Mercato Farmaceutico: prezzi volantino a confronto tra GD e Farmacie

Per questo studio, ci siamo concentrati sui volantini del settore Farmaceutico, confrontando il bimestre dicembre 20 – gennaio 21 con il bimestre dicembre 21 – gennaio 22.

Abbiamo separato i volantini della Grande Distribuzione (GD), rappresentata da Ipermarket, Supermarket e Drug Specialist, da quelli degli specialisti Pharma, ovvero Farmacie e Parafarmacie. Abbiamo inoltre ristretto l’analisi sulla Macrocategoria “Farmaceutico”, escludendo quindi tutte le sottocategorie appartenenti alla Cura persona e alla Drogheria alimentare che pure “ruotano” sui volantini di Farmacie e Parafarmacie, ma che subiscono una competizione in termini di prezzi e assortimenti davvero forte da parte della GD.

Il focus è la “freschezza” del volantino nei due canali, ovvero quante referenze sono apparse sui volantini, quante in comune tra i due periodi e quante “nuove” (ovvero non presenti nel periodo precedente) nel bimestre 21-22. Su questa base facciamo anche un’elaborazione focalizzata sui prezzi, per cercare di capire se vi siano strategie differenti a seconda del canale.

Le referenze a volantino: più cambiamento sui volantini della GD

Come detto, una prima valutazione che abbiamo voluto proporre è l’analisi, spaccata tra GD e Farmacie, dell’assortimento che ha trovato spazio a bordo dei volantini nei due bimestri a confronto.

Prima evidenza interessante: all’interno della Macrocategoria “Farmaceutico”, la numerica di referenze è assolutamente comparabile tra GD e Farmacie.

Notiamo anche, come similitudine tra i die canali, l’aumento di numerica: il bimestre 21-22 vede passare le referenze uniche della GD da 985 a 1110, e quelle delle Farmacie e Parafarmacie da 961 a 1004.

La differenza invece rilevante è in quella che abbiamo definito la “freschezza” dell’esposto a volantino. La GD ripropone nel bimestre più recente, solo 379 referenze, mentre per le Farmacie sono ben 509 le referenze che non si sono mosse dalle pagine dei volantini nel confronto tra i due bimestri.

I prezzi medi di farmacie e Grande Distribuzione: scelte molto diverse tra i due canali

Parliamo di prezzi: l’analisi che proponiamo in questo ambito analizza innanzitutto la variazione percentuale dei prezzi a volantino delle varie categorie merceologiche e del totale.

Nei grafici che seguono, vediamo come nella GD a crescere maggiormente siano Altro parafarmaceutico (Aiuti cessazione fumo, Aiuti per il sonno, Calzetteria sanitaria, accessori gesso, Cerotti speciali) con un +63% bimestre su bimestre, Raffreddore, tosse e allergia, con un +33.8, e Pianificazione familiare, +29%. A diminuire il proprio prezzo, sempre sui volantini della GD, sono Topici, con un -15.3% e Diagnostica ed elettromedicali, con un 14.3%.

Il totale volantino della GD registra comunque per il Farmaceutico un rialzo notevolissimo: +16.5% anno su anno.

Molto diverse le scelte sui volantini di Farmacie e Parafarmacie: a crescere in modo enorme sono Antinfluenzali, Antipiretici, che segnano addirittura un +78.8%, mentre molto più contenuti sono i rialzi medi di Altro parafarmaceutico (+7.5%), Vitamine e integratori e Pronto soccorso, entrambe sopra il 6%. A vedere il prezzo medio diminuire di più sono invece Pianificazione familiare (-51.9%) seguita da Salute femminile (-25.7%).

A totale volantino, le Farmacie e Parafarmacie segnano comunque un rialzo medio dei prezzi del 7.7%.

Ma a questo punto risulta particolarmente interessante la parte destra dei grafici: in questa sezione abbiamo riportato, per le stesse categorie, la variazione di prezzo limitatamente alle referenze comuni ai due periodi.

Analizzando la sezione destra e sinistra di ciascun grafico, saltano all’occhio immediatamente un’evidenza: sia nella GD che nelle Farmacie, per le categorie che hanno visto aumentare di più i prezzi, tali aumenti sono da imputare alle nuove referenze inserite in assortimento.

Lo stesso si può sostanzialmente dire, in entrambi i canali, per le categorie di farmaci in contrazione di prezzo: a contribuire alla diminuzione sono stati soprattutto i nuovi inserimenti e non le referenze che sono state riconfermate tra i due periodi.

Conclusioni

Se per entrambi i canali nel passaggio tra i due bimestri si registra un aumento di prezzo generale a volantino, tale aumento è tutto meno che uniformemente distribuito tra le categorie.

Ben diverse appaiono le scelte operate in tal senso dai due canali, con la GD che, come già evidenziato in altri studi, si dimostra più dinamica.

Le scelte assortimentali del bimestre più recente hanno determinato il prezzo, sia al rialzo che al ribasso, evidenziando quindi un utilizzo sempre più tattico del media volantino promozionale anche in ambito pharma.

Questo studio è stato realizzato con QPoint, la nuova piattaforma di price intelligence per il monitoraggio multicanale di prezzi e assortimenti. Con QPoint diventa semplice e intuitivo monitorare i volantini promozionali, gli scaffali dei punti vendita fisici, i siti di e-commerce e le newsletter.