avrà l’intelligenza artificiale nello sviluppare e perfezionare la mobilità autonoma e la multifunzionalità di questi prodotti.
Arrivare a questo appuntamento con una chiara comprensione del panorama competitivo attuale non è solo utile, è un requisito strategico. Permette di valutare le novità presentate non come semplici prodotti, ma in relazione alle opportunità e alle minacce reali per il vostro business.
Questo studio è stato realizzato con QPoint, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali, gli scaffali dei punti vendita fisici, i siti di e-commerce e le newsletter.